【行业资讯】农业电商20年“

导读我国涉农电子商务已走过20年的历程，当下，农村电商正在经历一次新的重大变局，这1领域许多方面都将因变而变。农村出现农民店首创农村电商新纪元我国农村电商的20年，大致可分为两个阶段，前后各10年。

年底，在国家正式启动“金农工程”的基础上，郑州交易所成立了集诚现货，以此为标志，我国农业农村电子商务的序幕就此拉开。以后的10年中，农村电商开始破冰，艰苦前行。到了年，全国农村电子商务站已到达个以上，涉农站多个。那时，人们自然还没法想像今天，没法预知现在一个村镇就可坐拥几千店的盛景。

上一次农村电商变局的标志性事件，是农村开始出现农民自己开办的店。从、年前后，在我国东部沿海一些农村中，最早的一批草根农民率先尝试，在上开店，并实现增收。这些农村草根商的成功，不但让他们自己变身为专职的商，而且构成示范效应，带动了周围乡亲们纷纭效仿。

前一个10年，我国农村电商的主要格局与基本特征，可以归纳为：政府主导、国家投入、官办平台、自上而下。而在这个时间段开始出现的农村店及其后来的发展，让人们看到了另一种不同的农村电商，即市场驱动、市场主体自主投资、利用市场化电商平台、自下而上发展的农村电子商务。

带动农村“4新”和“3方面”改变这类自下而上的农村电商，让我国古老的农村出现了“四个新”：

一是新的交易模式，即交易的电商模式；

二是新的交易主体，即商，这是中国农村上下几千年从来没有出现过的交易主体；

三是新的交易理念，即直接面向和对接广域大市场；

四是新的市场生态，随后大致在年前后开始出现的电商村，成了这类农村新的市场生态最典型的出现，成了聚集商、服务商、制造商等各类市场生态元素的载体。

这“四个新”，改变了农村电商以下3方面内容：

1是动力机制，即从原来主要是政府主导转变为多元主体驱动。这让农村电商发展中出现了政府与市场两种动力机制并存的局面；

2是业务内容，前10年里，除一些大宗交易，例如食粮、棉花可以实现以外，绝大多数农村、特别以农民为主体的交易行动，并没有能够上完成。当时农村电商的业务内容，其实主要还是信息服务，而不是交易。自下而上型农村电商出现后，农村电商的业务，开始从信息服务拓展到交易；

3是运用效果，前10年，国家连年大量投入，进行农村信息化、电子商务的能力建设，但这些能力被运用的情况其实不理想，运用效果差强人意。自下而上的农村电商出现后，正是靠它“可交易、可增收”的明显效果，才让电商真正在农村落地生根、开花结果。

上一次变局遗留了四大阶段性问题上一次变局确切也留下了一些阶段性的、发展中的问题。

第一是“各自为战”。前10年政府主导、自上而下的农村电子商务仍然存在，并一直延续到后10年，延续至今；后10年出现了市场驱动、自下而上的农村电子商务。两种农村电子商务并存，但中间鲜有交集，各自在自己的逻辑框架内、按自己的方式发展。

第二是“范围不广”。虽然近些年，随着加入者增多，农村电商正在进入一个快速发展的轨道，但在这10年较长时间里，基层农村电商，不管可依托的平台，还是被“点亮”的村镇都为数不多。世纪之村最早从福建农村开始布点，到去年也覆盖了几万个村点。但若把这些放在中国如此广袤的农村版图中来看，应该说，农村电商所覆盖的范围远远不够。

第三是“痛点犹存”。后10年中，就农村整体来看，电商接入、物流、人材、资金等困难依然严重制约其发展，农村电商特别农产品上行的本地化服务体系依然十分缺少，符合农村电商发展所需的市场环境亟待改良。

