一个企业的发展在“顺势”的情况下需要依赖于内生性推动增长,而这种内生性的增长则来自于企业内部管理及运作能力

2、 缺少整体规划和定位,项目主题性不强

据中国报告大厅发布的《2013-2017年中国生态农业产业深度评估及投资前景预测报告》了解到,生态农业面对众多机会同时挑战重重,众多生态农业项目因为缺少定位以及清晰的模式(运作模式和盈利模式)导致项目进展缓慢,运作难度随着运作周期越来越大从上观营销咨询来看,项目定位与项目的主体性关联非常之大,因为项目主题是对项目定位的表现,只有对项目进行了合理的定位,才能够产生清晰的项目主题,主题则是项目特色核心,也是区别与传统农业、其它生态农业的根本从项目品牌的塑造到推广都离不开项目的中国农业行业官网特色,因为特色而建立品牌的差异性,从而塑造出独特和具备竞争力的品牌,所以对项目定位和主题需要涉足生态农业的企业缜密思考、科学规划

本文来源:中国报告大厅

解决生态农产品营销的关键就是体验,如何让消费者亲身感受到整个产业链优势,包括产业文化、地域优势、生产优势、服务优势等等而从目前的生态农产品营销来看,众多的企业只重视产品销售不重视消费体验,导致产品的溢价难以形成从消费需求方面分析,消费绿色生态农产品的消费者基本上处于家庭可支配收入较高的部分群体,消费属于改善性的(相对于硬性的柴米油盐),他们需要的不仅仅是可信赖的好产品,同时更需要消费这种产品所带来的社会归属感(面子消费),不管基于好产品还是面子消费需求,农业方面的谚语从本质上都需要解决消费者对产品品牌的理解,培育产品品牌的知名度和好感度,而农产品因为产品的特定属性,即他的季节性、同质化、新鲜度、价格弹性等等制约的他的销售半径,同时因为农产品的市场需求量庞大(最大的障碍是挑战高价),所以生态农产品的售卖方式必须建立才体验上,而围绕生态农业产业园做文章非常关键从成功的区域生态农产品运作的案例来看,近郊的生态主题性观光旅游体验(观赏、采摘)和产业链品牌塑造是打造区域生态农业推广思路,值得涉农企业研究农业企业目前处于蓄力阶段,行业的发展将会培育出巨大的需求空间,同样农业也会像其它行业一样,高速的发展将会带来更多的参与者,进而这种参与者就是未来的竞争者

生态农业项目运作从市场2015农业行业专项的角度来看,它是围绕核心消费群体的消费进行的,而运作和推广的重点也需要关注核心消费群体的真实的需求从消费者需求选择来看,目前消费者选择处于非理性阶段,众多产品充斥市场,消费者从某种程度下是盲目的,消费者不是专家,他们缺乏对一个产品深度的理解和认知,特别是对产品从原始初级产品到市场化产品的过程缺少了解农产品因为同质化非常严重,而且整个食品安全的大环境不容乐观,如果消费者对某个农产品缺乏深度理解或仅仅停留于厂家说的角度,消费者还是难以建立信任度的,所以生态农产品的推广需要对消费者关注的核心因素进行研究,通消费者的深度研究来规划生态农产品的运作重点,并形成清晰的推广规划,一步一步锁定核心消费者,并通2015农业部行业专项过核心消费群带动整体市场的其它边际消费群消费,实现品牌及口碑效应;

4、 内部管理不规范,半农半商、不伦不类

中国生态农业是在政府宏观政策引导下和市场潜在需求诱导下发展起来的,同时经济的高速发展也为中国农业产业化提供了坚实的消费基础近几年在京、沪、川、渝、闽、粤等开始涌现出一些农业产业化项目,已经形成了一定规模,主要围绕都市郊区开展的围绕农业创意旅游,带动整体生态农业发展(包括农业配套的服务性产品等),这是目前国内较为普遍的模式国内目前生态农业发展与发达国家相比仍然存在很大差距,表现为:

挑战二,价值如何体现?农产品价格弹性很低,产品特质决定了最终价格区间,如何让更多消费者以更高的价格购买企业产品将是挑战中国农业行业银行对于一个产品或商品来说,消费者选择需要理由,这种理由可能是实实在在的物美价廉的理性消费、也可能是虚拟的品牌性面子消费,而这些需求都需要对产品的价值体系进行构建,围绕消费者购买动机进行深度研究,形成产品的品牌化,并在推广过程中实现消费者对品牌及产品的理解度,从而提升产品及品牌的溢价能力!

