在欧美发达国家有几个规范的职业，在中国却变异了，保险行业的销售、直销就属其列，前者被很多人视为骗子，后者更甚，不仅骗财甚至要命。所以，很多人都唯恐避之不及。出现这样的情况，原因有很多。其中，业内公司和从业者自然要承担很大的责任。以上海为例，十几年前，包括、高校都允许保险公司去学校开宣讲会。可是，很多公司都是在宣传自己的产品，招聘的岗位也以代理人为主。代理人并不是公司的员工，公司既不提供底薪，也不缴纳社保，收入是从保费中提成。这样的职位自然不是高校学生的首选。仅仅这样也就算了，还有不少公司并没有如实地向学生介绍代理人的工作，导致其后纠纷不断，很多学生投诉到学校。因此，现在上海大部分高校都不允许保险公司去开宣讲会。如果你在招聘网站上备份了简历，接到最多的可能是保险公司要你去面试保险代理人的电话，哪怕你之前的经历和销售毫无关系，在求职目标中也没有相关意愿。这会让人感觉是骚扰电话。很多行业的上岗培训是不用个人交费的，可大部分保险公司会让你交几十到两百的培训费用。上岗之后还要员工自己买保险。不少保险代理人为了获得高提成，会误导甚至欺骗客户，包括自己的亲朋好友，为这个行业的坏名声又添一笔。保险业虽然不像互联网、人工智能行业那么热门，但也不是衰落萎缩的行业，还处在不断发展壮大的过程中。受累于国内保险业名声不佳，加之保险代理人工作压力大、员工没有归属感，所以保险代理人这个职业很难吸引到优秀的人才，而且流失率很高，因此保险公司要积极地拉人补充。下属做成了保单，管理者才可以提取部分奖金。说了保险行业的诸多不是，那么是否保险代理人就不值得一做呢？那倒不是。实际上，保险行业的代理人可能是所有的销售中难度最大、最具有挑战性的。因为保险既销售的既不是有形的产品也不是当即可以兑现的服务，譬如寿险要几十年后兑现，意外险可能一辈子都不会用上。有个段子，说保险代理人如果去一幢写字楼推销保险，一定要从顶楼走到底楼，千万不能相反。因为这幢楼可能你拉不到一个保单，怕你想不开，从顶楼跳楼。所以，成功的保险代理人都具有突出的的沟通、表达、谈判、人际交往、心理承受等软性能力。相应的，他们也能获得丰厚的物质回报。即使做了几年不想待在保险行业，想转行也很容易。因为不少行业招销售时，还挺喜欢招保险代理人。我之前做猎头时为一家知名的欧美快速消费品公司招销售，他们有个和酒店、婚庆公司打交道的特殊渠道，销售部门负责人就特别强调可以看看保险行业的代理人。因为难度大的保险业的销售都能做得好，其它行业更不在话下。在国内大部分人都不会将保险代理人作为首选的职业。很多人只是在没有更好选择的时候会将它作为一个过渡，或者因为不了解情况、机缘巧合加入了这个领域。但如果做得好，收入挺高，也比较容易转到其他行业做销售。

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