电子银行收入184.2万元,连续三年引领当地电子银行发展

(宋红权)

依托市场接“电” 张开“e”网拓展

农行山西省侯马市支行紧紧抓住本地市场特点,依托自身电子银行种类多、产品新的优势,举旗进军各大市场,赢得了较好的收益2015年,营销电子银行产品20017个,其中:个人电子银行新增客户19930户;企业电子银行新增83户,转账电话新增168部;贷记卡新增772户,电子渠道分流率76.96%

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2015年以来,农行侯马支行借开展以为民务实清廉为主要内容的群众路线教育实践活动契机,先后组建起公司业务营销团队、个人业务营销团队和“三农”营销团队三个营销团队多达67人,占农行103人的65%,“惠农通”营销服务团队人数占支行营销团队52%以上在实践活动中,该行首先农业行业分类代码抓住当地交通发达,商业繁盛,拥有各大综合、批发市场40多个,年成交额70亿元的地理环境特点,大兴群众路线之风,以员工为点,锁定新港服装批发市场、新田综合批发市场、亚欧桥摩托车批发市场、路西副食批发市场、五交化家电家具市场、侯马北方轻工城等六大批发市场,进行包户、包片、包区域、包营销,形成服务覆盖市场,营销点面结合,管理内外衔接,发展拉力强劲的服务体系,达到人员分片、客户到人、划整为零,不留空隙的目的,在辖区内实现了哪里有经济活力,哪里就有农行人的足迹;哪里需要产品支持,哪里就有农行人的身影;哪里需要便捷的空间,哪里就有农行人的服务在产品营销上,打出产品营销“组合拳”推出“电话银行+小额贷款”、“pos中国农业行业网机+转账电话”、“电话银行+网上银行”等多种套餐产品服务模式,并以“行领导+工作人员”为营销小组,以“营销一户带动一片”为出发点,提升了农行品牌形象,展示了农行产品优势,带动了各项业务发展,实现客户群体稳健增长同时该行坚持奖励分配向一线营销人员倾斜,向重点营销部门倾斜,向营销业绩突出的单位和个人倾斜的分配机制,进行业务营销考核排队,真正实现了以效定酬,以绩论奖的分配格局,借科学激励之力为人员主动营销填补了底气和能量 去年12月初在该行开展的“e时代 赢精彩”电子银行进市场专项活动中,全行组成的四个营销小组,仅一周就营销回转账电话51部,电话银行60个,手机银行55个,短信通80个,网银39个