——张赛强用‘产业地产’思维做农特产
粮康食邦自年正式开始从事黑色康养食材的种植,至年种植基地已遍布益阳市各区县,种植总面积多亩,并在资阳区长春镇紫薇村湖南省农业科技产业园内设立示范黑食休闲农业基地;且在资阳区新桥河镇落东回民村设立试验种植基地现成功试种未市场化销售的黑食品种20多种;年成功研发出玉米开袋即食产品,填补了糯玉米不能开袋即食的空白;开发了以黑精玉米为主要原料的即食型黑瑞玉米粥,研发成功的系列产品有黑玉米酒、黑玉米甜酒、花青素龙须茶、休闲黑糯玉米,黑玉米罐头等。
现有知识产权类:已注册商标15件,软著件,版权2件,在申请中专利4件,粮康食邦旨在构建健康食材的王国,以黑色康养食材为主,农业农村一、二、三产业融合发展的模式实现以食养康养为主要产业的乡村派兴蓝图,为丘陵地区和山区提供符合现代要求的产业发展解决方案。可提供:黑稻虾、黑玉米小黄牛生态种养,黑玉米黑土豆、黑玉米黑豆、黑玉米乌鸡、黑玉米+紫萝卜等套种养生态模式,为乡村振兴注入鲜活动力。
湖南粮康食邦健康管理有限公司的企业口号是:健康生活尊贵,粮康快乐品味。张赛强先生的使命是:为生民食的健康,为乡村注入产业,为伙伴共谋幸福。
一、跌跌宕宕的创业路
作为一名返乡创业者,他凭着敢闯敢干的韧劲,成功发展特色种植,成为当地的致富带头人;作为一名80后青年,他努力钻研农业技术,开发新型产品,获得多项专利授权;作为一名共产党员,他积极发挥先进模范作用,带动乡亲一起发展产业,走上共同致富路,他,就是益阳市五四青年奖章获得者、资阳区农村青年致富带头人协会会长、资阳区粮心蔬菜种植农民专业合作社理事长、湖南粮康食邦健康管理有限公司总经理‘张赛强’。
张赛强先生,湖南人,于年出生,在读期间,学习园林专业,年毕业,之后希望去做一些专业对口性的事情,于是就到广州找了一份园林工作,实习了三个多月,表现还不错,可是因为一些特殊原因在转正时候没能够留下了。那个时候的张先生,刚刚出入社会,并没有什么经验,觉得找工作并不容易,当时的园林,发展的势头相当大,所以自己仍然想从事园林这个行业。可是无奈没有找到真正适合自己的,于是就去广州车站附近找到一个皮具材料的商城,做产业地产,之后张先生园林梦想就暂告一段落了。
从最基层的员工开始做起,重点培养基础建筑,在行业里锻炼三年,遇到自己人生的第一个贵人,虽然经常被批评,但是在这里,也让张先生学到不少东西。产业地产是属于商业地产的一个小分支,一片区域只做一个产业,然后通过这个产业的龙头效应带动当地的人流量从而拉动经济。张先生工作三年多,从拿地到规划一条龙服务的全过程学习,逐渐全部学精学透,重点就是经营性质的东西。
年轻的张先生,并不想被局限到这里,他也想去外面闯一闯,于是在年,张先生孤身一人来到上海,经过走访了解到,上海车市许多大型的商城都是卖汽车的,国内外各种品牌,再思考过后便前往汽车商城做起了销售运营,上海的品牌意识非常强,这一点,也让年少的张先生,懂得打造‘品牌’的重要性。在这里学到很多品牌价值,也曾帮助别人成功策划出一个服饰品牌。在上海工作一段时间的运营,将学到的东西带去了东莞,年年底,张先生前往东莞,再次成功运营一个玩具城后,最终任职于联冠聚合国际机床城总经理,带领60人团队仅仅花了一年的时间就扭亏为盈,职场逐渐步入上升期。可在大家都看好的时候,转折点又来了,用张赛强先生自己的话来说:“我不安分,善于打江山,不善守护”,年跳槽被挖去华南机械城。
问到创业的契机时,张先生谈到:“最初是在顺德美食城时,就与美食结下了不解之缘,这对之后创业目标有很大的影响,当时研究过非常多的国家非物质文化遗产,发现繁华过境最后留下的还是食物”。张先生调侃道:“很多行业发展到最后可能都消失了,但是食物仍然是最根本的东西”。
二、黑色康养,健康长寿
最初第一个想到的就是做食品餐饮行业,做食材、食品就需要走大健康的路线,不能仅仅是好吃可口,只要符合大健康的理念做出来的产品才更容易被接受,因此张先生就选择回家乡种植黑玉米。传统的玉米遍地都是,也仅仅是普通的农作物,要想与众不同,就必须要探索新的路线。
“大众都知道黑玉米更健康,同时不需要做过多宣传就会有大量客户需求,相比之下,其他的产业并不太好切入;同时玉米的市场非常大,它比很多蔬菜的市场都要丰富,”这是张赛强思考时说的话。张先生于年开始计划筹备,当时正值家乡大力宣传乡镇振兴发展,一年筹备时间后,在年便开始选品选地址,种下十多个黑玉米品种,种植一年,于年开始全面线上推广,当时一发布就打开了销量,张先生找到‘某团购平台’进行推广合作,上线仅仅几分钟就抢完了八千多个黑玉米,可是销量打开之后随之而来的售后问题也数不胜数,广大受众都以为这个黑色是通过染色染上去的,纷纷留言评论说到手都是紫色,于是张先生命令手下迅速打电话通知客户,花青素其实是黑紫色的,所以黑玉米品种就是黑紫色。有了这次经历,张先生迅速优化服务体系,于是后面相当多的渠道就自己找上门来联系张先生,像社区团购平台,水果新鲜超市等等都愿意同张先生合作。最初张先生只凭借自己一个人的力量在做,当时玉米两季,一亩地产三千斤,一个玉米50g以上,基本农田只能种粮食(粮食包括水稻,玉米,小麦,大豆,土豆)。后来逐渐发展后,张先生拥有了十几个人的核心团队,占地一万两千多亩,希望通过农村合作社的方式来免费教农民种植,帮助扩大宣传,同时也能够助农扶贫。可正是因为这样,免费给大伙的种子不会被珍惜,一些农户不知道这些黑玉米种子的珍贵拿去喂猪、喂鸡等,这类浪费的事情时有发生,后来经过宣传以及收取少量费用才让农户逐渐重视,在大家伙看到巨大的销量和丰富的利润之后,才慢慢接受。
三、永不安于现状,永远向上生长
年,为了照顾家人,张赛强先生离开打拼多年的广东,回到家乡开始创业。“之前就一直在