农村电商的新变局正在来临近些年，在农村电商的实践层面，新现象、新变革明显增多。这些新现象、新变革会聚着农村电商新变局的气力。

这一次农村电商的新变局，主要有以下四个方面的表现：

首先，3支气力同时发力。这三支气力便是政府、电商平台和地方服务商。

这一年，商务部主导的电商进农村示范县工作强力推动，农业部信息进村入户也建立了一批农村电商新标杆，电商扶贫正式启动并初见成效；愈来愈多的市场主体看好农村电商的蓝海市场，和政府一道实实在在投入；愈来愈多的乡镇、尤其是在村一级，建起了线上与线下相结合的电商设施，让更多的农民享受到农村电商带来的实惠。

其次，两类电商开始合流。政府主导自上而下式农村电商和市场驱动的自下而上式农村电商，已开始合为一体。如果说此前，政府与市场主体在农村电商中虽有共存，但缺合作；那末，年，农村电商发展动力上最明显的变化，就是政府与市场主体间的合作机制开始构成。

再次，覆盖范围明显扩大。年，县域电子商务全面引爆，农村电商开始全面采取“整县推动”的方式，从而，大大加快了农村电商的覆盖速度。其中，有许多是在中西部农村。

最后，克服农村深层难点。农村电商场景不同，出发点较低，加上各地条件差异，难度相当大。让人高兴的是，现在无论是第三方平台“村级站+县级中心+支线物流”的农村电商落地模式，还是服务商“园区+平台+培训+体系”的合作模式，抑或自营电商“渠道拓展+聚合需求+对接品牌+集中促销”的交易模式，新变局下的农村电商实践，都开始瞄准和真正触及农村电商的深层痛点发力。1年来，不但国家出台一系列重磅政策，地方政府也在结合自己的具体情况，针对农村电商的基础设施、发展环境和公共服务的需求提供帮助。

针对上一次农村电商变局遗留“问题”的新变局已出现，“农村电商市场体系”的建立作为标志，下一个10年，它必将会让农村电商的面貌大为改观。

关于农村电商本质的3点思考随着各省市三四线电商发展城市迎来一拨拨的电商考察热潮，各类电商运营商、中小商、咨询服务公司也纷纭转型成为县域电商的服务商。农村市场之所以被称为“一块难啃的骨头”，其货源、物流、技术、资金等问题都比其它行业复杂百倍。那末农村电商本质是什么，以下3点总结值得各方思考。

时间农村电商是场全民总动员的持久战这里可能有个困扰在县域级领导心中的疑问：我们县产业基础扎实、交通络设施不错、政府支持力度大、大众响应很积极，有没有一种方法，能够马上把电商的效果做出来，把农产品卖出去？答案固然不言而喻：没有。别急，请先细数电子商务的成长历程：她是经历了近10年的发展，才能到达本日的范围(这其中还包括了各种市场、行业乱象的出现)，即是电商发展本身就经历了一个很长的进程，成长进程中免不了遭到全行业、全市场的综合影响。

当地域只站在本身的角度去看待产业和资源时，从单个孤立的角度来看是不错，而一旦放在全国的市场，深究不同络消费者的需求，比较其他区域的条件，便可知：其实自己的竞争力几近很普通。

固然，我们也有成功案例。在业界热捧的农村电商模式里面，大多是具有先发优势，他们踩准了进入电子商务领域的最佳时机。而当今，竞争日趋剧烈，没有全面的布局——从产地产品、品牌影响力、渠道分销能力、营销手段、供应链、资金链等多个角度全盘计划，很难在竞争中取得一席之地。

尤其是在互联意识较为落后的地区，意识习惯的培养、基础设施的跟进、产业的电商化升级、电商企业的培养、创业创新氛围的打造、公共服务体系的建立都需要一个长时间的进程，所以想做好电商，尤其是农村电商，首先得保持1颗不能急于求成的心。

支持农村电商不能单靠政府推动牵一发而动全身。农村电商的发展需要政府、企业、服务商和各类组织共同投入、高效联动。自李克强总理发表的“互联+“讲话、提倡“双创”战略起，在政府体系内便展开了一场大张旗鼓的电商推动运动。

