前言

随着农业机械化生产的不断发展，我国各农产品生产区对于各种农机产品的需求也日益扩大，农机产品销售量逐年增长，移动电商销售模式将成为未来农机产品销售的主流。移动电商营销模式成为了农机销售的重要组成部分，然而，目前国内农机产品移动电商销售模式还存在着一些欠缺，例如配套设施不完善、微营销模式单一、农机产品标准化生产程度不高、专业的电商人才缺失等,为我国农机产品移动电商销售模式的发展造成阻碍。

1移动电商概念和背景

1.1概念

移动电子商务是利用智能手机、平板电脑等无线终端进行的B2B、B2C、C2C或的电子商务。它将因特网、移动通信技术、短距离通信技术及其他信息处理技术完美结合,使人们可以在任何时间、任何地点进行各种商贸活动，它拥有长期在线、高度整合、社会化、游戏化、便捷化、终端多样化等特点，是一种现代化的销售模式，同时也是未来网络销售的主要发展方向。

1.2背景

随着我国电子商务近几年的快速发展,我国农机市场开始创新电子商务农机营销模式。虽然我国电子商务农机营销模式仍处于探索阶段,并没有成为农机行业的主要营销模式，但电子商务的特征与农机的属性高度契合，许多龙头农机企业和农机平台正努力对电子商务平台营销模式进行深入学习和分析，相关平台也逐步建立了农机网站。例如，中国农机化信息网推出的河北庞口农机配件市场,不仅可以促进农机相关活动，还可以为农机户提供网上购物功能。

2移动电商背景下农机营销模式分析

2.1综合移动电商平台营销模式

在这种销售模式的驱动下，各农机产品的生产企业结合生产实际,经过有机整合形成了一个比较完善的供应商集体，而农机产品的销售代理企业通过进驻网络移动电商平台成为实际意义上的销售商，农机产品信息通过销售商传递给客户，然后将客户的订单信息报送生产企业进行合理化生产⑴0这种双向的信息传递保障了生产企业和消费者之前的产品供应关系。

2.2垂直电商企业营销模式

与综合移动电商平台营销模式不同，垂直电商企业营销则是农机产品生产厂家直接通过移动电商平台，将自己的产品订单、生产、销售等信息进行公布，有购买意愿的消费者可以结合自身需求进行选取。这种销售模式的特点是没有中间代理商这一环节，由农机产品生产企业直接对客户进行服务,确保了农机产品生产企业获得产品营销利益的最大化，同时，也对生产企业移动电商营销能力具有比较高的要求。比如企业自己建设有专门的移动电商销售平台和运营团队。

2.3网络微商营销模式

随着移动终端的普及和各种移动应用程序的出现，网络微商销售模式成为了当前炙手可热的一种全新的营销模式。在该模式下，农机产品生产企业可以通过