【农业】转型之战—农业企业的产品互联机

农业与产业互联的融会，引发了传统农业“千年未有之变局”，将互联的技术创新、理念创新、模式创新充分应用到农业产业链的生产、流通、消费等各环节，旨在推动农业的转型与升级，终究把农业引领到智慧农业的道路。

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互联已进入了一个新的时期，线上企业开始走向线下，真正开始动传统产业的奶酪。

我们过去所认识的互联，是消费者主导的。中国互联发展210几年，绝大多数时间都处在消费互联时期，也叫商业互联时期，这个时代出现了很多优秀的企业和代表人物，如易丁磊、搜狐张朝阳等。但后来这批人成了“先烈”，接下来手掌风云的的换成了马云等人。

这个时代，我称之为“挟消费者以令诸侯”的时期，具有了消费者，就具有了一切，就可以反逼、压榨生产厂商。在这个时代，传统产业格局纷纭被颠；电商进，生产者退，电商有需求，生产者就满足。客观来讲，这个时代的主导者是电商，而生产者处于被动地位，节节败退。

这个时代，国内互联的基本格局已定，阿里、百度、腾讯等巨头的产业格局也已基本构成，这种情况下，谁想再搞个腾讯或阿里出来，应该是没什么可能了。

但现在风云再次变幻，互联主导权开始向生产者转移。这个正在到来的时期，我们称为产业互联时期！

这个时代的基本态势，是阿里、百度这类线上企业积极走向线下，而同时传统企业努力走向线上，构成了一种线上线下企业迎头对拼的新态势。

互联企业做大以后，他们便不再满足于当一个电商，而开始向传统产业渗透。如百度，从文娱到存储到贷款、理财、信用卡，样样插一脚，早已不是一个单纯的搜索站了；阿里，也是医疗、旅游、教育、游戏……一个个地连续渗透，最近还进入了农业领域。互联企业之所以热衷于走向线下，另一个缘由也是这些电商本身的发展遇到了问题，光靠线上解决不了。最近我们去腾讯调研，他们告知我们，互联企业过去只有“上半身”，主要上“务虚”，现在发现，这样解决不了产品的技术创新问题，解决不了产品的质量问题，解决不了把三流产品变成一流产品的问题，尤其是在农业领域，解决不了食品安全的问题。他们认为自己的“下半身”在传统产业。所以，大型的电商企业，现在基本都在通过资本的气力，努力收购传统企业。

所谓互联+，大致就两种模式，一是电商加传统产业，1是传统企业+互联。

具有互联思惟、深耕传统产业

传统产业+互联不容易，但线上企业往线下走，也不容易。收购好收购，但收完以后怎样管理？阿里它们都在这方面遇到了问题。

根据电商巨头们的产业版图设计，极可能某一天某家电商就会突然开始做饲料，但我认为，如果它们真干这个，是干不了的。现在的传统产业大多经历了几百年的发展历史，背后的经验积累和知识的沉淀不是那末容易被营销模式创新所代替的，电商一时半会是弄不定的。

与传统企业拥抱互联很艰苦一样，电商们做惯了互联，突然去做传统产业，其实也很难。互联企业习惯了过去的互联思惟，一旦试图真正与传统产业融会时，它们就会发现，传统产业有着独特的管理体系、独特的技术和经验要求，都是它们弄不定的。传统产业的问题，终究都会归到技术和管理上，规范化、标准化、模块化，这些都是传统产业几百年发展下来所塑就的天然意识和积淀，而互联企业的互联思惟在这方面会失灵，这是他们现在最痛苦的问题。

总之，电商下线，并不是简单收购一下传统企业就能达成的。

过去互联是电商主导，下一步的互联是生产者主导。这个判断，不是我的个人臆测，而是IBM的研究结果。

IBM研究院最近推出的报告中认为，中国的互联发展，未来将是以生产为导向；其真正的主导者，将是传统产业的生产者，而不是电商企业。过去电商主导的互联是虚实结合，以虚带实，而根据IBM的研究，未来产业互联是以实为主导的实虚融会。相比之下，以实带虚会更有气力。当你有了产业的基础，再加上互联精神，你的功底会支持你跑得更远。

下一步，最大的互联企业或许就是华为、格力这类有深厚传统产业积累的企业。它们在传统产业所积累的客户关系，只要1链接，就是互联的种子。固然，如果阿里、腾讯它们把传统产业搞定了，能够实现深耕，也可能成功。只是，光靠营销模式创新是走不远的，终究还是要回归产品、技术与服务。

总结起来，未来谁能够在具有互联基因的同时，深耕于传统产业，谁就是真正的赢家。

只有产业互联才能救中国农业产业

对中国农业来讲，过去互联简单加的思惟，解决不了产品品质不稳定，技术创新含量不足、附加值低，不安全、不环保，信誉与信誉缺失等中国农业产品的基本问题。只有产业互联才能真正买通生产者与消费者的信誉许诺关系，重构农业企业商业模式，提升农业企业内部运营效能与农产品附加值，真正回归客户价值，构成为社会提供安全、环保、可追溯的优质产品的跨界农业产业新生态。在此潮流下，产业的驱动要素，真正回归到了人材、技术、品牌、管理等资源上来。