在很多地方看到，修建的设备一流的电子商务大厦和崭新的创客中心，空空的大楼里只在参观接待时才有人气，而细问企业入驻运营情况和公共服务体系的建设情况，被询人常常闪烁其词。究其根本，原来是企业、服务商、政府在相互协同方面，取得实效时效方面出了漏洞。

作为农村电商生态体系中两个重要的角色，政府相干负责人需更多地掌握电商发展的相干信息，熟知当地电商发展的现状，才能对服务商有清晰的判断力；而服务商也切忌只讲模式不干实事，或全国各地四周设点，缺少有经验的人员落地履行。只有深耕本地，政府和企业充分互动，稳扎稳打才能见成效。另外，身为电商发展的主体，企业和创业者既要借势政府、服务商和平台资源，也需发挥主观能动性，积极接收新思路新观点、大胆尝试互联以用户和数据为中心的做法，进行转型升级和突破。

前途农村电商不止零售一条路零售与批发，线上与线下，多渠道与多路径，这才是农村电商的前途。

随着行业中几大电商巨头的农村电商下乡战略的推动，普通创业者和农民纷纭加入到商的行列，电子商务使得传统供应链中的各个环节均有机会直接面对消费者，实现产品销售成多渠道拓展趋势。

我们看到，各地加大电商培训力度，鼓励全民电商创业，在一定程度上营建了良好的电商氛围，但另一方面的问题早已暴露无遗：在目前竞争剧烈的络零售市场，靠零散而相对低级的商气力，对解决具有一定范围效应的农产品销售问题，只是无济于事。

没有完善的供应链、产品、品牌和营销体系，个体商和农民商想要达成一定的销量实属不容易。

因此在电商发展相对落后的县域和农村，不管政府、服务商还是企业，都需要具有电商发展的全局观，明确不同类型的渠道、合作模式能够带来的效益。

其中，可以通过络零售测试产品、了解用户需求、建立品牌。具体操作，可以通过对接具有用户基础和渠道优势的惠农电商平台来保障销量和稳定的利润率。

农村电商发展至今日，已无需雾里看花。在全国多个县域中，有发展成熟的，有正在发展中的，也有发展相对落后的。在阶段性出现的不同发展结果，让漂浮在政策、舆论和宣扬表面的那层泡沫逐步消弱，从而显现了不同的问题、现实、成效、经验。这些信息均让我们清晰认识到，农村电商是一个长时间的、需要全方位布局、多角色联动、因地制宜、创新发展的系统化工程。

农村电商：稳扎稳打才能有成效农村电商成了热门，这是互联电子商务深化的必定结果，也是中国互联产业做大做强的必由之路。总结起来，农村电商的建设主要是三个关键词：能人、资源、耐心、平台。得农村者得天下，在中国，如果谁占据了广大的农村市场，谁就具有了最强的市场基础和广阔的发展空间。

农村电商前景广阔国内主要的电商公司纷纭制定下乡战略，正是因此，原来一些深耕农村市场多年却不入媒体法眼的电商群体也浮出了水面。

这些年来，农村市场经营的好坏直接关系着国内很多知名企业的事迹，海尔、TCL等等正是靠着农村点建设与物流系统的完善取得了稳定的根据地。

农村其实是非常合适电商发展的场所。正是由于电商的发展，部份农村由于电商村将产品销售出去而走上了致富路，很多农村老百姓也借助络买到了心满意足物美价廉的商品，身在穷乡僻壤也享受到城里人一样的消费。所以，农村电商需求非常强，市场也非常大，只是还需要开发。

充分利用农村能人中国的农村如今大多已被“掏空”，青年人远走他乡打工挣钱成了流动人口，剩下的是留守老人、留守妇女和留守儿童。因此，要想把农村市场做起来就必须牢牢捉住农村里仅有的能人们，这可是农村里最宝贵的财富，这部份人包括那些打工返乡人群、大学生村官、农村商户、当地的工矿主、养殖种植大户等。

