三华李项目作为我们一个单品运作，目前已经接近尾声了。从去年踏足农产品以来，我已经不是第一次听说农业前景多么大，发展多么美好之类的话了，的确，农业前景很大，但很艰辛。

昨天，一个我们去年结识的大型农产品展示中心负责人说，她打算退出搞农产品了，好累，经常下乡太累太累，赚的都是辛苦钱，前景是有，但需要更多的时间跟精力去付出。

对此，我深有同感，自从去年投身农产品以来，我已经不记得有多少个夜晚是在高速上过的，

有多少个周末是在土地上走着的，

有多少个深夜我们还是一起在电脑前工作。

农产品利润不高，是不争的事实，从投身农产品以来，真的赚的每一分钱都是辛苦钱，都是高负荷的工作换来的，一般人我觉得真做不来，以跑一趟三华李产地来说，从广州到信宜路途公里，耗时5小时，而且很长的一段还是山路，上坡下坡，真的不是一般辛酸，而且夏季是最多水果上市的季节，暴雨也多，日晒雨淋是常有的事，当身边很多的人还在大城市空调下感叹热到与太阳肩并肩的时候，那时我们或许还在烈日下大汗淋漓。

农业商机很大不假，去年，我们每次下乡，当地接待的人都很热情，很希望我们能帮他们推广他们的农产品，卖他们的农产品。今年我回到家乡也是，一些当地的果农都找到我，说在电视台上看到我回家卖三华李，看我能不能帮他们出点货，甚至可以便宜点卖货给我都没关系。

很感谢大家对我们的信任与支持，合作的一些产品经过我们的一番包装打磨，热度有所提升。但是我们还没能真正帮助他们实现财富升级，这个我们觉得挺对不住大家的。这里我强调下，并不是我不想帮助大家出你们的果，而是这中间的环节比较多，目前我难以抽身出去跟进你们的发货环节，如果发货的环节没我们的团队监管，那这样的产品流入到我们的客户群中，是对我们客户的极大不负责，而且发货这环节涉及到的订单交接，能不能很好地执行，确保订单信息无误地传达出去，发货状态能否有效及时地回馈我们客户，都是很关键的环节。

对于很多生鲜电商的误区，觉得我是专业做电商微商的，我是大平台，有资源，我直接到产地合作个果农，就完成发货环节了，只有他能发完货给到订单我，就没问题了。那么问题来了，合作果农，你凭什么？你很多订单？

1.如果你订单不多，对不起，懒得理你。ps:一天叫我上山采摘那10来20斤果，还得打包,要求一堆，忙完开车去快递点寄快递（山区交通十分不便，快递点还相距一大段距离），寄完快递拍照单号的照片发给你慢慢人工记录，眼看着我那整山的果一天比一天熟了赶紧摘去市场卖了都没空理你了；

2.如果你订单很多，那么你麻烦更大了。合作的果农跟不上你的节奏，交接订单沟通效率低，量大品质监管漏洞频出，出单传统手工极度延误，你下乡支撑又不实际，这叫你那个捉急。试问这样你能做好农产品吗？

这也是很多大平台依靠自己资源广，用户多，成交量大，合作了很多产地，农业合作社，然而产品运作开始却举步艰难，归根到底，产品有了，谁来运作，平台吗?明显不可能的，平台是赚钱的，哪是自己干活的，必须有一个运作产品的队伍在这环节里面。你让整个合作社种植三华李的果农40，50岁的人去做电商，我都觉得你傻的，不切实际。如果你找合作社果农的下一代年轻人来搞，那或许还有希望。所以现在你还觉得自己很牛逼吗？每天说整合产地，整合资源，你真的做好自己了吗？

怎样才能更大程度地帮助农民解决销量问题，这是我们所有人都在思考的问题。农业里每一步都需要脚踏实地，没实力的时候别跟我谈平台，玩金融那一套。

　　很多人，每天在不停地奔跑，尖着脑袋要换不同的 　　整合，是当下最时髦的名词。我要整合你，因为每个人都想控制他人。首先你要问自己，你凭什么整合别人，别人被你整合后有做大的机会吗?如果没有，这就是一个天大的笑话。

　　平台，每天遇到人都说他有平台，平台后有很多资源，说起来吓死你。其实平台是平的，对任何人都是开放的，从认识到成交是一个艰难的过程。

　　当下社会，强调开放、共享与包容，把自己做强大才是王道。如果自己还弱小，那就偷偷地把自己做强大再说。

最后，奉劝一句，农业之路前景很大，但真的很艰辛，我一个农二代放牛长大的孩子都快撑不住了，太累，太累。。。