笔者在此根据其产品定位、目标市场和产品功能等指标将农业类app细分为农产品电商、农技服务和农业社区平台三大类,并在每类中挑选两个典型的产品作为代表,从其目标领域、模式、功能等方面进行剖析,以期窥见移动领域互联网产品的前景!

绿科邦的产品介绍是这样的:绿科邦作为国内首个产业社区,聚焦于农业及涉农产业,致力于用“群”的力量解决涉农企业和从业者遇到的行业问题,打造行业“生意圈”,在行业社区产品中独树一帜

农业技术服务属于农业细分领域,相对于整个农业电商来说,面临的竞争更少,面对的市场却依旧庞大但技术服务对专业知识和专业人才的依托力较强,这是专注此领域的app产品需要考虑的笔者发现,目前农医生和农管家都是将中国农业行业标准服务领域继续细分,定位在了种植业这两款典型的app具体是怎么做的呢?

二 农业技术服务平台(农医生、农管家)

从功能世界上看,绿科邦并没有像前面所述各类app上做得过于大、全,而是追求简洁,突出核心重点每个界面都突出展示信息交流,使信息呈现和互动都很流畅,无障碍,这样契合了其社区平台的定位如果要找感兴趣的话题,去发现界面可以轻易看到发现人和群组,且其都有推荐,将行业大牛推荐给你问答功能的设置,也能看出绿科邦同样看到了农技服务的刚需潜力,不过绿科邦将服务扩大到了涉农产业在问答方面,绿科邦并非像其他农技服务app一样基于认证专家,而是聚合行业大牛,绿科邦的“专家”基础是每个行业里有丰富实践经验的从业者,这农业行业分类标准在解决问题上更能贴近实际从服务涉农产业来服务农业

传道授业的农管家

这款app是由吉林省农委和吉林移动联合推出的,地域性很强,其注册页面信息也明确表明需要吉林当地的电话号码注册其定位是“满足农民生产、生活各类需求的移动互联网产品提供农产品价格行情查询及趋势预测,也融合了查询天气、花费、网上办事等适用功能

通过上面两个实例,可以看出在农业电商领域,很容易步子迈的太大在农业电商领域,虽然前景明朗、未来可期,但要脱颖而出,成为行业领军,还需要从产品定位、市场分析、包括战略规划上下更多的功夫

突出问答面向全局的农医生

其次,其六大分类包括农资商城、生活特卖场、同城服务、三农服务、本地消费指南和医疗中心展现了产品农业生产包括哪些的野心,不仅仅局限在农资产业服务农民,更要以农民群体为核心进行衍生然而,在笔者体验过程中,发现只有前两个分类信息充实,体验顺畅,其余几类要么信息不全面,要么根本没有信息我们只能理解为其战略尚未对其他领域进行全面覆盖

在农业技术服务领域,存在市场刚需,以此为切入口,能够迅速获得市场认知,前提是必须要有专业的技术支撑在这方面,以上两款app都基本能够做到,且目前也在稳步成长但这一领域还会有更多的入行者,先入者需要用核心功能站稳阵地,否则很容易被后来居上按照农医生的模式,以点为入口发展成为平台,有前景也有挑战,只有把握好每一部战略跳跃的时机,才能立于不败之地

一 农产品电商(微农商、岁农宝)

农民的电商平台岁农业方面的论文农宝

十二届全国人大三次会议上的政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划,再次刮起了互联网与各传统行业融合的浪潮,作为基础产业的农业也引来了互联网的冲击随着国务院《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》的提出,进一步明确了现代农业未来三年以及十年的发展目标指导意见中将构建新型农业生产经营体系放在首位,鼓励互联网企业建立农业服务平台,支撑专业大户、家庭农场、农民合作社等新型农业生产经营主体在此大背景下,移动互联网领域涌现出一批农业类app,既有平台类如绿科邦、易农宝,也有针对农技细分类的农医生、农管家,还有数量最多的农业电商类如岁农宝(农民的电商)、田农易购(地域云南,农特产)、微农商(农资产品)、禾禾小农业方面的法律法规镇(优质农产品)、农迈天下等那么,目前农业类app的市场情况怎样呢?这些app能否解决农民群体和农业产业的核心需求呢?农业类app的市场前景怎样呢?

