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当下农资行业困惑的同时，都在谈论要变、要改、要创新。那么怎么变、怎么改、怎么创新呢？尤其是终端经销商，面对万千服务对象可能出现大换样，又将何去何从？笔者结合市场调研，浅谈一下自己看法。

笔者认为农资终端的创改方向有以下几个：

1.万变不离其宗，服务对象换人，只会是方式方法的转变

土地流转的势头愈演愈烈，原来的种植户已经心不在蔫，担心自己的土地下一天就换成他人种植，对农田管理失去了理性，变得毫不在乎；而承包到土地的一些种植户，因对农田种植缺乏种植经验，对投资斤斤计较，有“病”乱投医。这些打乱了农资终端的服务计划和理念，需要进一步深入思考，寻找合理的切入点，打开市场死结。

对待原有客户的方式方法可略作调整，引导为主，毕竟对土地的热情发生了变化，并且他们仍看不清今后的发展方向。

对待新增加的种植大户，技术服务开路，敢于承诺，敢于做示范对比，让他们能专注的听从服务指导，进而可持续发展。

社会发展唯一不变的是改变。农资服务也是一样，理应与时俱进。

2.服务向精准化迈进

农资行业的服务现状是，客户的不确定性。可以说，农民使用农资产品，不是一成不变的去一个固定的销售终端那里选购。

因此，精准化服务很有必要。

农极客老猫有个观点笔者非常认同，服务一个客户遍和服务个客户一遍的差别，精准服务将深耕市场，服务的这一个客户可以帮你宣传带动，可以带给你更广阔的市场。

笔者断言，销售终端的未来，“钓鱼”比“撒网”更有市场。

不仅要精准客户，亦可精准作物、精准用药等，要求靶标精、准，将服务向精准化发展。

3.从坐商到行服，发现问题，发现需求

技术指导从坐商到行商。职能的转变，要求终端经销商变为终端服务商，要精通作物种植管理技术，要泡在田间地头，发现问题，发现需求，将影响农田生产的不利因素扼杀在萌芽状态，多为农户解决实质性的、他们容易忽视的问题，服务影响力将进一步拓展。

传统的夫妻店将越来越少，农资经销商本身就是一张名片，他代表了周边辐射区域的农业发展水平，因此，提高专业技术水平，运营公司化模式是未来的途径。

笔者认为，专业的人干专业的事，在未来销售终端体现将日趋明显。

4.充分利用网络等先进工具，学会借力