若要评选年行业的热词，“养老”毫无疑问应当占据C位。如今，距离个人养老金制度宣布启动实施已满月，银行人之间的“内卷”竞争依旧异常激烈。在个人养老金资金账户唯一的约束下，各家银行积极抢占市场，也让“没有完整地过一个属于自己的周末”成为众多银行人的真实写照。

今年个人养老金缴存期限已所剩无几，为了完成KPI考核，一线银行员工们不得不自掏腰包向用户返现，不过，完成KPI仅仅是第一步，开户数重“量”也更要重“质”。在股市、债市动荡的当下，有用户看中个人养老金账户的长期利益选择果断“上车”，还有一部分用户存在顾虑，依旧处在观望阶段。

银行人“内卷”揽客拉人

“跑马圈地需要趁早，而我还要继续努力。”12月25日，本该是和家人朋友周末聚会的日子，但王野（化名）并未享受这个愉快的时光，吃过晚饭，他早早坐在电脑前，查看有没有最新的个人养老金办理预约信息。

王野是北京地区一家股份制银行客户经理，保持24小时全天在线，满足客户的需求，已经成了他的工作常态，临近年底，他丝毫不敢放松，想趁着年底这波热度再拉一波新。

“由于个人养老金和个税挂钩，年度个税专项附加扣除已开始，也就意味着个人养老金的专项附加扣除需要在今年底之前填报，留给我的时间不多了！”王野回忆称，“在个人养老金制度刚落地不到一周，行里就下发了开户指标，根据每个客户经理的工作年限，客户基数确定，我这次有50个开户指标，需要在年底之前完成，目前才完成了不到一半。”

“抓紧咯，最后一周”“年终福利大放送”“年底之前开通个人养老金账户今年个税最高少交元”“开户有礼，心动不如行动”“存入资金还可得20元