【行业分析：“互联+农业”你需要知道的

互联已经从工具、渠道、基础设施，进入互联经济时代，互联正在改变各个行业、政府乃至社会，尤其是一些相对落后的传统产业，借助互联之力实现产业的跨越式发展和变革成为可能。

那么，互联改造传统企业具有什么特质呢?

1、市场空间大

2、产业落后，信息不对称较严重

3、大规模分散的用户

4、交易环节较长，交易成本高5、交易可持续性强

从这个角度来看，农业互联化商机无限！因为农业一方面离互联比较远，容易爆发革命性增长;另一方面农业产业链长，提升空间大，变革环节多。尤为重要的是，农业已经成为中国经济新常态下重要的经济增长点，从李克强总理在政府工作报告中提出制定“互联+”行动计划;农业部部长提出鼓励电商推动农产品流通。联播大幅播报“互联+农业”等一系列信号来看，农业新一轮改革浪潮来临，移动互联、大数据在农业产业链中的应用将加速。

互联+农业，农业企业必须知道的五种新模式：

互联和具有庞大体系的农业结合，必将出现很多新思路，新玩法，也将有大量互联、信息化，以及其他行业的企业跨界而来，以原有农业企业为主体，以下几种新的经营模式，能够针对目前大多数农业企业现状，弥补短板，推进企业快速发展升级，更有实操意义。

1、物联技术下的工业化种养殖

现在物联技术下的精准农业将有效解决农业工业化种养殖的问题。精准农业已经在一些规模化农业企业得到应用，尤其是一些已经具有良好市场基础的高端农产品。需要特别注意的是，这种养殖模式下，全程可追溯成为非常容易执行的解决方案，由于种养殖全过程都处于物联监测和控制下，同时可进行全程数据采集，目前消费者最关心的安全问题就有了可靠依据。

2、扁平化物流交易集散模式

互联信息的扁平化、透明化，正对应于传统农业的产业链长，信息不对称的特点。传统的层级批发模式带来的成本高企、物流损失、交流信息不畅等问题，都可以通过互联技术快速解决。未来农产品互联物流交易将出现两种主要方式。

一方面是，基于互联技术和物流配送系统的大型农产品交易集散中心，这种集散中心将集储运、批发、交易、拍卖等多种功能，依托互联数据，实现实时行情交易。就像阿里巴巴之于淘宝，农产品的大宗消费习惯，必将催生以大宗交易为主的电子交易平台。

3、农产品品牌化模式加速推进

淘宝出现之后，服装等早期触电品类快速涌现了一大批淘品牌，现在，农产品电商进入快速发展期，褚橙、三只松鼠等品牌借助络营销的力量，快速完成了传统农产品几年才能完成的口碑积累和宣传推广效果。由于农产品整体的品牌缺位，比其他品类具有更大的品牌打造空间，所以，未来品牌农产品电商将有更广阔的市场空间。

同时，由于农产品电商的快速增长，物流成本的高企，目前电商产品还主要集中在中高端产品上，而这类产品有着天然的品牌依赖性，没能完成品牌打造的产品，很难在未来的竞争中获得一席之地。企业在打造品牌过程中，要兼顾农产品的消费习性、文化特色和互联的个性化、分享性。一方面，要做有故事、有温度、有情怀的品牌。

用故事性分享出去，用温度感动人，用情怀留住人。浙江省松阳县枫坪乡沿坑岭头村，生长着182棵百年树龄的野生柿子树，当地人称作”金枣柿“。而经过包装策划之后，这种天然柿子干变成了承载乡愁的“善果”，在上快速热销，价格也飙升了十几倍。另一方面，络营销走到现在，品牌打造不一定非要从大传播开始，从身边的真实用户开始，用产品打动人，更能产生自然分享，打造忠实粉丝群。

4、多形式农产品交易电商平台

目前市场上农产品电商按照销售额可划分为四级梯队：阿里巴巴处于第一梯队，市场规模处于行业领先地位;京东、一号店和中粮我买为第二梯队的代表，其中京东在第二梯队中规模最大，年交易额已超百亿;第三梯队销售额为亿元;第四梯队的年销售额在1亿元以内。虽然目前阿里巴巴一家独大，第一第二梯队平台都属于全国性销售平台，但由于农产品无法避开的销售半径特性，垂直电商、区域电商将不断涌现，并形成特色盈利模式。

未来农产品电商平台将出现四种，第一，依托原有互联优势扩张到农产品领域的电商平台，如京东;第二，传统批发市场转型形成的农产品电商平台，如被誉为农批市场转型电商标杆的重庆香满园电商平台;第三，有实力的农产品企业自主打造垂直农产品电商平台，并逐步扩张品类，如泸州老窖商城;第四，个性化高端产品形成的小而美轻模式，目前，形成成熟盈利模式的电商平台很少，由于农产品的特殊性，很多农产品电商平台在人才、管理、技术上都不成熟，农业企业贸然转型投资，风险较高。

5、基于大数据分析的产品研发

农业由于种养殖期长，市场预测偏差大，无论是农民还是农业企业，都很难对第二年的行情做出准确判断。基于大数据支持的市场分析将大大提高市场预判的准确性，降低种养殖企业风险和生产型企业原料成本。众所周知，每次猪周期的跌宕起伏，都会造成一大批农民和企业的亏损和盲目投资，通过大数据技术，不但可以将猪的生长情况全程监控，还可以有效了解出栏时间、对接商超、预期收益等。养殖企业和屠宰企业都能够有效了解市场行情，让市场有序化。

同时，还可以通过大数据和云计算进行猪周期的预测，利用云计算、大数据对庞大的数据进行研究、分析、判断，研究出一个模型，建立信息系统，对行情的走向进行有效预估和预警，降低猪周期对企业和农民的影响。

基于大数据分析的产品研发，也将大大提高新产品的成活率。每年糖酒会，我们都能看到一大批新推出的食品或加工农产品，但其真正能活下来的却聊聊无几，大部分食品企业或者农产品加工企业，对新产品的研发并没有很清晰的市场调研，通常是别人做什么跟什么。通过大数据的精准分析和调研，能够更加有效的分析当前消费者真正的需求点，提高新产品的市场生命力。

另一方面，互联让企业与客户实时沟通成为可能，不少农业企业的、微博平台已经获得了良好的粉丝基础，基于成行的粉丝团，进行针对性的产品调研，甚至发挥粉丝的力量参与产品研发，新产品也就有了更好的市场基础。小米粉丝团组成的研发组被称为“荣组儿”，这些非常专业的用户给小米产品带来了很多创新性的建议，是小米销量神话中非常重要的一环。

来源：互联，农特微商整理发布

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