农业经理人国家职业技能标准

01

职业定义

在农民专业合作社等农业经济合作组织中，从事农业生产组织、设备作业、技术支持、产品加工与销售等管理服务的人员。

02

职业技能等级

本职业共设四个等级，分别为四级／中级工、三级／高级工、二级／技师、一级／高级技师。

03

鉴定方式

分为理论知识考试和操作技能考核。理论知识考试采用闭卷笔试方式，操作技能考核采用案例分析、现场问答、实训模拟等方式。二级农业经理人的认定必在业绩评审（平时工作成绩、成３职业编码：５０５０１０２①高等职业学校相关专业包括：高等职业学校专业目录（２０１９年修订）里农林牧渔大类（５１）、食品药品与粮食大类（５９）和财经商贸类（６３）所列举的专业。综合评审）合格的基础上，方可以参加理论知识考试和操作技能考核。理论知识考试和操作技能考核均实行百分制，成绩皆达６０分及以上者为合格；业绩评审由５人以上的专家组成，根据参考人员所在涉农经济组织的规模、效益及个人业绩、诚信等进行综合评定，评审结果为良好及以上的视为合格。

04

基础知识

农业基础知识

（１）现代农业新技术。

（２）农产品加工技术。

（３）农产品质量安全知识。

（４）农业信息技术。

（５）农业生态与环境保护。

涉农经济组织经营管理知识

（１）管理基本知识。

（２）农产品质量管理标准。

（３）农产品生产过程管理。

（４）农产品市场营销基本知识。

（５）农业金融与保险。

创新思维方法的相关知识

（１）创新思维的方法。

（２）创新思维的培养。

互联网＋农业

（１）智慧农业的发展。

（２）农业物联网的应用。

农耕文化的传承与发展

（１）农耕文化的实践原则。

（２）农耕文化的传承价值。

相关法律

（１）《中华人民共和国农业法》的相关知识。

（２）《中华人民共和国农产品质量安全法》的相关知识。

（３）《中华人民共和国农村土地承包法》的相关知识。

（４）《中华人民共和国劳动法》的相关知识。

（５）《中华人民共和国劳动合同法》的相关知识。

（６）《中华人民共和国公司法》的相关知识。

（７）《中华人民共和国民法通则》的相关知识。

（８）《中华人民共和国农民专业合作社法》的相关知识。

05

初级工技能要求

无

06

初级工相关知识要求

无

07

中级工技能要求

１??１??１能运用信息收集的途径和方法

１??１??２能筛选有用信息数据

１??１??３能设计市场调查问卷

１??２??１能根据市场调研进行经营项目可行性分析

１??２??２能制订经营项目实施方案

１??２??３能制订年度经营目标

１??３??１能制订年度生产计划

１??３??２能制订年度销售计划

１??３??３能制订生产经营各岗位工作目标

２??１??１能开展农业生产基地状况评估，编制评估报告

２??１??２能根据农业生产安排配置生产要素，制订生产资料定额标准

２??１??３能对一个生产周期的生产记录进行分析总结，编制总结报告

２??２??１能根据涉农经济组织特点设置岗位，确定基本组织结构

２??２??２能根据岗位需求实施人员招聘

２??３??１根据主题能策划和设计会务

２??３??２能进行会务

３??１??１能梳理生产管理流程

３??１??２能督促部门工作计划执行和落实

３??２??１能按技术规程指导农业生产

３??２??２能按照规范化要求制定出生产过程的管理办法

３??２??３能识别农产品质量认证的标识并规范使用

３??３??１能列出涉农经济组织产品成本构成

３??３??２能计算产品的直接成本和间接成本

３??４??１能分析影响农产品营销的环境因素

３??４??２能根据农产品市场信息制定营销方案

４??１??１能与同事进行良好沟通，有效协调内部人际关系

４??１??２能组织员工培训

４??１??３能够有效开展团队建设，提升团队执行力

４??２??１能够对涉农经济组织的外部环境进行正确的评估

４??２??２能建立和维护好客户关系

08

中级工相关知识要求

１??１??１信息采集的方法和程序

１??１??２数据处理基本方法

１??１??３市场调查基础知识

１??２??１市场供求基本理论和知识

１??２??２项目投资预测基本知识

１??２??３经营计划编制基本理论知识

１??３??１生产计划编制基本方法

１??３??２销售计划编制基本方法

１??３??３目标分解、责任落实、协调基本方法

２??１??１农业基地评估的要素和方法

２??１??２生产要素配置及生产资料定额标准知识

