文：浙江同花顺云软件有限公司1、全球化肥助剂行业引领者，两大措施保障业绩稳健增长1.1全球化肥助剂行业引领者，年上半年业绩稳健增长湖北富邦科技股份有限公司成立于年，年于深交所上市，公司是全球化肥助剂行业中的头部企业。公司主营业务为化肥助剂的生产制造和销售，为全球化肥生产企业提供整体解决方案。公司发布年半年度业绩预告，预计年上半年归属上市公司股东的净利润为.33万元至.63万元，较上年同期增长5%-25%。年，公司主营业务毛利率为34.93%。公司主要产品化肥助剂毛利率长期高于35%，可见公司主要产品在市场上具有较好盈利能力。公司净利率常年保持在10%以上，保障了公司的后续发展。1.2化肥助剂企业盈利能力的基础：高品质产品+优良技术服务化肥助剂产业属于精细化工行业，其产业链主要由上游的基础化工原料供应商、中游的化肥助剂生产企业、下游的化肥生产企业构成。富邦股份属于中游的化肥助剂生产企业。虽然化肥助剂占化肥成本的比重较小，但由于其对化肥生产和产品品质影响较大、农业对化肥存在刚性需求等原因，客户对化肥助剂的售价敏感度反而较低，在助剂质量和服务上则要求较高。高品质产品和优良技术服务是化肥助剂企业盈利能力的基础。公司大力发展高品质产品，提升技术服务水平。在主营业务已近成熟的基础上，于年开始布局数字农业，现已展开以土壤为切入点的数字农业业务，包括土壤检测与土壤治理、智能配肥、智能灌溉等设备及服务的提供，以助力种植链整体效率的提升。1.3积极应对下游需求变化，两大措施保障稳定增长近几年，化肥助剂下游发生重要变化。年来，全国耕地面积从20.29亿亩下降至年的20.24亿亩，同时，年《到年化肥使用量零增长行动方案》提出目标：“年到年，逐步将化肥使用量年增长率控制在1%以内；力争到年，主要农作物化肥使用量实现零增长。”伴随该《方案》的出台，国内化肥施用量于年后开始下降，年降至万吨，同比降2.08%。同时，国内化肥生产量也自年起开始下降，年已下降至.61万吨，同比降5.2%。由此可见，受下游化肥产量下降影响，国内化肥助剂需求量总量放缓趋势不可避免。为应对下游化肥生产行业需求变化，公司采取两大措施保障业绩稳定增长：1.3.1PSC模式建立品牌护城河，提升竞争壁垒PSC综合服务模式，即基于客户需求和目标定制配方产品(Product)，根据化肥企业生产工艺和品种结构制定整体技术解决方案(Solution)，并以承包方式计价(Contractor)：PSC模式下，公司与客户形成了紧密的战略合作关系，主要体现在：(1)公司参与到化肥的生产过程中，与化肥企业共享信息流、技术流，通过提供长期的技术服务和现场指导，与化肥企业形成紧密的合作关系；(2)双方以加工处理的合格品质的化肥产量进行结算，公司与客户结成了利益共同体。富邦股份通过创新的PSC模式建立品牌护城河，提升竞争壁垒以应对行业变化。公司通过向客户提供“差异化产品+全程技术服务+自动控制系统”的整体解决方案，与大型化肥生产企业形成利益双赢的共同体。PSC模式示意图1.3.2持续扩张海外市场，年海外营收占比50.66%根据联合国粮食及农业组织(FAO)发布的《世界化肥趋势与展望》，全球来看，化肥总需求在年将达到约2亿吨，并将保持1.5%-2.0%的增速增长。具体到五大洲，非洲在氮、磷、钾肥方面的需求增速均排在各大洲中首位，其对三者-年需求的CAGR分别为3.78%，2.76%，6.75%，大幅高于同期世界三者总需求CAGR2.24pct，0.57pct，4.31pct。由此可见，向对应地区供应化肥的生产企业对化肥助剂的需求仍存较大开发空间。公司通过与摩洛哥OCP化肥集团在数字农业和化肥助剂领域合作打开非洲市场大门；通过并购荷兰诺唯凯与法国PST，整合欧洲南北市场；通过提供新产品，增强在东南亚市场的盈利能力。年，公司海外营收首次超过国内营收，实现境外营收2.92亿元，占全年营收比重达50.66%，同比上升31.85%；毛利率方面，对比-年公司境内境外毛利率，境外毛利率每年都较高于境内毛利率。2.布局数字农业，新风貌再启程2.1以土壤为入口布局数字农业，全球收购农业“黑科技”公司于年开始在数字农业领域发力，年确定以数字农业为发展战略。目前，公司通过在全球进行农业“黑科技”收购，现已形成以土壤为入口的数字农业布局。根据公司公告，年上半年，公司数字农业业务板块的收入已经开始显现。2.1.1土壤检测技术构建农业物联网以土壤检测为入口，通过SoilOptix土壤检测技术构建农业物联网，提升土壤数据获取效率，助力土壤改良新模式。SoilOptix土壤检测技术是通过人工智能大数据挖掘算法，生成高分辨率的数据土壤地图，利用土壤大数据的二次分析，指导种植规划，精准施肥。结合互联网技术、3S技术和信息技术，建立了国内首个数字化土壤数据服务平台，将取土规划、现场取土、实验室检测、数据建档与成果输出等流程进行标准化操作，通过可视化WEB系统进行数据可视化展示。年上半年，控股子公司加拿大SoilOptix快速土壤检测服务已在加拿大、美国等国家开展服务。传统测土和数字测土对比2.1.2智能配肥技术促进农业生产“三省一多”(省心、省力、省时、多赚钱)以智能配肥为出口，基于SoilOptix土壤检测技术，结合智能配肥机、田小二App、新型肥料搭建新型农资供应模式，切实提高作物产量。智能配肥机通过内置智慧配肥软件，与土壤数据库无缝对接，结合手机APP一键下单，云端测土配方计算，自动配肥并提供远程监控，提升配肥效率，同时满足农作物所需求的多元化、个性化的专用肥。田小二APP是服务于农业生产与精细化种植的移动管理软件。不仅为农户提供土壤检测和智能配肥服务，还可以帮助农户测量田块面积，建立自己的农田档案，获取田块土壤、气象、遥感等农业生产数据。智能配肥机（资料来源：富邦股份