通过简单的盘点,笔者认为在农业电商领域,浪潮正劲,但弄潮儿太多,群雄乱舞,如果没有明确的产品定位和独到的切入口,很难成事细分领域(如农技服务)方兴未艾,但仅仅局限在技术服务只会越走越窄,而向平台化发展又需要以巩固核心功能为前提,所以每一步都得亦步亦趋在社区平台领域,尚未出现成熟的模式,其潜力巨大,前景也相对更开阔不管是农医生农管家,还是绿科邦,我们从这些行业新星中能看到“互联网+农业”的前景,它有风险,也埋藏在巨大的金矿

不过从其产品设计上来看,农医生并没有农业部行业专项公示仅仅满足于“解决问题”的层面其“致富经”栏目和“发现栏目”昭示了野心“致富经”并非为了帮助致富,而是一个内容平台,将农业新闻、技术、人物等整合而且从其栏目设置来看(包含娱乐、美图、段子等)这里更应该看作是一个内容平台相应的,“发现”界面也不是“发现功能”,而是聚合了商城、农资店等电商入口以农技服务为切入点,聚合内容,开拓商城,这是农医生明朗的发展线路以一个细分点位切入点,聚合用户,在拓展至服务平台这种模式在其他领域的app中看到了成熟和成功的模式,农医生这种借鉴可谓明智但是,这种转变不是一蹴而就的,即使成熟的app,也需要多个版本的更新千万级用户量的积累才能见成效从另一方面说,从使用者(农民、种植户国家农业行业标准)的角度讲,寻求帮助是刚需,也是他们使用此款app的根本动机,而在其他情况下未必就会打开它如何拓展用户的使用动机是一个长久命题!到底这款app能发展到什么程度,我们还需拭目以待

农产品电商概念相对出现的较早,也是目前所有互联网+农业领域最相对成熟的模式,因此,相关的产品和服务业最多最全,竞争最激烈当然,从侧面也说明农产品电商前景明朗,未来可期农产品电商准入门槛低,开个淘宝店卖苹果都可以说成农场品电商但要做领域内app,就另当别论了下面,笔者选取微农商和岁农宝两个产品进行分析

无独有偶,这款app同样将农作物种植作为目标领域,不过它将服务扩展到整个种植阶段,不仅仅是“医病”该产品号称拥有国内最全的农技视国家农业行业标准频库,涵盖南北方多种农作物,以及农药、种子和施肥技术指导,用户可直接在线学习,组建自己的交流圈子,了解国内最新农业资讯从其页面中也能看出,其主推的就是农技教授视频

农业领域的平台及社交类产品还不是很多,先入优势明显,像绿科邦这样的模式前景不可小觑

从产品宣传来看,微农商希望将线下农资(化肥、种子、农药)商店搬到线上,将农资产品生产商搬到线上,将农资产品代理商和销售商也搬到线上,其核心是线下农资零售店以零售店为核心,针对上游让零售店更容易找到生产商,针对下游,让零售商更方便找到买家借助网络,突破农资产业链的地域限制,让农资生意更好做这看起来就像是农资领域的“alibaba”然而,其具体平台怎样呢?

专注与农业机械行业分析群组社交,通过聚合行业大牛,利用群组社交带动交流,聚合相关上下游产业,打造针对每个细分领域的方案包,营造生意圈这样的模式可以算是基于社交的微创新

农医生的产品描述是“专注于远程诊断病虫草害,营养失调,从种子到收获,提供全程解决方案,帮助种植者获得丰收农医生是一款专业手机农业专家问答软件,用户可以通过农医生,免费向各个层次的农业专家、网友提问”不论从其产品的命名,还是从其产品的描述来看,都明确地看出其功能定位在“医”,帮助农民和种植户解决实际问题其产品界面也将问答界面放在首屏,而且下方导航栏突出快速提问目标定位和服务定位明确且契合在其具体问题中,突出了专家认真和专家团推荐这种认证专家和专家团的模式农业行业有哪些解决了专业性的问题

从中不难看出,绿科邦是将“群”作为核心功能,用群聚拢行业大咖,用群带动行业内的交流,再依托交流拓展其他业务,比如开拓商业上的合作另外,从其群组名称“石漠化植树”“生态农业解决方案”“花店经营解决方案”以及各个群的讨论情况来看,这种群社交并非类似传统qq、微信群的讨论,其专业性更强,水分更少,针对的目标群体也更精确绿科邦这样的社交模式目前还没有同类型app

