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文IT老友记

年10月，徐正在“湖畔答辩LIVE”上做过一次题为“每日优鲜三板斧”的创业分享，他在最后总结时说：不管怎么样，创业是和平年代最好的人生修行。[1]

徐正的创业分享，后来被湖畔大学整理成记录稿，称“字字带血”。

一年前的年，每日优鲜遭遇了一次“决定生死”的资金链危机，大规模的扩张、与竞争对手PK、高额补贴，造成每日优鲜在当年年底捉襟见肘，业务收缩，大量裁员。

年，借助疫情带来的生鲜电商行业“回春”的东风，每日优鲜拿到了久违的融资，又活了过来。

经历过生与死的洗礼，徐正感慨：“一个业态一定要赚钱，而且随着时间的推移越来越好赚钱。”

徐正，被称为数学天才，15岁被保送至中国科技大学数学系，17岁在校园创业，毕业后加入联想。年负责联想中国区消费笔记本事业部，将该业务年均营收做到多亿，徐成为联想集团中国区最年轻的事业部总经理。

年年底，身为联想佳沃集团高管的徐正，拉着同事曾斌一起创业，成立了每日优鲜。后来有投资者称徐，是投资人最喜欢的那类创业者，名校毕业，大企业工作背景，有高层管理经验，说话逻辑清晰，还有农业种植经历。

5年夏天，每日优鲜首次创立----后来令它柔肠百转的前置仓模式。

所谓的前置仓模式，就是在社区附近建立仓库，覆盖3公里范围，将生鲜、快消品直接存储其中，然后由骑手负责最后一公里配送，实现1小时到家服务。

有电商专业人士评价，前置仓解决了生鲜电商的“快”、“好”，实现即时送达服务，提高了消费者的购物体验，开创了一个细分赛道。

徐正曾说，前置仓有两大好处，一是空间利用率高；二是房租低。

但这个好处，对于社区团购的自提模式，前置仓的高成本是致命的，严重影响了公司盈利能力。

按照每日优鲜的计划，前置仓模式在北京跑通之后向全国推广。7年，每日优鲜大举扩张到全国20多个城市，一度在华北、华东占据领先地位，在华南、华中也跻身市场前列。

原公司CFO王珺曾对媒体透露，在8年的时候，每日优鲜已有正向现金流，年年底实现盈利。[2]

但根据后来公布的每日优鲜财报显示，王珺说的正向现金流包含了融资，实际上8年公司经营性现金流为-17.2亿元。他说的盈利也和外界的认知不同，并没有包括总部的研发、管理成本等。

也就是说，每日优鲜的前置仓模式从来没有盈利过。

参照每日优鲜招股书，公司8年净亏损22.亿元，年亏损29.09亿元，年亏损16.92亿元。加上年预测亏损的37亿，四年时间的净亏损达到亿元。这基本与每日优鲜历年的融资规模相当。

现在，每日优鲜撑过了年的冬天，终究没能熬过年的夏天。

7月28日，每日优鲜突然官宣，关闭前置仓极速达业务，就地解散，多名员工被强制离职，工作账号全部禁用。当时有些还在出差途中员工，听到解散消息，错愕当场。

此后，关于每日优鲜“关停”的信息快速传播，有员工以及供应商纷纷建立维权群，讨要工资和货款。许多供应商连夜赶往每日优鲜北京总部，抱着一丝希望。

这让人想起一年之前同程生活的倒闭场景。

年7月7日晚间，同程生活对外宣布，因公司经营不善，决定申请破产。几天时间，近千供应商齐聚同程生活总部，成群结队地上门讨债。

模式不是问题

“每日优鲜的大败退，我们是有预见的。”上海一位供应商称，从去年10月开始，每日优鲜的付款账期就开始变长，有时比合同约定的付款周期还要长一个月。

另有供应商表示，去年底每日优鲜开始拖欠货款。今年3月份，越来越多的供应商聚集到每日优鲜总部，拉横幅催账，当时甚至有一位孕妇在催款时出现流产。[3]

到今年5月，每日优鲜被强制执行万元的消息开始发酵，公司的经营困局逐渐公开化。

这次每日优鲜的关停，有人称之为是模式之败。市场也有“成也前置仓，败也前置仓”的说法。

长期