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他，年出生。

-年，就读于北京化工学院计算机系。

-年，工作于北京天池商贸中心任总经理。

在人生的前30年当中，丝毫看不出他与房地产有任何关系。

可是命运是神奇的，当命运的转盘开始转动，宿命已经开始向他招手。

他是谁？链家左晖。

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左晖是谁？

说到左晖知道的人可能不多，但是说到链家可是大名鼎鼎，而左晖则是链家的创始人。左晖在地产界的外号有很多，其中最贴切的就是“北京最大的中介头子”，链家在北京有家门店，平均每一平方公里就有一家链家，二手房市场占有率50%以上。

左晖创办的链家如何牛叉？笔者一组数据告诉你。

1万亿

链家年交易额超1万亿元，1万亿元是什么概念？

1万亿元=年销售额（万科+碧桂园+恒大）

1万亿元=年南京市GDP总量

万

链家“楼盘字典”（房源数据库）有万套房子。

万套=1/3*中国城镇房屋总量

万套=T数据容量

13万

链家旗下经纪人超过13万人，13万人又是什么概念？

13万=3.3*万科员工数量

13万=上街区人口数量

家

链家全国门店数量超家。

家=1.6*肯德基全国门店数量

家=18.5*沃尔玛全国门店数量

目前链家已经覆盖北京、上海、深圳、天津、南京、重庆、大连等28个城市，而且多个城市的市场占有率第一。

截止到年，根据澎湃新闻统计，除了在南京、重庆市场占有率为第二名以外，其余市场占有率全部为第一名，其中北京市场占有率为63%、成都市场占有率为50%，成为区域的绝对龙头。（最新统计结果显示，北京、上海、深圳、成都占有率都是第一。）

你以为链家只是做二手房中介，那么你就太小看左晖了，其实链家早已布局全产业链。

链家是一家集房地产交易服务、资产服务为一体、以数据驱动的价值链房产服务平台，业务范围覆盖二手房交易、新房交易、租赁、装修服务等，其核心业务为二手房交易、新房交易、以及贯穿始终的金融服务。

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链家的标签

一个人是复杂多面的，可以有N多种面孔，同样一家公司也会有多种面孔。

1、疯狂创新的链家

年7月，与建行推出“二手房交易托管业务”

年3月，与北京消费者协会合办“二手房消费教育学校”

年8月，与中国银行合作“年付月租”业务，即“个人消费贷款业务”

年10月，透明交易日渐成熟，形成买卖双方见面，签订三方协议

年3月，成立金融服务中心

年6月，成立交易中心、培训中心

年3月，与八大银行召开新闻发布会，首家公开二手房交易资金监管账号

年10月，链家地产互助金启动

年10月，链家在线发布

年5月，链家地产展开真房源行动，成为第一家在中消协建立先行赔付金的房地产中介公司

年3月，业内首家承诺真房源

年年6月，链家网成立，大批BAT经营+链家在线核心团队主导链家集团O2O战略落地

其中加粗部分为链家首创，现在来看已经没有什么新鲜感了，但是当时确是石破天惊的举动，给充满散乱、暴利、欺骗的二手房市场注入了一股清流。

正是由于链家一系列的创新举动，奠定了其江湖地位，树立了二手房市场的行业标杆，成为了真真正正的规则制定者和倡议者。

2、野蛮扩张的链家

年，链家创立，门店2家

年，第一轮扩张，门店余家

年，第二轮扩张，门店余家

年，第三轮扩张，门店余家

年，第四轮扩张，全年平均每个月合并一家公司，门店余家

链家的门店数量从年的2家，到现在的超余家；员工数量从27人，到现在的13万余人；发展区域从最初的深耕北京，到现在遍布全国28个城市，一系列的数据是其野蛮扩张的有力佐证。

3、资本追捧的链家

根据财报披露显示，年链家税前净利润为1.37亿元，税后为0.74亿元；年税前净利润为11.96亿元，税后为8.08亿元，这种业绩怎么能不受资本喜欢？

年，链家引入战略投资鼎晖、复星

年，链家高速扩张，引入13名股东，包括7家公司、6位自然人

年，链家融资64亿元估值约.2亿元，投资方包括华晟基金、百度、腾讯、经纬中国等

年1月，链家获得融创融资26亿元，融创持股6.25%，估值约亿元

年4月，链家获得万科融资30亿元，万科持股7%，估值亿元

一系列融资背后是又一个独角兽新星冉冉升起。

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链家的敛财之术

说链家敛财之术之前，我们先看几个故事。

故事一：中介朋友说最近周边房价涨的厉害，这也多亏链家，链家和业主签约独家销售协议，承诺高于业主预期10%-30%的价格对外销售，但是必须拿到到高佣金。

故事二：链家为了签下独家房源，会付给业主几千到几万不等的保证金，无论房子是否能卖出保证金都归业主所有，据说链家为此准备了一个保证金池。

故事三：一朋友想对外租房，链家却抛出卖房的诸多好处，而且给予异常高的报价，结果是朋友竟然把房子给卖了。

上面三个小故事讲的是链家如何拿下独家房源，在二手房市场谁控制了房源，谁就有话语权，如果大量的控制房源就是垄断，垄断一行业的利润可想而知。

链家在多个城市的市场占有率不是第一就是第二，比如在北京、上海、成都、深圳都是绝对的龙头，客户的选择只有链家或者非链家，如果不选择链家，就失去了一半机会。

垄断是前提，只有最大限度的垄断市场，才能更好的掌控市场，在高房价的诱惑下卖方去找链家，买方要想买到优质房源也得找链家，两头都能赚钱。

1、高额的佣金

中介费用是中介的主要收入来源之一，链家的中介费一直维持在2.7%（2.2%的中介费用和0.5%的担保费用），而传统中介的费用在2%，互联网中介的费用在0.5%—1.5%，比如爱屋吉屋的1%，搜房网1.5%。

