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受益于年玉米、水稻及小麦现货均价上涨，我国复合肥表观消费量增长明显，年1-11月我国复合肥表观消费量4,万吨，同比增长14%。我们预计年玉米、水稻和小麦价格仍有向上空间，将推动现货价格和种植收益提升，有助于促进复合肥销量增长从蔬菜和水果的种植面积来看，我国的种植面积一直保持着稳步增长。年我国蔬菜种植面积3.07亿亩，果园1.78亿亩。年蔬菜每亩复合肥使用元，苹果每亩使用元。当前，我国经济作物使用的复合肥仍以普通复合肥为主，特种肥、专用肥、水溶肥等新型肥占比较低，我们预计随着我国复合肥企业针对经济作物新型肥产品开发，我国经济作物用肥金额有望进一步提升。复合肥行业转型升级被列为化肥行业“十四五”规划的重点，新型肥是复合肥行业产品结构优化方向。复合肥行业将向规模化、高效化、新型化方向发展。着眼于营养提高、功能改善、减量增效、土壤改良、环境友好等需求的新型肥料，将具有广阔的市场前景。因此，新型肥料将成为复合肥行业产品结构优化的方向，且由于存在替代可能和更高的技术含量，新型肥的市场空间可能较传统的常规肥的更大、盈利能力更强。硅钙镁中微量元素颗粒肥料企业头部企业的竞争优势不外乎以下几个方面：一、成本优势成本优势来自于多维度，包括产业链一体化的协同优势和区位优势。首先，成本优势主要体现在产业链的协同发展。通过整合复合肥上下游资源，实现纵向一体化经营，这样的产业链生产布局与需要外购原材料的复合肥生产企业相比，既减少了向供应商支付利润的环节，也减少了运输、存储、包装、装卸等中间流通环节的费用和损耗。例如大企业的全国布局，史丹利参股中孚，云图新建硝酸装置自主供应能力，为其提供稳定的复合肥生产原料来源，新洋丰具备磷酸一铵，钾肥进口权等。区位优势主要体现在运输成本低及辐射范围广两个特点上。大公司的全国布局，一是靠近资源地，主要磷矿资源的储藏地区，周围别有大型氮、磷肥生产厂商和大型单质肥生产企业。原料上的运输成本会相对较低。二是生产基地不仅要靠近国内主要粮食种植区，而且还能辐射国内其他主要施肥区域。从全国化肥平均用量来看，华东、华南、华北、华中四大区施肥水平高于全国平均水平。

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二、产品升级创新，提升盈利能力复合肥业务板块品牌定位明确，不同品牌有相应的目标人群。公司复合肥板块采取多品牌战略，强化服务和营销，增加粘性构建品牌矩阵，提升品牌价值：在品牌定位、受众群体及需求上形成互补，塑造高品质、高科技、高性价比、高附加值的差异化三、品牌，全面升级品牌形象。推进精准营销，渠道下沉：建立品牌旗舰店、高效种植示范园，开展常态化的农民会、促销会、观摩会，进行肥效展示，聚焦经作市场，推进精准营销、密集营销，加快渠道和终端下沉；联合农业部门、权威媒体在全国范围内举办活动，为种植大户提供优质产品及服务。简化销售渠道，实现双赢：实行“村村通”战略，取消零售商中间环节，经销商与农户直接对接完成交易，将网点细分，集中销售解决资金周转和发货难题。同时，农户们通过经销商购买到了优质低价的肥料，实现双赢。加速覆盖新型渠道，提升用户粘性：加速覆盖家庭农场、农业合作社、农业基地、政企合作等新型渠道，完善现代农业精准服务的营销模式。行景昆

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