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“商业画布”也是一样，一个好的商业模式，需要去思考9个方面的问题：
谁是你的用户？你的用户有什么特点？你可以为你的用户提供什么样的产品和服务？你通过什么渠道与你的客户接触？你与你的客户将建立一种什么样的关系？这套商业模式可以有哪些收入来源？你已经具有或者需要掌握怎样的核心资源？你需要开展哪些核心活动？你需要有哪些重要的合作伙伴？这套商业模式在哪些地方花钱？成本结构是怎样的？
德粮昌的商业画布农业最赚钱的十大运营模式
选择什么样的运营模式，就决定了什么样的生存发展之路，农业企业也不例外。随着农业土地流转政策的松动，国家对农业项目的持续投入，解读一号文件的背后真谛，对农业企业而言，是挑战，更是机遇。如何杀出重围，获得竞争优势？如何成功转型，塑造自己的品牌？就目前先进的农业发展模式进行深入研究，可以总结出以下十种最赚钱的运营模式。模式一中粮模式――玩转产业链中粮集团作为国内农业龙头产业集团。已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域，包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合，从而使产业链的各个环节获得全方位的投资与服务开发，米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。解读：整合产业链是基础，玩转产业链的各大环节才是王道。很多农业企业经营业务涉及到米面粮油、鸡蛋、榨菜等各大领域。虽然他们只涉及到一个细分产业。但却把产业做到了极致。模式二依云模式――占据稀缺产地资源依云，法国最普通的矿泉水，为何能在中国超市卖到二十几元？不仅仅因为它来自阿尔卑斯山。还在于背后的关键词――世界少有、无污染地区，海拔米以上，年均温0℃以下。就是因为地域的唯一性和独特性，造就了产品的唯一性和独特性，使之成为了世界上最贵的水。解读：学会利用产地优势，形成强大竞争力。不是所有矿泉水都叫“依云”。很多农业企业背后并不缺资源，缺乏的是学会如何嫁接资源的方法。如乌江榨菜企业，一句“中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江”顿时红遍大江南北，还迅速带动了当地企业形成产业化发展，大大刺激了当地经济的飞快发展。模式三双汇模式――走深加工之路作为老牌肉食品企业。双汇不是单纯地卖火腿.而是借助河南当地养猪的原料资源所具有的规模优势，通过引进先进技术、不断挖掘深加工，摩拳擦掌打造“畜禽一屠宰加工一肉制品精深加工产品链”。加强畜禽养殖基地和产业带建设。提高工业化屠宰集中度。依托精深加工，加工销售生鲜肉成为双汇发展新的战略重点。双汇一手推开了市场之门，一手则挽起农民同奔富裕。解读：立足自身资源，引进先进技术，走深加工之路，不断挖掘深加工环节的含金量，大大转化高附加值，绷紧整个产业链条。这是农产品加工企业制胜的关键，正在成为越来越多涉农企业的选择。模式四阳澄湖模式――墙内开花墙外香为何偏偏阳澄湖大闸蟹每年没上桌前，都能被炒得“红遍全球”核心？一转变营销模式。阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时。利用微博在网上热炒。并实行团购预订。为了满足顾客的多样化消费需求，以渠道为依托，直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术，实现了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。“饥饿营销+网络营销+会员卡制度”让一只小小的螃蟹在经济低迷时期依旧火爆。解读：老树如何开新花？传统农业品牌需要在营销思路上大胆创新。转变固有的传统营销模式，产品在墙内开花还仅仅是第一步，只有墙外香遍消费群的内心深处，才能成为真正的品牌。模式五极草5x模式――利用稀缺效应极草5x，更是被戏称为“极草x5”。一年的销售额就达到18亿元，据了解，目前仅北京市场单店的月销售额基本都在万元左右。即便今年大市场环境不佳的严峻形势下。其市场表现依旧强劲。一根小小的“极草”威力为何如此大？极草5x利用产地的唯一性。利用产品的稀缺性。贩卖稀缺打造了一个亿级的礼品市场。解读：利用产品本身的稀缺属性，再加上贩卖稀缺的营销方式，让极草5x赚得盆满钵满。只有站在战略的高度，通过新奇的营销思路，挖掘产品背后的稀缺特质。才能使之与其他竞品形成鲜明的差异化。模式六百瑞源模式――嫁接旅游资源以往被外界一贯认为是“地摊货”的宁夏枸杞。