要在农村把电商做起来，首先是要调动打工返乡人群、大学生村官、农村商户，这些人对络的接受程度比较高，也愿意借助络来发家致富。

抢优势资源占先机在农村，要想让老百姓感兴趣，就必须用农民脍炙人口的方式进行宣扬，营销也必须结合当地的特点进行。所有有志于农村电商的企业，都必须从这些典型资源入手，比如集市、墙体、店面、大喇叭，等等。

根据以往的经验，刷墙依然是农村做营销最好用的方式。在交通路口、公路两旁和村落的重点位置住宅墙壁，选择三五面墙，一刷就几个月，使用各种顺口溜一样的宣扬语或广告图案，效果很好。

如果要找人多的地方，可以在集市上或在村落里广场上进行路演巡展，或利用各种文化下乡等机会深入到基层进行现场宣扬，最好集表演、游戏、体验与促销于一体，此种方法针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高。

大喇叭在很多农村依然有效，运营商就曾发展出了很多运用，还与等相结合创新业务，与村委广播站合作，利用大喇叭将商户或企业广告按固定要求时段播出，到达率也很高。

农村现在到处都是小卖部，这些小卖部更是农村电商的好资源，既可以发展成为电商的物流集散地，还可以成为购的主力及代购点。利用当地店面资源，建立村级品牌专属推行站，视觉体现将店铺名称结合品牌logo、产品图例等标识一同展现。

另外，还需要占住村落里的宣扬栏。这些宣扬栏常常是提供最新资讯信息的窗口，各村宣扬的阵地，是村民掌握信息的一条重要渠道，是号令全民动员的“传话器”。

耐心比甚么都重要农村市场不可能一挥而就，常常需要稳扎稳打才能逐渐启动，即便是不差钱的电商也不要太任性，任何的急躁情绪都可能致使失败。

在农村做电商，一方面要做好本身的营销工作，另一方面还需要与各方面进行合作，特别是逐渐把村民的热忱发掘出来，最好是构成风潮和口碑，那样就会事半功倍。

农村电商需要范围，没有范围就不会有效益，特别是对偏僻地区的农村来讲。但是，如果一下子大面积推行开来，人员能力与服务水平将很难保证，物流的问题更是没法解决，还不如捉住县点、镇点、村点，构成示范效应，然后逐步拓展延伸，时间可能长一点，但结果会有保证。

依托惠农电商平台不管跟大平台合作还是自己来营销，平台的选择非常重要。现在各地都想要自建平台，但比较难，也容易引发资源的浪费，还是提倡与大平台抱团来做；亦可帮助培养大量具有实操训练、高质量的电子商务复合型人材。

依托平台建立本地特点的县、乡、村三级电商服务体系，县级电商服务中心是农产品上行电商会聚区，乡级电商服务站是农产品上行电商服务基本实行和操作单位，村级服务点是重要的宣扬阵地和协同服务的点。三级电商服务机构构成可独立运行、相互配合的电商服务体系，为农产品上行提供全方位支持。而寄得已在全国二十多个省分建立了县域运营中心，正以唐山遵化市为试点散布，构成由县域服务中心、乡镇服务站、村级服务点组成的农村电子商务服务体系，提供信息收集、资源对接、人材培训、线下体验、质量追溯、售后服务等服务。

总结起来，农村电商的建设主要是四个关键词：

能人、资源、耐心与平台。没有能人，农村的事情就缺少带头人，就不会构成口碑效应，没法运作起来。资源在农村也是稀缺的，能够为企业所用的营销与服务资源非常有限，占住与建设都十分必要。耐心是做好农村市场的必要条件，期望一天两天就把市场作起来是痴心妄想，要逐渐推动锲而不舍。依托好的平台则可以帮助本身各类电子商务新业态系统化，从而扩宽企业产品销售渠道，迈向“互联+农业”道路上不可或缺的一步。

寄得惠农电商模块以电子商务作为增进实体经济发展的工具，通过服务于传统农业转型升级，推动经济结构战略性调剂，促生了农业新兴经济业态，正逐渐成为推动农业经济发展的新型原动力。