欧阳文章欧阳文章档案：中国直销经济理论专家。曾在江苏省委办公厅工作,现任中国市场学会直销专家委员会专家。中国直销行业理论和学术研究的领军人物之一。 　　年是我国直销行业取得新成就的一年，年将是我国直销行业发展的机遇之年。我们一定要加快直销发展的步伐，为全国改革开放和经济建设作出更大贡献。 　　为什么说年是我国直销行业发展的机遇年？理由有三，第一，年是《直销管理条例》、《禁止传销条例》等直销法规修改、完善的一年。直销法规是年9月颁布的，到今年是整整十个年头，从总体上看，为我国直销行业的健康发展起到了十分重要的作用，但随着直销行业的发展，有的条款已不适应目前直销发展的新情况，需要作某些方面的调整。这项工作，目前由工商总局和商务部正在组织实施。第二，年是行业规模进一步扩大的一年。年，商务部审批直销经营许可证的工作在提速，年的审批速度将会进一步加快，估计将有10块以上的直销牌照花落具备条件的企业。第三，年是保健行业发展提速最快的一年。国家对我国保健行业的发展已有了新的鼓励政策，随着老龄工作的不断深入和妇幼工作的不断强化，年保健行业将迎来发展的春天。 　　今年全国的经济发展形势总体向好，但也有很多棘手的问题需要解决。比如，因人民币内升外贬，中小企业发展艰难而停产或半停产，可能出现大量的失业人员，由此而产生的全国就业压力非常大。年9月和10月，单湖北就有高达56万的农民工返乡。当前劳动力市场供应不足的局面已经打破。年春节后，提前返乡的打工者重新奔赴东南沿海打工，将重新出现十多年不见的找工作热潮。全国就业形势严峻，令各级政府十分头疼，纷纷想办法、找出路，以缓解就业率低的矛盾。我们认为，年就业形势严峻，可能为我国直销行业的加快发展提供了一个难得的机遇。曾记否，年的全球金融风暴殃及中国时，珠三角、长三角很多企业倒闭，数以百万计的下岗失业人员加入了直销行业，加快了直销业的发展，使我国直销行业逆势飘红。年的下岗失业的人数可能和年相差无几，对于我国直销行业的新发展，无疑又是一个难得的机遇。从这个意义上说，年真的是我国直销行业发展的机遇之年。 　　就世界经济形势而言，我国直销行业发展又到了关键当口。一是美国亚洲再平衡战略的实施，给亚洲经济的发展投下了阴影。二是西方国家加紧对俄罗斯的制裁，引发了全球的石油危机，一些依靠石油维持财政的国家经济发展也很困难。如果发生新的亚洲经济危机，我国经济根本不会独善其身，股市转熊和失业量加大则会接踵而来。这对我国直销行业发展是不是新的机遇？当然是！年是我国直销行业发展的机遇之年的说法，不是凭空想象，而是有现实依据的。陶磊陶磊档案：直销行业知名培训专家，当代直销商学院顾问。 　　年1月11日，中国加入WTO，成为世界贸易组织的一员，由于当时的发展还跟不上世界的步伐，中国政府与世贸组织协商，申请了15年的保护期。时至今日国门即将完全打开，将迎来全新的挑战与机遇。 　　在即将到来的全面开放中，外资企业大量进入我认为是好事，因为从整个中国的经济改革开放来说，每个行业基本上在第一步都是先有外资企业引进，再慢慢带动本土企业的发展。包括当年的沃尔玛进驻深圳的时候，深圳的零售业开始盛传“狼来了”，因为“狼来了”才促使当时的“小羔羊”变成了日后有力的市场竞争者。 　　我们需要专业的外资企业做示范。中国的企业最不怕的就是竞争，中国人其实在全球范围内是最有竞争力的，到哪里都能适应生存。只要中国人到任何一个地方，无论环境多么困难，都能千方百计的生存、学习和成长，所以外资企业进入对民族企业来说是好事，是难得的学习机会。 　　