行业研究：地方农业三产发展中如何获得优势
浙江省长兴县水口乡有民宿多家，半数以上的民宿客栈年营业额超过万元，户年均净收益达到20余万元……
虽然拥有原生态的山乡美景和浓郁的茶文化情怀，但这几个位置偏远的小村落，靠的并不仅是这些。其农庄化配套、乡村社区营造、高端品牌塑造等一系列商业运营手法，都值得借鉴和学习。
休闲设施配套，增强用户粘性
山野溪涧、环境幽雅。紫笋茶和金沙泉，这些是水口乡的天然优势，也是吸引游客纷至沓来的关键元素。
但如何才能留住这些游客呢？
解决方案是——
玩在周边，吃住在民宿。
景区自备旅游直通车，接送游客到水口旅游。
从接送游客，到入住吃饭，并且打包周边旅游资源，水口形成了成熟的旅游产业模式。
乡村社区化：农户角色转型
民宿经济的发展，使得农民摇身一变成为产品经理人，自家的房子成为参与市场竞争的资产，家门口的竹林、溪流、野菜等自然生态资源，也转变为可以贩卖的商品。
通过市场化运作，原本卖不动、无法增值的土特产有了新销路。
比如，在百翠山庄，这个主打有机农业生产和生态养生度假的地方，有个农夫市集，游客们像当地人一样赶集。集市上，笋干、葫芦籽、咸肉等土特产应有尽有。仅土特产一项收入，单户村民年收入能达15万元。
关键抓手：文化情怀融入时尚元素
1、线下注重视觉体验：个性化的情调提升魅力
水口民宿的传统项目是做老年养生，如何突破瓶颈，吸引年轻客户来增加客流？
吸引年轻消费者来水口旅游，必须满足年轻人的个性化需求。水口民宿自此撕出了一条突破口，从个性化改造着手提升魅力。
他山之石，可以攻玉。
水口从台湾民宿、厦门民宿等多地“学艺”，在格调与风情上下功夫。
外观、内饰，每处细节，农庄老板都做了极致的考究。
如错落有致的东南亚风格，小木屋装修成乡村田园风格，庄园式的建筑布局与自然山水融为一体，专门的玻璃阳光房，个性十足的农家土炕……
山野情趣之外，也能让年轻人享受现代科技的便捷，WIFI信号全覆盖，房间里名牌浴缸、智能马桶等一个都不少。
2、微电影打造吸引力
用短短几分钟或几十分钟的时间，将动人故事和景区风光融合在一起，对于年轻人而言，旅游与“互联网+”联姻而生的微电影是再好不过的营销方式。
水口举办的微电影大赛，本身就是很好的营销推介，唯美的生态风光、浓郁的茶文化情怀，对年轻群体具有极强的吸引力。
线上线下良性互动带来的是实实在的体验和消费。
3、塑造高端品牌
没有高端品牌“镇店”，一切都是“然并卵”。
年，凭借独特的生态奇观和“茶文化”，通过嫁接商业资本，引进精品度假酒店。
