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--作者中国农资联盟会员加勒比海带

初出茅庐做推销，掌握技巧很重要，

个性特点要鲜明，专业知识要记牢。

实践技能要掌握，动手动脚更动脑，

出发之前多准备，推销工具不能少。

地图名片身份证，包装说明价格表，

避免盲目去乱跑，顾客资料收集好。

拜访之前细思考，各种因素想周到，

穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要。

见面自我先介绍，名片同时要递到，

少说多听细观察，顾客姓名要记牢。

若遇顾客生意忙，稍作等候比较好，

若是顾客空闲时，不妨陪他随意聊。

天南海北都要谈，天文地理都必要，

察言观色多端详，寻找话题投其好。

把握气氛融洽时，不失时机谈兽药，

特点优点需求点，真正卖点要谈到。

避开价格谈价值，不看便宜看疗效，

各种优点都谈到，顾客心理把握好。

顾客交易有八怕，销售人员要知道，

一怕产品没疗效，二怕产品价格高。

三怕产品退不了，四怕人员找不到，

五怕市场范围小，六怕行情不太好。

七怕返点不够高，八怕促销不给搞，

各种心理了解到，生意一定能成交。

所有条件都谈到，货款安全第一条，

选择客户要注意，资金信誉都要好。

经营理念较超前，认同文化不自傲，

谨记销售需耐心，一见钟情实在少。

目标顾客多