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在昆明，有这样一个展会：开展第一年，1个展馆，个展位，客户说，展会不错！开展第二年，2个馆，个展位，增长%，展商说，这个展会真牛！年，由于疫情，有所缩水，而到今年，组委会预设3个馆，个展位，如今预订已超60%，客户该怎么说……

这个神奇的展会叫“西南农业机械展”，与它同期开展的还有“云南五金机电展”！年8月20日，它将年满五届。

如此年度倍增计划，同行不禁替客户发问：秘诀在是什么？可否借鉴？能否延续？于是专程致电展会组委会负责人曾凡刚。

“团队”太牛。“云南五金机电展”和“西南农业机械展”是由具有15年办展经验的广州中威会展团队主办。这个团队很牛，员工留存率特高，公司也舍得宣传投入。中威公司从展会筹备之初，就投入了大量的资金用于展会的宣传推广及提升展会的服务品质。同时，由于公司多年的办展经验和行业优势，展会得到了云南省五金机电商会的大力支持，而主办方也将这种支持落到了实处，通过提升展会的展出效果和服务品质，用成交数据让展商获得了实惠。概括来说是八字决：经验、实力、服务、实惠。

有经验，有实力，重服务，轻利益。“强大的专业性团队，能对市场定位准确，抓住西南和东南亚市场市场空白，并迅速行动填补”，这是“云南五金机电展”和“西南农业机械展”组委会对举办会展口碑效果便取得客户信任和展会成功原因之一的总结。

定位太准。年，“西南农业机械展”组委会把展会定位于农业机械的专业展会。这个定位，不但填补了我国机械制造业在西南市场的空白，还辐射填补了东盟、东南亚地区农业机械展会的空白，得到了客户广泛的认可，展览规模仅仅短短几年，便得到跃升和倍增，成为西南部地区最专业展会之一。

时间推至年。正是基于准确定位，“西南农业机械展”组委会在首届展会基础上，认准定位，扩大宣传，提升服务，使展位销售达到2个展馆多个展位，展位增长率达到%。再次回顾“西南农业机械展”的成功，展会负责人说得最多的就是“提升服务质量，保证展会效果”。这个评价和认可，不仅源于参展企业，还来自于展会采购单位。楚雄市的刘总说，“参观完第一届西南农业机械展后，第二届就成为我们采购的主战场了……”

除了展会定位，就是价格定位。在中威，标展价格只有一个，0元，不虚高，也不打折，童叟无欺，先到先选。这个价格是对目标会展市场价格乱像的回怼，也需要相当的定力。不能因为参展商多，就提高单价，也不因为参展企业不缺钱，就提升“身份”；符合公司发展理念，也符合行业特征。

服务太精。组委会深谙：组织好买家，提升成交率，会赢得意想不到的效果。因为有了效果，才促使组委会和团队进一步提升服务，替客户着想，形成良性循环和良性互动。良性循环是展会倍增的原因，也是倍增的结果。以科普、斯蒂尔金鑫伟业、天晨园林等企业为代表的参展商，纷纷表示，会在下届展会上扩大展出面积。

正是有了客户信任，才会有以科普、斯蒂尔、金鑫伟业、天晨园林等为代表的企业连续三年参加展会；正是有了客户的信任，才会持续吸引到西南区域及周边地区经销商、合作社、种植大户等前来展会采购。

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