1、养殖户买的不是产品，而是以1季收获的稳定希望。

2、产品在不同的层级，代表不同的作用，解决不同的需求。在养殖户手上是“兽神”，在经销商和厂家手上是“财源”。其实，整体上兽药产品就是一道桥梁、一个解决需求的工具。

3、产品本身是没有价值的，它只有结合市场需求才会体现它的价值，所以不是产品与产品之间的竞争，而是我们与竞争对手之间资源利用方法的竞争。我们要在产品之上建立一个附加值，这个附加值才是我们的竞争优势。

4、养殖户不缺饲料、农药、装备和技术，缺的是如何让这些充分综合应用从而保证他们一季好收益的方法。

5、要让养殖户认识我们，而不是产品本身。

6、学会利用人脉，客户也是自己的人脉资源，学会用客户给我们带来更多的客户，要知道老客户的价值是新客户的10倍以上，这就是口碑！

7、学会真正的团队作战、利用团队的气力。如果你说公司或部门没支持你，只能说明你不会用公司的资源。

8、多帮助他人，既做教练也做学生，“予人玫瑰，手留余香”、“播下一颗种，取得一片林”，都是这道理，只有我为人人，才能保证人人为我！

9、学会换位思考。“我要是对方，我会怎样做？”

10、学会找核心问题，由于很多问题的出现就是一种连锁反应，只有把核心问题解决了，其他问题就会不解自破。如果不解决核心问题，即便解决了次要问题，以后这类问题还会出现。同时，学会了找核心问题，以后就会用这类因果关系分析今后可能出现的问题，从而不至于手忙脚乱，想到对策。

11、旺季做量、淡季做市场，这个道理我们都懂，但是很多人在淡季时没有很好的利用。由于在这类时候，很多企业、营销人员已放松了警惕，如果我们能捉住这类时机，在淡季时解决前段时间出现的问题、开发潜伏市场、保护现有客户、学习、开研讨会、培训、带领经销商观摩、客情保护等等，为来年上量做准备，就能比对手领先一步，等到竞争对手忘记出击时，我们已开始了，同时，用这种方法进攻平时很难攻下的市场、客户成功机率比较高。由于在此时，我们的客户此时空闲时间也比较多，平时没空接待你，现在完全有足够的时间了。

12、我们不是在做销售，我们是市场的操纵者、培养者和发掘者。

13、我们才是客户与公司之间的主导者，我们引导客户、寻觅市场突破口。

14、我们不是打工者，我们是在利用公司这个平台来创业、学到我们要学的、积累我们人生“财源”的经验、技能、人脉、资金…积累“让钱找我”的能力！

15、不管到任何时候，不到最后关头，不要轻言：“我不行！”不要轻言放弃。很多事情只要坚持一点点你就成功了！要相信自己，事情总有突破、解决的办法，不是没有，只是自己没找到。

16、学会辩证、客观的看待问题，做人要诚信、客观和正直，你就是自己的品牌和商标，把自己当做公司，经营好自己。要做一个好人！

17、永久不要夸大、欺骗，不要贪图小利。一点小利与你的人生目标比起来太小菜了，你不值得！你不可能做到对方永久不知道真相，你做了99%，但是最后由于你的1%极可能你连翻牌的机会都没有，还不如实话实说，这样对方会永久相信你！！

18、学会总结，构成自己的独特方法和人格魅力。不断学习、补充。

19、不到实质成交阶段，尽可能少设触及价格，任何产品不可能在价格上永久都有绝对优势，同时你的优势也不止“价格”一条吧！对方接受了你、公司和产品，那时再报价也不晚，由于你能帮对方很好的解决它的问题，满足他的需求！

20、合作、共赢和持久的合作、保持可持续发展！发展才是硬道理。

21、做客户的顾问、服务员和营销外脑！公司的其他部门、人员又都是你的服务员！

22、利用你的人格魅力，让客户接受你进入他的交际圈、介绍给他亲近的人，从心里承认你是他的朋友！先交朋友，后做生意！建立朋友式的信任！

23、给自己做好计划！做好计划！

24、留住你的每个老客户，让你的老客户给你带来更多的生意！你不用出门，生意主动来找你！这就是老客户的作用和价值！

25、不要回避义务，勇于承当、接受挑战，也是锻炼自己！主动去寻觅解决方案！

26、不要忽视细节！99%在很多时候与1%是等值的！

27、永久不要抱怨、不要叹息，那只会让你泄气、于事无补！在问题出现时，重要的是要找到应对方案，而不是抱怨，那样于事无补。等到解决了，你也就不会在抱怨了！你没有时间抱怨！对你来说：时间就是金钱！“不经历风雨，怎能见彩虹”！

28、不要怕出错，用于接受挑战。但是，一样的毛病不要出现两次，那样你就是低能了！

29、将人心比自心，换位思考！

30、不要认为养殖户的素质低下，多用他们的方式去讲述、去交往，人没有优劣、聪愚之分，只有分工不同。也只有学会用他们的思惟、语言方式，他们才能听得懂、接受你、相信你的产品。

31、暖暖的阳光永久都比狂风暴雨的气力要大、更感人！不要恶言相向！

32、每天做足8小时，让你的8小时充分利用！注意效力！能做好8小时，你就足够了！

33、学会挑战自己的极限！在自己给了我无尽的能力极限加上1%.

34、市场营销的道理就像谈恋爱一样，学会如何去潜移默化，针对客户需求、竞争对手弱点下手，要末不动，要末一击必胜！

35、学会用战略的思惟。市场营销就像打仗：在开战之前，必须要了解对手、地势、环境、气候、后援…营销也是一样的，做好调研，你就成功了一半！

36、不要强行改变，而要学会顺势引导！顺应规律。你不可能让一辆高速行驶的机车立刻高速向后倒退，不如来个度的急转弯要好的多。

37、老板重视的是结果，学会用老板的思惟、站在老板的角度看问题！你能做到了，你就进步了。老板之所以是老板，由于他比你要比你更具有经营管理的资源优势和思惟理念！看到老板的长处，你才能在公司学到你该学的东西，才能进步！38、为人处世（做人）要留有余地。但销售（做事）要不能让对手有任何还手的机会。

38、有的人作了一生业务人员，有的人渐渐高升，有少数人在一定的时候自己成了企业家！你呢？

39、真正能够吸引客户的优势不是产品本身，而是你自己：你给客户带去的是公司及产品带给他的“生财之道”！这才是吸引经销商的主要优势！

40.价格不是主要的竞争手段。不到万不得已，千万不要利用价格的杠杆来撬动客户！

41.当你升任经理时，尽可能少用权利去让他人屈服，要学会用个人魅力、思想权威去让手下心悦诚服！你不是一个权利实施者，你是手下员工的服务员！多用服务式管理，调动员工的主管能动性。业务员如何拉近与客户的关系。文章来源于“中国畜牧业协会培训部”