链家的中介费用是其他中介一倍多，所以利润也是杠杠的。在二手房房市场，谁控制了房源，谁就有定价权，谁就是规则的制定者，要么咱俩合作合作，要么咱们就拜拜。

数据显示年链家交易额为亿元，其中传统的二手房交易额月亿元，收入亿元，占比约70%。

2、抬高房价，赚取差价

房价都是中介炒高的，现在可以说房价都是链家炒高的。

A、签订独家销售协议炒高房价获得更高佣金

张三想卖房，心理价位是万

链家经纪人询问张三的心里价位之后

报价万，3个月内万帮你卖出去

并且承诺先给张三2万块钱的保证金

无论房子卖出去与否，2万块钱都是你的

张三一听，多挣20万何乐而不为呢

而链家经纪人的要求就是你必须和我签订独家销售协议

链家这一手可以说是一举多得，一方面不断增加房源数量，另一方面不断蚕食竞争对手的地盘，此消彼长快速占领市场，越是对市场有控制权，越是有底气卖出房子。

B、抬高房价赚取差价

签订完独家销售协议之后

链家经纪人会继续与张三沟通

你的房子我能再多帮你卖10万

但是这10万咱俩需要平分

张三爽快答应

实际上张三可得房款万

链家可得佣金8.51万

网上有一个段子是这样说的，上海淮海中路有一套房子0万，每次只要有人签约房东就跳价，一跳30万，总共跳了7次，一共万，最后买房的实在受不了，链家就是这么玩的。

3、金融服务

根据媒体报道，年链家的金融业务已经占整体盈利的10%，年占比达到15%，在未来5年内有可能达到50%。

目前链家主要包含三项业务：资产管理（丁丁租房、自如家）、交易管理（新房、二手房）、金融管理（链家理财、理财通），主要的收入来源为二手房的交易管理，三者则是相互促进，且链家金融覆盖“房地产买卖-银行按揭-资金托管-产权服务-过桥融资-金融理财”，是一个闭环的金融模式。

截止到年2月23日，链家金融平台累计投资金额为亿元，用户超过31万，单日最高成交量接近2亿，日均成交超过万，人均投资超过16万元。

A、赚取息差

链家金融资金来源主要分为三个方面，链家自用资金、职工自愿储备、社会平台融资。

其中10亿元为自筹资金，社会融资成本年利率在7%-8%，但是链家短期贷款利率为2%-2.5%，年化利率为24%-30%，（短期贷款主要为过桥贷款、赎楼贷款、尾款垫资），链家可以至少赚取1.41%月利率，且不满一个月按照一个月计算。如果按照日交易额万计算，每月融资金额为10亿元，则至少可赚取万元，未包含链家自有资金的收益。

B、资金沉淀收益

链家可怕之处不是简单的吃中介费，而是更多的倾向金融收入，更多的延长资金在体系内部的停留时间。

传统中介对买卖双方的保障比较低，链家则增强了对买卖双方和中介的保障，那就是要求买卖双方的资金保障都留在链家，要求买卖双方的资金必须通过链家全资子公司中融信的担保。

链家年二手房成交为亿元，以平均30%首付计算，全年首付资金0亿元，每天沉淀资金约3.29亿元，平均每个交易沉淀10天计算，按照8%年利率计算，能为链家带来差不多万的收入，若是将该资金用作其他用途收益会更大。

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对郑州市场的影响

链家多次传闻进驻郑州，不过这一次是真的来了，根据圈内传出的消息链家正在并购郑州一到两家的大型中介，这是链家的惯用手法，通过并购本土的二手房中介，迅速抢占郑州市场。

郑州的二手房市场究竟有多大，值得链家过来？

根据郑州市房管局统计的数据显示，从年开始二手房的交易量一直维持在新房交易量的4成左右，年基本达到一半，年郑州二手房的交易总量创纪录的为亿。郑州是一盘很大很香的菜，飘香的肉味把链家这头狼给勾过来了，想必郑州地产江湖又是一场腥风血雨。

链家兵临郑州，一定会带来不少的正能量规范，整个行业的洗牌也在所难免。

当然，在郑州房地产领域，其实早已有一股清流——米宅，涉足新房、二手房、旅居、海外、装修、留学等领域。

其中，在二手房业务版块，为了打造公开透明的交易环境和平台，一直在努力，从最初的线上到如今的线上线下并举，都是为了改变行业之痛，解除客户交易中的痛点。

米宅地产嵩山路店（西区）：