理论 浅析休闲农业变化多端的渠道传播！

渠道传播，指的是渠道业务人员在开发业务时进行的传播。渠道与消费者的接触面比较宽，还拥有诸多宣传工具、销售工具、和促销工具，在传播方式和内容上有很大的选择余地，手段非常丰富。我们可以说渠道传播手段丰富，也可以说变化多端，因为消费者在接受传播的不同时间段，心态和情绪可能是不同的，必须使用不同的方式和技巧。

渠道分为广告和促销两类，亮眼辩景整理了渠道广告类工作可以采取的特殊传播的几种手段，供各位参考学习：

1、洽谈传播渠道在实施广告行为时，需要和很多媒体打交道，接触很多人，这个过程实质上有口头传播的大量机会。目前看来，无论是直销渠道，还是合作渠道，主管人员有这个意识，但一般的业务人员意识比较薄弱，缺乏主动热情地向周边人群介绍休闲农业园区的意识。

2、一对一传播

渠道发放宣传单、接待来访客户时，如果具有主动传播休闲农业园区的意识，不仅仅是发放，而是与消费者交流，就会形成哪怕几分钟的一对一传播机会。整合营销传播体系中，价值最高的就是一对一传播，一旦能创造超出计划的一对一机会，价值就会更高。

3、精确传播

渠道广告常常不注意针对潜在消费者，总是强调广告发布量，其实注意广告发布的时间、地点、人群、方式，完全可以达成很高的传播效率。休闲农业园区制定的广告计划只是基于对市场的预测，而渠道时刻接触市场，会随时感受到市场的变化。跟随市场变化对广告发布做出调整，是渠道应该注意的问题。

亮眼辩景认为相对于渠道广告，渠道促销中传播的机会更多，传播面更大，形式也更丰富。由于具体情况复杂，亮眼辩景以下列举的肯定有很多疏漏，需要休闲农业园区和渠道人员根据实际情况不断挖掘。

1、接待传播

促销会激发潜在消费者的咨询，渠道对感兴趣的咨询者往往具有传播热情，但有些消费者在咨询时显得并没有多少激情，给接待人员的感觉似乎是随便问问，但是这类消费者并不像想象的那样毫无购买欲望，可能是性格所致，也可能是心情所致，还有可能是打发无聊时间。热情的介绍，即使不能形成现场销售，但至少可以让这类消费者加深印象，创造口碑传播的可能。

2、临机传播

渠道促销的形式有很多无论何种形式，计划中往往是针对一部分目标消费群体，但在实施过程中现场往往出现非预期群体，渠道能不能随机应变是个考验。这种情况下，渠道应不仅仅将原有的促销活动套用在非预期消费群体上，还应该针对这个群体变换传播方式，甚至降低传播力度。对此，渠道在业务培训中要加强这一点。

3、借势传播

渠道有时会参与集体性的促销活动，如展会、主题活动、推介会、行业研讨会等，由于同时参与的其他单位和个人都是公众传播点，辐射面积大，打动他们往往意味着多了一些义务传播员。

4、合作传播

不同行业的渠道，其实完全可以相互合作来扩大传播面。比如休闲农业行业的渠道和消费品行业渠道、服务业行业渠道之间，都能形成良好的互助关系。交换传播项目，仅仅是在自己的本职工作中增加了一点内容，但传播面却是倍增的。

5、数据库传播

渠道因代理项目多，其客户数据库也比较大，虽然渠道会自发地向自己的客源传播园区，但随机的情况比较多，很少系统地利用数据库进行全面传播。一方面是休闲农业园区没有要求，另一方面渠道的意识也不强，数据库传播的力度还远远不够。

总之，在整合营销传播中，渠道传播是休闲农业园区都认可的方式，但将渠道传播运用得比较充分的休闲农业园区还是少数。市场竞争是全方位的竞争，所有资源都应被充分地挖掘利用，这是目前营销界的共识。休闲农业园区因用于整合营销传播的资金少，所以亮眼辩景认为更应该挖掘渠道传播的潜力。

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