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农商通执行总裁袁纯大先生，在农产品品牌运营方面有着20多年从业经验，本期将以亲身经历为大家诠释，如何运营自己的农产品品牌。

上期阐述了农业品牌的重要性，相信大家都有共识。农业要可持续发展、打造自己的农产品品牌是当务之急。

那么怎么来塑造自己的农产品品牌呢？笔者先从几个品牌运营的商业模式说起。

一、寻求企业家联营

为什么要寻找企业家联营呢？在笔者接触的上千家农企中，大都是赶上了黄金十年，在城市中抛热血、洒汗水，靠不怕苦、不怕累挣了些钱。

抱着对农业的热情，加上逢年过节回家后，听政府对当地农业有各式各样的支持政策就动了心。怀着无限美好的憧憬，把自己在城里辛苦十余载的积蓄投入农业中。

当然，接下来的结果我就不再描述。我只是再次想分析这一群农业人有什么样的特性。

优势：从农人需要的吃苦耐劳的精神他们有，他们在生产过程中的执行力也很强，也会严格按照专家学者说的生产流程办事，所以要把产品生产出来，对这群从农人来说真的不难。

劣势：这群人在城里上班，大部分是企业的中下层执行者，缺乏管理能力和创新思维，可生产出来的农产品要卖出价值，就必须塑造自己农产品的品牌。

任何一个产品的品牌运营和塑造都需要一个长期的、科学的体系，必须依靠懂得市场学、营销学、心理学等综合素养较强的团队才能实现。

然而现目前大部分的从农人（农企投资人）都不具备这样的能力，甚至连品牌意识都很淡薄，他又怎样能在这一场农业品牌运营战中胜利呢？

所以说必须寻找成功的企业家，无论他从事什么行业都可，他们懂管理、懂品牌运营，你用你拥有土地承包权的优势去入股，以企业为单位，只有这样才能探寻出农业的长期盈利模式。

二、延长自己的产品链

我曾访问交流过的许多农业企业，都很自豪地告诉我，他有几千上万亩的基地，有几千上万头的规模，说到此时很是兴奋。

我问他，你企业盈利了吗？他一声长叹，话风立转，没有啊，立即道出在成立、经营中碰到的各式各样的问题，是如何辛苦，又是何其艰辛。可是他们说的很多问题应该在成立企业之初就应该想到，但他们只是一股劲地埋头苦干，到事情发生了才觉得做事业原来确实不易。

比如说种红薯、土豆、山药蛋子等，这些东西收拾不干净、扎堆不好卖、价钱还低，坏得出奇的快。堆放会发热，摊开易冻坏，储存起来要么挖坑，要么打窑，搬进搬出人工费贵得吓人。

这种麻烦有几个在租地时就考虑进去了的。所以我就劝他，未来农业不是看你有多大，而是看你在这一行做得有多精。只有精品方可塑造，才能拥有更大的价值，也就理所当然能卖个好价钱。

如果你不愿意联营，就安下心来把产品做好、做精，形成产业链条，自己开专卖店，通过营销和时间慢慢来沉淀自己的品牌。当然，不论专卖店是实体店还是网店，都要注重在互联网平台上的运营。

从目前来看，农产品我还是建议线上线下相结合发展模式，更为现实和稳妥。最好还能聘请专业的营运人员来干专业的事。实体店他们会从视觉、嗅觉、味觉、触觉、听觉五大感知系统来塑造品牌，打动消费者。线上他们会摄制专业的视频、图片、文字来吸粉，从而为实体店导流。

我身边有一朋友养有2万只蛋鸡（在行业规模应该不算大），但他的每1枚鸡蛋都是自己的专卖店和线上卖出的，他的产品价格不受市场行情影响，每年效益相当稳定。据我了解调查，我可以说他的效益比10万只规模的蛋鸡场的效益还要好，且更稳定，投入还小得多。

你可以静下心来想想，只要你用心，每一种农产品都一定能塑造品牌、创造更高的附加值，卖出更好的价格来。

待续，欲知下文，请