有时实在是让人拿不出手，但又没有更好的东西可送。最后只能落于自豪与羞涩的尴尬境地。但百瑞源是个例外。这家企业创造了一个奇迹：日销百万元，单店年销破亿元。它是怎么做到的呢？文化元素+旅游整合，创造前所未有的行业奇迹。百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素。打造了百瑞源枸杞养生馆及博物馆。百瑞源枸杞养生馆以“尊贵、优雅、品位”的品牌个性，融枸杞养生文化、枸杞系列产品与品牌文化于一体；让客户在体验和购买产品的同时品味优雅生活、感受养生文化。解读：在产品背后，还要深挖其背后的文化。可结合故事化的手法，延伸品牌的文化内涵，让消费者不仅能感受到产品的品质，还能联想到其所代表产品的深厚文化底蕴。同时巧借当地资源优势实现产品动销，可以达到意想不到的效果。模式七沱沱工社模式――玩转电子商务随着食品安全问题频发，很多中小食品企业倒闭，但也有一些企业抓住了这个契机。很火的网上购物平台沱沱工社，依托其自身的产业基地，利用消费者对食品安全问题的恐慌，创办中国首家专业提供有机食品的b2c网上购物平台，抓住了食品供应体系的根源问题，贩卖有机让它成为白领购买有机产品的首选。解读：传统渠道已经逐渐呈现出“僵尸化”态势。天猫、京东商城等的电商大战，就已见端倪。对目前的农业企业而言，随着信息技术及移动互联网技术的飞快发展，人们的消费环境及消费手段正在发生变化。在这个时刻，对众多农业企业而言，一定要学会运用新兴渠道的力量来贩卖自己的产品。模式八斯慕昔模式――社区会员直供如果你是一家做饮品的企业.如果有人问，你的产品在哪里卖？估计大多数人首先会想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告诉我们。这些方式都已经被“玩剩下”了。斯慕昔饮品在网上直接销售会员卡。只要会员一个电话。足不出户，几个小时之内就能喝上“特供”的饮料。再加上还有“月卡”“季卡”“年卡”等优惠措施，受到不少白领的喜爱。不仅如此，斯慕昔还走进社区便利店。让消费者能够更快、更便利地喝到纯正无添加的果汁。解读：给消费者提供更为便利的购物体验，将是未来战胜竞争对手的有力法宝。目前像鸡蛋、米面粮油等一些跟我们生活贴近的农产品。已经开始深入社区，让老百姓足不出社区，就可以吃到最新鲜、健康的食品。模式九千岛湖模式――跨界餐饮面对日益激烈的市场竞争，已经有不少企业转换思路，开始了新的玩法。浙江千岛湖就是其中的一例。对外地游客来讲，来千岛湖就是“赏天下第一秀水，品淳牌有机鱼头”，否则便是枉到千岛湖了。杭州千岛湖发展有限公司开创了我国有机水产品养殖的先河，并以鱼味馆为载体，成功举办千岛湖杯全国淡水鱼烹饪大赛，把有机鱼头卖给全国各大品牌餐饮店。成为各大品牌餐饮主打的招牌菜，从地区走向全国，迅速提高知名度，占领市场。解读：在市场竞争激烈的今天，跳出传统产品开发思路。提升产品的技术含量及其附加值。在“跨界”之中借力。在借力之中形成合力，跨界开发新产品正在成为越来越多企业的选择。模式十黄飞红模式――错位变身一个做调味品的企业居然做起了休闲食品？而且一年还有2个亿的销售额.这能不让人羡慕吗？它就是黄飞红。作为这两年休闲食品市场备受瞩目的一颗新星。它只是把最普通的农产品――花生变了一个新的吃法。就迅速杀出一片新天地。成为时尚白领的最爱。这让多少休闲食品望尘莫及。但也只能羡慕嫉妒恨而毫无办法。解读：开发适合市场的产品。错位营销能有效规避产品功能的同质性和营销策略的趋同性。走出一条属于企业自身的产品和营销之路，错位营销也能赢得新商机。以上就是未来农业最赚钱的十大运营模式的全面解读。这些吸金运营模式你get到了吗？好的案例你也只能学习人家的思路。而不能照搬。农业企业只有对农业经营模式进行不断创新。有效地挖掘与整合企业的内外部资源。才能创造更大的顾客价值.才能带来可持续性的盈利，才能为其他相关利益者带来更大的效益。农企农商必须要在这个学习的过程中不断地进行自我否定、自我肯定、自我挖掘、自我碰撞，才能站在巨人的肩膀上赚取极致收益。基于画布理论的田园综合体商业模式分析商业画布理论最明显的优势是可以简单直观地描述出一个商业模式。画布９个模块中的每一个方格模块都代表着成千上万种可能性和替代方案，使用者要做的是找到适合自身的最佳选择。当前，田园综合体更多的是直接以乡村旅游形式在逐步推动建设。２０１８年“中国现代农业暨农业产业化高峰论坛”将乡村旅游的发展类型概括为以下７类：①城市依托型：环城市乡村旅游发展模式；②景区依托型：景区周边乡村旅游发展模式；③产业依托型：特色庄园旅游发展模式；④历史文化依托型：古村古镇乡村旅游发展模式；⑤民俗依托型：乡村文化活化与社区发展模式；⑥创意主导型：传统民间艺术推动乡村旅游发展；⑦科技依托型：科技引导现代乡村旅游发展。