如今在中国,生态农业成为中央一号文件、两会和现代农业提到最多的话题是一种建立在以市场为导向,科技为支柱,经济效益为中心,资产股份化、经营规模化、管理企业化的农业发展模式,集生产、生态、旅游、环保、自然、安全等功能为一体的方向发展

挑战一,品牌如何塑造?农业品牌、农产品品牌与其它工业化产品存在较大的差异性,因为工业化产农业方面的股票品的生产环节的标准化较高、透明度较低、价值相对迷糊,消费者在购买产品时难以辨别,品牌在销售过程中起到关键的诱导作用,而农产品处于传统品类(随处可见),消费者对此理解度相对较高,且购买群体结构相对集中(家庭主妇及老人等价格高敏感度群体),品牌塑造难度较大,同时需要颠覆产品价值认知,品牌建设又尤为关键;

生态农业最早于1924年在欧洲兴起,20世纪30-40年代在瑞士、英国、日本等得到发展;60年代欧洲的许多农场转向生态耕作,70年代末东南亚地区开始研究生态农业,走可持续发展的道路成为世界各国农业发展的共同选择

【收藏此页】【打印本页】【关闭窗口】

(本文着作权归原作者所有,未经书面许可,请勿转载)

1、 缺乏良好的投资心态,重规模轻质量

挑战三,农业行业分析报告规避生态及新鲜疑虑?产品的生态属性和新鲜度是购买的首要要素(特别表现在蔬菜等),从购买动机上已经表明了消费者支付能力不存在障碍,价值和价格是第二考虑要素,从涉足生态农业的企业销售模式来看,如何保证消费者对产品认知是生态的、新鲜的,除了通过配送系统、服务优势等方式解决这一问题,更重要的是需要消费者对种植过程中的环境、过程等进行深度了解,生态和新鲜是影响销售的关键点之一

目前农业仍然处于发展的初级阶段,企业整体运作能力及管理水平不高,众多企业表现出“半农半商的不伦不类”境况,究其原因还是行业缺乏人才目前生态农业发展阶段性因素,行业培养的人才较少,而在人才结构上多为生产技术类,从某种程度上影响的生态农业行农业行业分类标准业的发展

虽然介入心态和状态不一,但每个产业发展的规律都是从“乱”开始,在市场的推动下和经济形势诱导下,整个产业政策调整、宏观环境利好及市场需求的存在都将推动生态农业的快速发展同时因为市场带来了竞争,也会促使生态农业由规模型向质量型转变宇博智业市场研究中心认为不管什么心态介入农业,处于行业发展的前期,生态农业始终可以做到“鱼和熊掌兼得”的多重效应!

宇博智业市场研究中心分析我国生态农业行业现状认为,生态农业缺少整体规划是目前行业普遍存在的问题,大多停留在“地”上,就“地”论“地”,对项目缺乏系统性规划,更缺少对项目核心的定位,导致前期大兴土木而后期盲目运作对单地的原始种植的成本及收益进行测算显示,如中国农业行业网果单纯以种植做盈利模式的情况下难以支持企业长期发展,初始的农产品销售将是企业陷入低毛利的农业投资陷阱如果以单纯种植角度来看,有几大挑战难以克服,表现在:

农业的机会已被很多的企业和资本看重,而对农业项目的运作的心态则是考验某个项目成功的关键农业企业可以分为几类:一类是认识到农业的机会,但不知道怎么运作,处于先占资源边做边看;一类是玩资源,农业项目只是企业的附属项目,通过农业项目为主业整合更多的资源(如融资渠道等);还有一类是有思想缺乏投资实力,难以支持周期性的投入和运作(农业投资周期因为季节性难以控制)而这些类企业在初入农业项目时都以规模为主,对于质量不是他们的关注要素,农业投资的盈利模式更是次之!

“在2000年农业部行业科技全国农业工作会议上,党中央、国务院对我国农业和农村经济结构调整作了整体部署,确定农业的发展战略目标:增加农业投入,走高投入、高产出、高效益的集约持续发展的道路,实现人口资源、生态、经济和社会发展的协调共进,形成良性循环,建设成一个可持续发展的生态农业”我国生态农业行业现状如何?下面进行详细介绍:

3、 运作重点不清晰,重产品轻体验

通过对我国生态农业行业现状分析认为,从目前农业“半农半商”的状态说明目前的生态农业发展的整体质量不高,从“农”的角度来看,产地、产品优势未能充分体现,而盲目陷入规模上,未能为品牌价值做到充分支撑,从“商”的角度来看,缺乏对消费者、市场及竞争的研究竞争需要从整体和个体的角度农业行业专项去系统思考,整体代表趋势,而个体在代表企业在行业的竞争力如果企业在大趋势下研究个体,加强自身竞争力提升,在未来行业发展的成熟阶段必将被行业成员整合

分享到: