【科普】“互联+农业”农企必须知道的6

日前，国家发改委发布报告称，正会同有关部门抓紧制定“互联+”行动计划，最为传统的农业行业，如何借助“互联+”飞起来？农企必须知道这六个新模式。

“互联+”风口下最具变革潜力的行业?

互联已从工具、渠道、基础设施，进入互联经济时代，互联正在改变各个行业、政府乃至社会，尤其是一些相对落后的传统产业，借助互联之力实现产业的逾越式发展和变革成为可能。

那末，互联改造传统企业具有甚么特质呢?

1、市场空间大

2、产业落后，信息不对称较严重

3、大规模分散的用户

4、交易环节较长，交易成本高

5、交易可持续性强

从这个角度来看，农业互联化商机无穷!由于农业一方面离互联比较远，容易爆发革命性增长;另一方面农业产业链长，提升空间大，变革环节多。

尤其重要的是，农业已成为中国经济新常态下重要的经济增长点，从李克强总理在政府工作报告中提出制定“互联+”行动计划;农业部部长在见面会上提出鼓励电商推动农产品流通;联播大幅播报“互联+农业”等一系列信号来看，农业新一轮改革浪潮来临，移动互联、大数据在农业产业链中的运用将加速。

互联+农业，农业企业必须知道的6种新模式

互联和具有庞大体系的农业结合，势必出现很多新思路，新玩法，也将有大量互联、信息化，和其他行业的企业跨界而来，笔者认为以原有农业企业为主体，以下几种新的经营模式，能够针对目前大多数农业企业现状，弥补短板，推动企业快速发展升级，更有实操意义。

第一，物联技术下的工业化种养殖

联想佳沃进军农业以来，一直在做的一件事就是农业工业化，让农民学会标准化种植。现在物联技术下的精准农业将有效解决农业工业化种养殖的问题。现在，精准农业已在一些规模化农业企业得到运用，尤其是一些已具有良好市场基础的高端农产品。作为一家严格管控的有机蔬菜企业，北菜园在种植中全程控制大棚各种种植指标，其有机果蔬质量屡次遭到各级检验机构认可。山西省古交市老农种植养殖专业合作社实行了水肥一体化灌溉项目，灌溉面积约亩，实行物联技术生产以后，农业生产从经验式转向精准式，省水、节肥并且可以减少农药用量，太原市农委测算，每亩温室每一年节本增效在元左右。

需要特别注意的是，这类种养殖模式下，全程可追溯成为非常容易履行的解决方案，由于种养殖全过程都处于物联监测和控制下，同时可进行全程数据收集，目前消费者最关心的安全问题就有了可靠根据。北菜园的有机果蔬就全部可通过扫描

第二，扁平化物流交易集散模式

互联信息的扁平化、透明化，正对应于传统农业的产业链长，信息不对称的特点。传统的层级批发模式带来的本钱高企、物流损失、交换信息不顺畅等问题，都可以通过互联技术快速解决。未来农产品互联物流交易将出现两种主要方式。

一方面是，基于互联技术和物流配送系统的大型农产品交易集散中心，这类集散中心将集储运、批发、交易、拍卖等多种功能，依托互联数据，实现实时行情交易。现在，海吉星是以全品类农产品批发交易为核心，涵盖加工、配送、仓储、物流、进出口贸易、通关、商检、标准化拍卖、金融等增值服务的综合服务平台。另一方面是，以大宗交易为主的批发销售电商交易平台。就像阿里巴巴之于淘宝，农产品的大宗消费习惯，势必催生以大宗交易为主的电子交易平台。

第三，农产品品牌化模式加速推动

淘宝出现以后，服装等初期触电品类快速出现了一大批淘品牌，现在，农产品电商进入快速发展期，褚橙、3只松鼠等品牌借助络营销的气力，快速完成了传统农产品几年才能完成的口碑积累和宣扬推行效果。由于农产品整体的品牌缺位，比其他品类具有更大的品牌打造空间，所以，未来品牌农产品电商将有更广阔的市场空间。同时，由于农产品电商的快速增长，物流本钱的高企，目前电商产品还主要集中在中高端产品上，而这类产品有着天然的品牌依赖性，没能完成品牌打造的产品，很难在未来的竞争中取得一席之地。

企业在打造品牌进程中，要统筹农产品的消费习性、文化特点和互联的个性化、分享性。一方面，要做有故事、有温度、有情怀的品牌。用故事性分享出去，用温度感动人，用情怀留住人。浙江省松阳县枫坪乡沿坑岭头村，生长着棵百年树龄的野生柿子树，当地人称作”金枣柿“。而经过包装策划以后，这类天然柿子干变成了承载乡愁的“善果”，在上快速热销，价格也飙升了10几倍。另一方面，络营销走到现在，品牌打造不一定非要从大传播开始，从身旁的真实用户开始，用产品打动人，更能产生自然分享，打造忠实粉丝群。土道家大块牛肉酱的官方

第四，多情势农产品交易电商平台

目前市场上农产品电商依照销售额可划分为4级梯队：阿里巴巴处于第一梯队，市场规模处于行业领先地位;京东、一号店和中粮我买为第二梯队的代表，其中京东在第二梯队中范围最大，年交易额已超百亿;第三梯队销售额为亿元;第四梯队的年销售额在1亿元之内。虽然目前阿里巴巴一家独大，第一第二梯队平台都属于全国性销售平台，但由于农产品没法避开的销售半径特性，垂直电商、区域电商将不断出现，并构成特点盈利模式。

未来农产品电商平台将出现4种，第一，依托原有互联优势扩大到农产品领域的电商平台，如京东;第二，传统批发市场转型构成的农产品电商平台，如被誉为农批市场转型电商标杆的重庆香满园电商平台;第三，有实力的农产品企业自主打造垂直农产品电商平台，并逐渐扩大品类，如泸州老窖商城;第四，个性化高端产品构成的小而美轻模式。

目前，构成成熟盈利模式的电商平台很少，由于农产品的特殊性，很多农产品电商平台在人材、管理、技术上都不成熟，农业企业冒然转型投资，风险较高。

第五，以大数据为基础的市场预测分析及产品开发

农业由于种养殖期长，市场预测偏差大，无论是农民还是农业企业，都很难对第二年的行情做出准确判断。基于大数据支持的市场分析将大大提高市场预判的准确性，下降种养殖企业风险和生产型企业原料本钱。

尽人皆知，每次猪周期的跌宕起伏，都会造成一大批农民和企业的亏损和盲目投资，通过大数据技术，不但可以将猪的生长情况全程监控，还可以有效了解

出栏时间、对接商超、预期收益等。养殖企业和屠宰企业都能够有效了解市场行情，让市场有序化。同时，还可以通过大数据和云计算进行猪周期的预测，利用云计算、大数据对庞大的数据进行研究、分析、判断，研究出一个模型，建立信息系统，对行情的走向进行有效预估和预警，下降猪周期对企业和农民的影响。

基于大数据分析的产品研发，也将大大提高新产品的成活率。每一年糖酒会，我们都能看到一大批新推出的食品或加工农产品，但其真正能活下来的却聊聊无几，大部分食品企业或农产品加工企业，对新产品的研发并没有很清晰的市场调研，通常是他人做甚么跟甚么。通过大数据的精准分析和调研，能够更加有效的分析当前消费者真正的需求点，提高新产品的市场生命力。

另一方面，互联让企业与客户实时沟通成为可能，很多农业企业的

第六，给农业更多可能的农业众筹模式

互联农业金融是互联与农业融会的重要板块，涉及到金融层面的更大范畴在此不做更深入的讨论。对农业企业来讲最直接的收益在于，互联为其提供了更灵活、更多样性、更能吸引投资的农业众筹。

力农羊业旗下云联牧场，致力于“草原领头羊”的品牌建设。它打破了传统行业、传统模式的信息不对称，帮助行业前端“凑足”资金，减少中间销售环节，只要有元，就可以认购1只育肥羊，个月后便可回收全部本息，让消费者不但吃到羊肉，还当上牧场主。福来参与的第一款扶贫定制茶园——福山水?聚茶园，集农业、互联和扶贫为一体，不卖茶叶卖茶园，把扶贫进行到底，两会期间已得到委员们的认可。农业众筹目前并没有非常成熟的模式，农业企业需要多借助其他行业经验，跳出行业看行业，打破传统思惟，创造符合本身条件的新模式。

农业和互联融会，绝不是简单的加法，而是通过产业的融会和创新，以最新的互联行业之长，补最传统的农业之短，乃至是创造全新的产业模式，农业企业家们要在充分了解本身实力的基础上，发掘与互联的最好切入点，实现企业升级。