导语
我们总在说农业的好时机来了，确实，三农问题年年发一号文件，各种农业补贴、农业政策也是利好不断，农业时机这么好，真的是赚钱的好时机吗？是不是谁都可以从中捞金呢？
这些年，我们在接触了很多新农人，投资金额有多有少，少则百万，多则上千万；流转的土地有大有小，小的也许只有三五十亩，而更多人拿起地来都是千亩以上，甚至上万亩。然而，有多少人赚钱了呢？少！大部分的农场主在做农业后不仅没回本，反倒每年亏得入不敷出。
我们常见的发展现象是这样的：
一年两年农场建设期，干得如火如荼；
三年四年，过渡期，不赚钱，开始着急上火；
五年六年，还没开始盈利，基本干不下去了；
能够撑到七年八年的，已经是摸到一些门道。
不少人在做过农业后深深感叹：其实农业从来不是看起来的那样美好。
为何农业之路这么曲折？
因为农业有着极其复杂的生产过程。
农业不像工业，投入与产出，计算成本与市场，利益收入清晰。做农业，你无法做到清晰的投入与产出分析，不是不赚钱，基本土地上每年都可以产出。但是一个农场的建立初期，每年都会有新的投建项目。特别是有机农业，土地、设施、生产资料（肥料、种子、药物等）、人工（这个是最大的投入）、市场推广、认证检测成本、销售成本、客户服务成本、资金成本……
很多人有这样的感悟：这劳心劳力干了几年下来，也不是没赚钱，但是就是看不见钱。
同时，农业具有不可预计性，天气因素、病虫害因素、市场因素等，可以影响农业的太多太多。
做农业是商业还是社会职责？
农业不同于工业产出，它除了作为商品的属性外，更担当着对生命的根本维系。人离不开粮食！农业伴随着对生命的担当和承载，所以选择从事农业就必须默认这种责任，无可推脱。
当人们讨论农业的发展机会时，却仅仅讨论它的经济属性和商品属性，而剥离农业所承载的特殊使命。虽然也有很多从食品安全的角度展望有机农业的“机会”，但所谓的机会来了，实际上说得再通俗一点儿，就是赚钱的机会来了。而一旦以赚钱为根本目的农业，就是导致中国农业一片混乱的根本所在。
在笔者看来，做农业的人也不需要专家，需要的是杂家，你不仅要会懂种植技术、懂病虫害防治、懂市场预期分析、懂天气情况……如果用现代的学科来划分，至少相当于现在的土壤专家、育种专家、病虫防治专家、肥料专家、气象专家、养殖专家等等的总和。即使你现在不懂，做农业，你也要做好懂得这些的准备，随时随地学习。
所以做农业难，农业难做。但我们必须要做，做好它！
谁适合做农业？
投资农业不仅仅是社会职责的一种情怀，也不是类似工业的商业项目，不是所有人都适合的，谁适合，谁又该放弃？事实证明，确实有很多人，其实并不适合做农业。
1、只投资出钱却不下地的人。
做农场的有钱人多，有从金融行业转过来的，有从房地产业转过来的，这些人资金不可谓不雄厚，但是做农业，如果没有打算自己亲手干的话，还是更适合当农场的投资人，让专业的人做专业的事。
2、期望通过农业赚快钱的人。
农业投入期长，回收缓慢。种果树，可能三年五年才能结果，前期基本是以投资为主，如果抱着农业赚大钱的想法，这种也不适合做农业。
3、认为农业投的多才能收益多的人。
这类人一开始就没有想好怎么收益，一直用钱做农业的垫背。开始3-5年没打算赚钱，也没有拓展增加收益的渠道，一直认为没赚钱是因为投入还不够。然而，农业投入是个无底洞，这样的投资人就像温水煮青蛙，即使到了第6到年也不会有新的突破。
4、不懂得提前规划的人。
只知道埋头苦干做产品，等丰产了，却发现找不到销售渠道。前几年只在一心投资，却不想着提前做好销售渠道。大量的产出堆在地里，却着急发愁怎么卖。最后，都只能坏掉或者底价处理掉。
5、不懂得真正合作的人。
许多农场主有一种优势思维，总觉得自己有大农场，把自己放在很强势的位置，虚荣心强，在谈到销售合作时，总希望很快回本，或者短期内把前5年的成本一下子收回来。这种心态很不利于谈合作，因为农业本来就不是暴利行业，没有人傻傻的为了你的利益付出，合作的宗旨永远都是双赢。
6、对农业没有情怀的人。
做农业是辛苦的，也是寂寞的，没有对农业对土地的热爱，你不可能守得住寂寞做农业，你也不可能怀着对土地的敬畏，种出好的农产品来。所以，如果你是随大流，或者仅仅只是想赚钱，也许农业这行并不适合你，会让你身心疲惫。
在接触农场主的过程中，我们被问到最多的问题是，“我拿了一块地，准备做农业，应该怎么做呢？”
我们一般会根据他们的回答再分析：
你现在有哪些资源和条件？能做哪些？
你所幻想的3年以后你的生活是什么样子的？
你所幻想的3年以后你的农场是什么样子的？
是的，在做农业之前，你最需要弄清楚自己有什么，能做什么，想做成什么样子，想活成什么样子。想清楚了你才知道，你适不适合做农业，以及适合做哪种类型的农业。
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