以乡村旅游为重要内容的田园综合体，每一种类型都可以从商业模式画布中找到一项或多项选择定位。对建设田园综合体的农业企业或地方政府而言，只有因地制宜，挖掘自身特色，才能实现田园综合体最大化的商业价值。（１）客户细分。客户细分描述的是田园综合体想要获得的和期望服务的不同目标人群和机构。当前中国已经成为中等偏高收入国家，公共假期也已经达到中等发达国家水平，城乡居民对美食餐饮的消费需求，以及乡村转移人群对“乡愁”和城市居民对农业科普、生态消费的需求都非常大。因此，田园综合体服务的对象应包括热衷于农家餐饮、农事体验、乡村旅游度假的城乡居民，客户群体规模较大。参照上述７种乡村旅游类型，田园综合体的客户群又可细分为儿童、老年人、高端消费人群、近郊市民、游客等。（２）价值主张。价值主张是田园综合体能够为客户提供利益的集合或组合。田园综合体的基本价值主张包括满足农业生产，满足城乡居民对于农家餐饮、农事和民俗文化体验、乡村旅游等的需求。当然，不同的田园综合体应该围绕核心资源优势，形成不同的价值主张侧重点。价值主张还强调有独特的创意和创新，如提供现实版的ＱＱ领养农场、代管果园菜地服务、绿色食品定制服务等。（３）渠道通路。渠道通路是田园综合体如何与它的客户群体达成沟通并建立联系，以向对方传递自身的价值主张。田园综合体最直接的渠道通路就是吸引顾客到田园综合体进行参与体验，并通过口碑相传实现客户群体规模裂变。在“互联网＋”时代，互联网是维持老客户关系和开拓新客户资源的重要手段。当然，多渠道的营销宣传仍是联结田园综合体与消费者的重要渠道通路。（４）客户关系。客户关系是指田园综合体与客户群体之间的交流互动，主要包括大规模的定制消费和体验服务产品，如日本某农场的猪主题馆、叉烧肉主题馆、香肠主题馆等活动设置；或者按照消费者的个人需求开拓私人服务或社区服务，如按客户所需提供农业服务内容，在城市社区设立直营门店销售田园综合体农产品等。（５）收入来源。收入来源是田园综合体价值主张的实现形式，包括田园综合体的农产品销售收入以及餐饮、住宿和农事体验等服务性收费。农业生产之于田园综合体，恰如农业之于国家。田园综合体在扩张和发展过程中，由于服务业盈利空间较大，农产品销售收入比重可能会有所下降，但农业仍然要作为田园综合体的基础产业，农业延伸收入作为田园综合体的主营业务收入。（６）核心资源。核心资源是保障田园综合体顺利运行所需的最重要的资产。农业文化是田园综合体的核心资源，其实体内容十分丰富，既包括农作物品种、农业生产工具，也包括农业文学艺术作品、农业自然生态景观等一切与农业生产相关的物质实体文化。按种类来分，则包括农耕文化、乡土文化、饮食文化、节庆文化、民族文化、农业艺术包装文化等。农村是一个资源富庶的地带，除了土地、劳动力充裕外，生态环境、物质和非物质历史文化、农耕文化、民俗文化、农业创意、农业科技等都可以成为田园综合体的核心资源。（７）关键业务。关键业务是保障田园综合体正常运行所需做的最重要的事情。田园综合体的基础产业在于农业，因此田园综合体在运营中，首先要保证农业生产和农村生活的正常运转。农业延伸到第二、三产业的相关活动和业务，是基于农业、农村和农民开展的。田园综合体正常运行的业务应包括农产品产销、农家乐、农业观光、民宿、农事体验服务、农产品私人定制生产等一系列能够实现价值主张和创造收益的活动。（８）重要合作。保证田园综合体顺利运行所需的供应商和合作伙伴网络。田园综合体的业务已经延伸到第二、三产业，田园综合体内不再单纯是农业种养活动，还有加工、经营、服务、管理各项事务。田园综合体顺利运转，不仅需要田园综合体所有参与者的合作，还需要外联综合体外部的工商企业以及高校等技术部门，这些合作对于田园综合体的持续发展意义重大。（９）成本结构。运营田园综合体所发生的全部成本，包括劳动力成本、田园综合体的软硬件建设成本、管理技术咨询服务成本等。田园综合体的商业模式画布清晰，９大模块涵盖了商业体的客户、产品或服务、基础设施、金融能力４个主要部分。每一个田园综合体在规划、建设和运营过程中，都应该考虑画出其商业模式画布，理清田园综合体发展的关键要素，综合考虑９大模块之间的联动关系。此外，除了画布的９个模块，保证田园综合体作为一个可持续运转的商业模式，还应该审视模式存在的短板和面临的竞争环境。（来源：世界农业）人与人之间的差异在于认知！
思维决定方向！
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