白癜风诊疗体系 http://www.bdfyy999.com/zhuanjiatuandui/102983.html

导语：供给侧改革逐渐深入，农业企业转型步伐逐渐加快，打造现代品牌农业刻不容缓，然而做品牌农业从头摸索代价太大，在品牌快车道上，企业迫切需要指路明灯，带领企业找到捷径，走出迷雾，但何时需要这盏明灯，谁又是你的指路明灯呢？

随着现代农业成为国家级战略，对于品牌农业的呼吁越来越强烈，品牌农业时代已然到来，站在风口，我们的农业企业却不知如何飞起来，不断的摸着石头过河限制了企业的发展速度，盲目的品牌推广增加了成本却效果不佳。

随着供给侧改革的逐渐深入，农业企业也要转型升级，毕竟在上百万农业企业中年销售能过亿的屈指可数。越来越多的企业意识到品牌的价值，迫切的需要“外脑”带领企业找到捷径，走出迷雾。究竟什么情况下可以“借脑”，为何企业“借脑”如此盛行，企业该如何选择“外脑”呢？

究竟在什么情况下“借脑”？

1、提高品牌含金量，需要借用外脑。

“一流品质，二流包装，三流价格”是对中国区域特产现状的概括，不少企业靠着十年不变的营销手段在市场上辛苦耕耘，结果难逃宿命，抱怨企业缺乏资金。中国市场已经进入品牌竞争时代，从快速消费品到耐用品、从高科技产品到农产品，要想在市场上生存，就必须是品牌。“品牌”已成为消费者购买产品的第一门槛。

农业企业只有打造自己的品牌含金量，才能把特色产品做大做强，也只有打造品牌才是区域特产和农企发展的唯一出路。现在的行业混战，领军品牌的缺失已经成为制约特产行业发展的重要因素。

2、优势资源整合，需借用外脑。

整合资源最重要分三大块：1、发现资源。对于很多企业，其实并不缺乏资源，很多时候是由于“身在此山中”，司空见惯、视而不见，常常出现“抱着金娃娃没饭吃”的现象。2、因才适用。发现资源的最大价值，放到合适的位置上，发挥其最大的价值。3、集中资源。中国特产的现状是“公用品牌”普遍存在，如何将公共资源的优势等同于企业优势，在特产营销中当数重中之重。

3、企业推出新产品，需借用外脑。

市场调查显示：中国市场每年推出的新产品有几十万种之多，但能够成功在市场上站稳脚跟的，大约只有5%左右，市场竞争压力加剧，新品推向市场的营销风险越来越大。如何提高新产品的成功率，让新品成为企业的利润增长点，成为企业发展的有生力量，让企业走上良性发展的高速路。

4、提高产品利润，需借用外脑。

中国农业企业目前在市场竞争中，普遍采用价格战的方式，价格战是双刃剑，“伤敌一千，自损八百”的结果是幸运的，市场上给我们更多的是“同归于尽”的教训。价格战一旦启动，企业根本控制不住。产品利润是企业发展的源泉，是企业运行之本。

稳定的产品利润不但有利于企业发展，而且有利于行业的发展；利润更是新品营销和整合资源的有力武器。面对市场惨烈的价格战，企业需要跳出怪圈，找到蓝海。

5、走出区域市场，需借用外脑。

许多企业先期抓住机遇，无论在规模、效益上均取得了不错的成绩，成为“地头蛇”。随着行业的竞争加剧，存量市场逐渐减少，需要开辟新疆土。

但成功走出来的农业企业并不多见，导致失败的原因是：“惯性思维”，是特产行业的共性。把在本地区惯用的手段、方法照搬到新市场，发现消费者根本听不懂，传播的重点不是消费者所关心的。

营销是研究需求，只有找到消费者的心理需求才能打动他们，而不是因为某个地区的特产，他们就会高高兴兴的投人民币。

农业企业借脑为何如此盛行？

1、市场竞争加剧，马太效应凸现。

农业行业竞争加剧的态势，是市场经济发展的必然结果。随着市场竞争的加剧,农业企业争夺的目标消费群体更加明确,品牌成为行业马太效应的助推剂，农业品牌企业市场占有率不断上升。但农业行业仍处于品牌竞争的起步阶段，每个行业都需要有品牌来领导，未来几年农业行业马太效应将越加明显，强者恒强。大品牌首先要赢在起跑线上。