从直销行业来说，外资企业的进入更利于行业的发展。整个中国大陆目前只有59家拿牌企业，而马来西亚、台湾等地区，“弹丸之地”却有几百上千家直销企业。所以整个直销业态需要有跟多的企业参与，其中也包括外资企业。同时外资企业的进入会给行业带来更多元的模式运营思考和借鉴，更加会带动“新常态”下的直销行业的改革创新。 　　我们都知道，行业中内资企业本土味比较浓，规范化、专业化程度不够，公众对于行业还是有一定的看法。国际企业进入之后，不论是投资规模、管理市场规范还有产品，都能起到很好的示范作用，这样对于整个社会大众对行业形象的认知，会有本质性的改变和调整。所以我觉得外资企业进入，从整体上提升直销行业的形象，并且会很好的与国内行业环境相融合。 　　回顾直销行业的发展历程，年是行业第一拨发展机遇，年立法是第二拨，即将带来的全面开放有可能会成为直销行业的第三波发展机遇。如果说年是直销的“引进”，年的立法是直销的“确定”，现在习李政府之后，第三拨发展机遇有可能推动直销成为主流的营销方式的，我们应该有信心期待直销成为社会经济的中流砥柱。 　　现在国家倡导用“互联网+”的思维引导大众创业，这同时也是一种思想文化的转变，形成改变大众创业模式的思潮，而这种思潮的影响不止是在营销圈子，已经蔓延成为全社会的普遍共识。因此，在这样的社会背景下，直销行业也已经不由自主的融入这样的思潮中，互联网思维下的改革创新不再是直销行业的口号，必将成为常态。所以在新的社会条件下，文化的变革调整下，再加上外资企业进入，会给整个直销行业带来真正的彻底的颠覆式的发展。漆云兰漆云兰档案：国务院发展研究中心市场经济研究所副研究员。 　　发展至今,直销行业不仅为繁荣我国消费市场、满足消费者个性化的消费需求、扩大就业、增加税收、促进对外开放、利用外资增长和促进流通方式创新等方面发挥了积极作用,在履行社会责任方面也做出了诸多贡献,成为我国经济社会的有益组成部分之一。但是,由于我国直销发展环境和直销行业自身存在的一些问题,仍然制约着直销行业的健康有序发展。因此,促进直销行业健康有序发展具有客观必要性和现实紧迫性。 　　其客观必要性表现在,直销行业的健康有序发展能更好地促进我国经济社会健康发展。 　　第一，直销经营模式对促进社会经济发展具有独特优势。直销是一种低成本的精准营销方式；对直销人员而言,直销在销售上具有时间自由、独立操作、灵活便利的特点；对消费者而言,其在消费过程中不仅仅是购买产品,同时也享受了更为专业的服务。正因为直销行业具有的这些特点,直销方式得以在世界各国发展起来。 　　第二，直销行业健康有序发展对促进我国经济社会发展具有积极作用。直销企业的直销经营以其独特的销售方式对满足消费者多样化、个性化的消费需求和促进我国消费需求的扩大发挥了积极作用。直销为化解我国就业压力、创造更多就业和创业机会也做出了较大贡献。 　　促进直销行业健康有序发展除其客观必要性外,亦有其现实紧迫性。这是因为,直销企业对中国经济社会发展做出积极贡献的同时,其发展过程中仍然存在着不容忽视的问题。 　　第一，传销屡禁不止影响直销行业的发展环境。由于对直销没有形成正确认识,不少消费者分不清直销和传销的区别。因此,整个直销行业发展的舆论环境在一定程度上被恶化,这给直销市场秩序带来极大危害。 　　第二，直销行业组织缺失不利于加强行业自律。行业组织通常是连接政府与企业的桥梁,也是制定行业规范、实行行业自律的重要组织,行业自我管理对规范行业发展发挥着不可替代的作用。然而,我国的直销行业发展至今,直销法规也已实施近10年时间,虽经多年呼吁,但仍未成立全国性的直销行业自律组织。 　　