２??１??３电子生产记录的填写要求

２??１??４生产记录的分析、整理

２??２??１涉农经济组织特征

２??２??２涉农经济组织岗位设置的原则

２??２??３组织管理幅度及层级划分

２??２??４人员选择标准与原则

２??２??５涉农经济组织用工特征

２??３??１会务组织的流程及要素

２??３??２会议协调技巧

３??１??１流程的含义

３??１??２流程梳理的方法和步骤

３??２??１农产品质量安全的概念、污染途径、危害特征

３??２??２三品一标概念、标识

３??２??３农业生产的技术规程

３??３??１产品成本的概念及分类

３??３??２农产品成本核算的方法

３??４??１农产品市场环境分析和行业发展知识

３??４??２农产品基本销售技巧

４??１??１沟通管理相关知识

４??１??２涉农经济组织员工培训知识

４??１??３团队建设相关知识

４??２??１涉农经济组织外部环境的基本内容

４??２??２客户关系基本知识

09

高级工技能要求

１??１??１能检索和选择信息

１??１??２能用不同格式呈现信息

１??１??３能进行数据整理

１??１??４能设计市场调查方案

１??２??１能进行市场调研和销售预测

１??２??２能拟订项目实施任务书

１??２??３能制定年度工作目标和中期经营目标

１??３??１能根据涉农经济组织目标确定工作任务

１??３??２能分配工作任务和相关资源

１??３??３能编制经费使用计划

２??１??１能按照土地流转的程序，规范、有效地进行土地流转

２??１??２能制订农业生产经营用地及其它生产资料管理方案

２??１??３能制订涉农经济组织原材料采购及库管制度

２??２??１能根据涉农经济组织特点进行组织设计。绘制组织结构图

２??２??２能根据岗位需求及人员的个性特征对人员进行必要的分工，对各层管理人员进行适当授权

２??３??１能绘制生产管理流程图

２??３??２能拟订绩效考核标准

３??１??１能进行工作追踪，掌握各部门工作进展情况

３??１??２能及时发现工作执行与计划的偏差

３??１??３能纠正工作计划执行中出现的偏差

３??２??１能按照“三品一标”认证的规范要求进行质量管理

３??２??２能按照标准化生产要求对生产过程进行质量安全监控

３??２??３能组织农产品质量安全检测

３??２??４能引进生态农业的新模式

３??３??１能掌握成本控制的基本过程

３??３??２能分析产品成本控制中存在的风险

３??４??１能进行农产品销售渠道评价及控制

３??４??２能进行农产品销售模式选择及控制

４??１??１能协调各部门间的工作，能有效处理团队中的冲突

４??１??２能有效运用冲突提升团队创新能力

４??２??１能建立和维护好媒介关系

４??２??２能建立和维护好社区关系

10

高级工相关知识要求

１??１??１搜索引擎使用方法

１??１??２电子文档处理方法

１??１??３数据整理方法

１??１??４市场调查方案设计方法

１??２??１市场调研的基本理论和方法

１??２??２竞争市场分析的基本知识

１??２??３销售预测的特征和方法

１??２??４工作目标和工作计划的基本知识

１??３??１工作分析与规划知识

１??３??２计划的编制、资料收集与评价方法

１??３??３经费使用范围和基本要求

２??１??１土地流转的基本程序

２??１??２农村土地流转的法律法规

２??１??３农业生产基地的选择与建设

２??１??４采购及库管知识

２??２??１组织设计的原则，组织结构类型及特点

２??２??２职位与人员匹配标准与原则

２??２??３组织授权相关知识

２??３??１生产流程的内容

２??３??２生产流程的编写要求

２??３??３绩效评估标准

３??１??１偏差评价指标

３??１??２计划执行控制知识

３??２??１无公害农产品的标准体系

３??２??２绿色食品的标准体系

３??２??３有机食品的标准体系

３??２??４农产品地理标志

３??２??５农业清洁生产的概念和方式

３??２??６农产品质量检测的概念和方式

３??３??１产品成本控制的概念及原则

３??３??２产品成本控制的程序

３??３??３成本控制中风险的类型

３??４??１农产品销售渠道类型及特征

３??４??２农产品销售的基本模式

３??４??３农业电子商务基本知识

４??１??１协调管理知识

４??１??２冲突管理知识

４??２??１公共关系基本知识