农业平台、社区等于将传统网站社区细分到农业类别,在传统的社交平台上,很少能看到关于农业的社交社区分类农业从业者并非小众,但农业从业者中的网民实属小众,这有着客观方面的原因随着移动互联网的发展,互联网在乡村地区的普及,挂着网民标农业机械行业标准签的农业从业者越来越多此时涉足农业社交平台领域,可谓恰逢其时我们选取易农宝、绿科邦这两款针对此领域的app看看目前的社区模式

打造行业生意圈的绿科邦

笔者做了个粗略的调查,目前市场上农业类相关app大约有200个,其中做农产品电商的大约占70%,做农业服务的大约占20%,而做农业社区和平台的仅仅不到10%通过建立群组及在群组中深度活跃交流,讨论你所在领域的解决方案,了解行业趋势,认识行业大牛,推荐你的产品,精确获得潜在合作伙伴

农资产品平台微农商

从其页面不难看出,该款应用就是定位为一个为农民服务的平台,既有农技知道功能,也有农产品价格行情和交易信息,甚至包含了贷款业务确实是“满足农民生产、生活的各类需求”其地域定位明显,从农业部行业科技一方面也能确保服务的质量但是,这样涵盖广而全的服务平台要维持正常运行,也只有依托政府和国企背景才能做到其产品主要考虑的是如何提供高质全面的服务,至于产品的发展前景,反倒是次要考虑的

从该产品的宣传来看,岁农宝将自己定位为农民的朋友,主打农民的电商平台这一概念它不仅包含农资产品(农药、化肥、种子、农机、饲料等),还包含日常生活用品包括食品、家电、数码、洗护、美妆、服装等我们其实可以看出,它更像是把消费市场按照任务职业细分比如农民、工人这种,然后他们瞄准农民这个群体定义自己的电商平台其野心就是让所有农民都到其平台上购物消费着更像是“农民的淘宝”其手段就是利用农资消费吸引农民和农业从业者入驻,再从平台进行农业包括哪些方面引导和延续这当然是个漫长的过程,那么目前其app对这一理念的支持如何呢?

三 农业平台、社区(易农宝、绿科邦)

其app需要手机实名注册并验证,这保障了交易信息的真实性注册进入产品后,首界面很明显的提醒“注册店铺”和“查找店铺”用户注册流程很清晰,并且在个人中心界面有开店指南注册开店完全没有障碍但值得注意的是,在寻找店铺过程中,各个流程并不顺畅首先,搜索入口藏的太深,在个人中心我要关注中,在没有明确的引导下不好发现其次,没有店铺推荐,没有品类分类,这造成用户难以找到自己感兴趣店铺起码在b2b层面,商家见的互联出现断路在体验过程中,笔者感觉,这更像是一个农资领域的“微店”如果要达成线上线下农资生产商、代理中国农业发展银行商和销售商的互联互通,打破地域限制,微农商还有很长的路要走

农民手机上的门户易农宝

首先,其首页上醒目的选择县区功能显示了其立足基层的战略,但笔者操作后发现,这里的选择并未对展示信息进行作用,依旧是原有界面的信息,包括各个领域的内容也是,可见这个功能还需要进一步完善

再次,在首页呈现的农产品交易和热门推荐,可以明显产品还是以农产品为切入口,包括有机食品这类细分的概念在各类交易中,笔者看到,分类涵盖比较全面,然而在终端页面提供的只是交易市场的地址、网站、城市等名片信息,且网址无法直达这就造成断路,通道就此终结,没有很好的连接需求者与供应者

其课程分类包含作物(玉米、瓜果、蔬菜、茶叶等)、服务(农药、农具等)和资中国农业行业前景讯(政策等)所有课程均有专家认证,这保证了其课程的专业性但笔者发现,视频课程体验并不顺畅,而所有开设的课程命题是否契合农民需要,也是需要考量的其问答板块与农医生功能类似,但相对来说,问题的回复率很低,而且没有明显的专家认证,专业性也相对较低至于群组的设置,则是向社交方向的努力综合来看,该app的定位在于“授业”,并以此来拓展社交功能但在核心功能的设计上,还有待打磨从目标群体来说,“授业”要比“医病”更难以操作,好在目前这个领域还没有多少竞争者