第三，直销从业人员职业道德专业素质参差不齐。由于企业缺乏对直销人员必备技术素养的培训,使得部分直销员在销售过程中夸大产品宣传、虚构产品功效等忽悠消费者事件屡屡发生。这种浮燥和失信的营销行为直接影响着直销业健康发展。 　　第四，直销企业之间不正当竞争行为时有发生。有一些企业和直销员在销售中通过贬低其他企业产品品质的手段抢夺客户资源,并通过不正当竞争手段谋取利益。另外,直销人员往往也成为直销企业之间争夺的重点,不正当竞争行为也时有发生。陈亮陈亮档案：中国传媒大学硕士，资深直销观察和传媒人士，现任营讯传媒集团当代直销全媒体中心主编、中国直销商业文化研究中心主任、中国直销整体形象提升促进委员会主任。出版过多部行业专著，曾为多家直销企业提供策划咨询和公关传播服务。 　　说起移动互联网，这两年大家最熟悉的要数雷军的那句名言：“只要站在风口，猪也能飞起来”。这说明了一个道理—我们要紧跟时代和潮流。能否站在风口，与出身年代没有多大关系，风口永远属于善于学习、懂得合作、主动积极拥抱变化、与趋势为伍的人们。其实，只要猪煽动一下翅膀，风口就来了。 　　今天，移动互联网已经在全球掀起一阵产业风潮，还有哪些风口？大家都还在找。所以在李克强总理提出“互联网+”的倡议后，全国掀起了“互联网+N”的创业游戏。看遍种种，我们认为企业创业的动力更多的还是来自于自我的修炼与坚定的信仰。 　　现在是一个高科技化的时代，每天都会出现很多种新的科技技术，如何把握新时代的脉搏，使用先进的信息技术和工具技术，就是我们猪们的机会。小米手机创始人雷军的回归，其实是在“用互联网的方式来做手机”，掌握了需求，才是最大的财富。雷军也因此被《彭博商业周刊》称为“中国安德森，向中国乔布斯的转身”。 　　直销行业是一个颠覆性与延续性并存的领域，这是“一个最好的时代、也是一个最坏的时代”，但是纵观行业面的情况而言，还是利大于弊，毕竟互联网的运用、微商的创业发力、信息技术的渗透，人员直销这种古老的传统直销方式，将随之变得更有时尚的意义。正因为此，我们就要以开放的心态，更加积极地去拥抱未来。 　　从直销牌照的发放速度来看，可以堪称是“加速度”，间隔时间短、每天发好几张，以内资为主内外资兼放的批复制度，势必将在这个行政放权的年代注入一股催化剂。多发牌多有企业入场是一件好事，采用新技术新手段带动中国经济的长效发展，中国直销定将步入长袖善舞的新常态。中国的全球话语权，也将随着直销力量的崛起而变得更加可感可知，因为“直销梦”是与“中国梦”融为一体的。 　　所以在这个年代，需要有产业互联网思维，不断构建并实践一个健康的思想体系和操作系统，将产品的销售形成多种通路的一种融合，切实达到销售的真谛，最大化地实现企业的投资目的。也许那时的直销价值链、价值生态和价值主体，才会得以真正显现。我们在这里要提出“互联网+传播”的思维方式，通过媒体的力量，真正将直销的正面形象很好地传播出去，有效提升直销的整体形象。 　　虽然直销相关法律还在修改，企业准入条款还在不断放宽，但是直销行业的政策发展注定是一场没有终点的博弈战。于企业、于市场、于研究都是需要长期沟通和探讨的，但是我们相信，中国的直销必定赢得全球的认可，也必将融入全球的规律市场。 　　而这其中，重要的还是采用产业互联网的精神，区别相关做法和词汇，真正拥抱互联网的大时代。（文字来源：当代直销）

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