2、市场机会稍纵即逝，不允许企业有失败的机会。

如果说此前的农产品市场，各路诸侯已经在区域市场“圈好了地，筑好了墙”，那么进入品牌时代则使这些大大小小的农业企业都站在了同一起跑线上。市场机会有限，稍纵即逝，抓住的可以成为英雄，代表品类，代表地方，走向全国。市场竞争激烈，不进则退，企业没有失败的机会。

3、快鱼吃慢鱼，速度决定成败。

速度能使沉甸甸的石头飘起来。同样，在信息化时代，快鱼吃慢鱼，速度决定着企业的成败。速度快可以使企业率先主动出击，打开并迅速占领绝大部分的产品销售渠道；速度能缩短产品的开发周期，使企业有能力抓住机遇，也能大大减少风险；速度决定一切。不能快人一步，就无法洞察市场先机；不能快人一步，就无法建立自己的竞争防火墙；不能快人一步，就无法获得丰厚的利润；不能快人一步，就不可能占据市场主导地位。戴尔电脑、GE、海尔、沃尔玛、蒙牛等成功企业都是以快制胜，而失败的企业如万燕VCD、旭日升冰茶等则是因为慢而失败。

4、智慧投资，以资源换时间。

企业缓慢发展，后劲不足，是农业企业目前实际情况，也是最大的困难。兵马未动，粮草先行。“以资源换时间、换经验。”引进外脑，与营销机构建立战略关系，进行智慧投资。是以资源换时间的最佳途径，少走弯路，巧借东风，企业就有机会做强做大。

5、社会分工，专业事由专业人来做。

“让专业的人做专业的事”体现的是一种专业精神，很多企业对品牌建设规划没有系统方案，拍脑袋做事，想起一出是一出，今天要换标志，明天广告语要变，导致市场反映平淡，团队目标动摇。难免遭遇失败。而专业的营销机构，有着丰富的市场营销经验，专业的品牌营销队伍，众多的市场营销实战专家，整合了大量的专业资源。能够为企业提供专业的、全方位的优质服务。与专业的营销机构合作，不但市场运作费用降低，而且效果显著。

企业选外脑需擦亮眼睛

如今，农业成为香饽饽、大热门，搞IT的、挖煤的、做房地产的纷纷看好现代农业、投身和投资现代农业。伴随着农业热，众多号称能够提供品牌农业咨询的外脑公司如雨后春笋般冒了出来，一时间，外脑的质量水平良莠不齐，投身和投资农业的企业莫衷一是。

无论是传统农业企业还是半路出家投资农业的机构，做现代农业和品牌农业都是一项战略性的新课题，从头摸索代价太大，因此迫切地需要专业外脑提供高质量水平的协助和帮助。然而，选外脑就像找恋爱对象，如果选错，方向跑偏，浪费了钱财不说，更重要的延误市场战机，伤了企业的元气。因此，选外脑不是一件小事，是决定企业的命运和成败的头等大事。

如何选择自己品牌之路上的良师益友，需要我们的农业企业家们从九大处着眼。看资历、看专注度、看责任心、看团队、看洞察力、看创新和实战、看思想力、看营销服务链、看资源整合力。

素材来源：网络。神农岛团队编辑整理，转载请注明来源：神农岛，ID：sndfly

《品牌农业》是神农岛首席顾问娄向鹏先生历经6年，对农产品品牌的特殊性、战略路径和独特方法系统的思考和总结，是中国第一本从产业、企业和市场的角度研究农产品品牌打造方法的专著，希望对您的事业有所帮助，并且欢迎交流互动。

神农岛近期最受欢迎文章

回复查看《“养猪第一股”联姻餐饮巨头，能擦出什么样的火花?》

回复查看《逆天了！一瓶番茄汁卖到元，这家企业凭什么？》

回复查看《技术决定质量，“四化”决定市场！》

回复查看《面对市场变革，企业需要甄选潜力市场的四大法宝！》

回复查看《一天卖60万斤生鲜没逃一死，生鲜电商怎样才能hold住？》

回复查看《成为联合国的“座上宾”，这颗蛋靠的是自己还是人？》

回复查看《农产品营销新时代，知易行难的“F2C模式”如何突破瓶颈？》

回复查看《台湾农产品为何能卖这么high？》