这里说的产业互联，与消费互联不同，泛指以生产者为用户、以生产活动为运用场景的互联运用。体现互联对各产业的生产、交易、融资、流通等各个环节的改造与融合，构成以互联互通为平台的新产业生态。

过去的商业互联时期，只解决人与人之间的问题，而正在到来的工业互联时期，最重要的一定是物联、大数据，人与人之间、人与物之间、物与物之间都要相互认识，死数据要变成活数据。在这个时代进行互联化转型，对农业企业来说真的意味着洗心革面，这是一个很痛苦的进程，但也是一个很刺激的进程。这真的需要勇气。

构建农业产业生态圈

产业互联要求传统产业用互联思惟去改造企业的管理、经营、流程、经营逻辑，真正使自己的经营逻辑互联化、平台化。很重要的一点就是，要求传统产业突破过去封闭边界，走向开放、跨界融会，构建产业生态圈。

中国农业企业不能再简单沿用过去的农业价值链思惟，而要跨界思惟、开放合作。农业行业需要超出行业界限，重新定义行业与企业。农业企业要从经营产品调剂到人材、品牌、客户、咨询等全方位经营和服务；企业应当全力营建的，不再是单一产业链，而是纵横交织的产业生态圈；企业不再是单一的生产制造商，而应该是综合服务商。基于消费者的组织与流程变革，驱动管理模式创新；用互联思惟与技术，重构经营逻辑，优化内部运营与管理……在这方面，海尔基于互联的组织流程变革经验，对农牧业企业有着巨大的启示意义。

创新模式正渗透农企

农业企业不能再简单沿用过去农业行业的产业链思惟或“一条龙”思惟。事实上，现在这个行业内做“一条龙”已被证明是错的，业内大家所熟知的某些代表企业，现在已很被动。

其次，现在农业企业，1打算做大做强，就想到要去做C（Customer）。其实做C是很痛苦的，还是要先把B（Business）做好，最少也要先做大C，千万别一步做到小C上去，否则一方面投入大，另一方面老百姓还不信任你，最后就死定了。

说到捷径，对农业企业来讲，并没有甚么明显的捷径，倒是有些好玩的商业模式值得大家去注意。

“商而优则金”，做金融服务，是现在很多企业都在走的门路。例如房地产业里的链家，现在你去链家买房卖房，他们不收你中介费，只要求你的交易资金从他的平台上走。目前在他们平台上走的资金范围已达亿。我跟链家老总聊，他说，依照现在的做法，所有房屋交易、贷款资金都从他的平台上流过，下一步这个资金流的范围将能做到3万亿。他说，他要的就是这个资金，为了到达这个目的，其它的中介服务什么的就统统免费。可以想象，当他真的做成3万亿范围资金的活动平台时，他就是中国最大的银行之一。

这类模式与我们农业企业过去的做法不同，我们过去的想法都是直接从中赚钱，但在这个时代，资金范围本身被视为更大的价值所在。如果一家企业的账上有亿资金在活动的时候，它玩甚么不行？它完全有能力由一个金融平台转向收购实业。这类模式向我们出现的，其实就是建立一种供应链的金融思惟。

人力资本是新时期农企的突破口

过去我们的企业比较重视勤俭物料本钱，但中国的企业最大的浪费其实是人的浪费，人的潜力的浪费。传统企业转型升级的突破口也在于此。

这个时代，是人力资本与客户价值优先的时期，人力资本成为企业价值创造的主导要素，客户价值取决于人力价值贡献’；企业的竞争力体现为人力资本的价值创造力，体现于知识创新与企业家的创新创业精神。这个时代，人力资本与货币资本共创同享企业价值，资本与劳动相互雇佣，人力资本乃至会具有超出货币资本的经营决策权和话语权。这个时代，3类资本家齐肩并立：人力资本家、知识资本家与货币资本家。

在这个背景下，人材供应链将成为企业级核心业务流程。

首先，选人变得比培养人更重要。传统企业既要打造人材供应链，找到最聪明的人，又要构筑人材被挖角的防火墙。

对传统企业来讲，互联+的企业家与领军经营人材及技术研发人材是最稀缺的人材，企业如何搜索并辨认最聪明、最能干的、最有兴趣的人是一大挑战。人力资源需要构建全球人材供应链，为组织提供源源不断的人材。为此，企业招募部门的专家化是趋势，与此同时，需要构筑人材被挖角的防火墙，避免出现前院招人、后院走人的状态。可以采取的手段包括给予期权，建立共同投资基金，开发人才流动趋势模型，确立同业竞止、互不挖角协议等等。

挑战还来自于互联专业人才与传统产业人材的文化冲突与融会。目前的情况是，互联人材常常不懂传统产业，而传统企业的文化习惯常常与互联产业不同，例如不允许试错、不太尊重个性、怕烧钱等，因此，当互联人材“空降”到传统产业，常常出现矛盾冲突，互联人材在传统企业中的“存活率”和企业忠诚度目前是个问题。

因此，一场文化变革对传统企业来讲可能是必须的，它们必须整合优化互联人材的生存土壤，建立开放包容的文化环境。同时，传统产业的企业家与高管团队必须重视新领导力发展，实现自我超出。

结论：没有传统的企业，只有传统的人，企业家的自我超出与新农业人材，是中国农业企业在产业互联时期实现持续发展的根本。

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