农业、工业、服务业和高科技行业的招商引资 （一）农业如何招商引资

包括农、林、牧、渔四个具体行业，有产前、产中、产后三个环节。农业招商将使自给型农业变为市场型农业，改变农业的投资、组织和经营方式。产前——农业育种、苗圃；产中——农业企业化或农业基地化，高效农业、高科技农业、产业化农业、绿色农业、观光农业、创汇农业、品牌农业；产后——农产品深加工、运输、储藏保鲜、包装销售、农场品批发市场等。

（二）工业如何招商引资

1.中国正处于工业化、城市化和现代化过程之中，是历史性和根本性的，将改变世界经济的分工、格局与历史。正经历外国年或年以前所经历的历史。当然是在背负人口等5大压力前行。

2.工业产业链：住房、汽车、电信、教育、旅游、休闲等消费热点带动了钢铁、铝业、铜业、玻璃、橡胶、建材、水泥、机械、轻工等行业，上述行业又带动了煤炭、电力、石油、运输等行业，造成全面紧张！另外水、土地等资源也紧张！

3.当前，国家鼓励投资重点：高新技术产、先进制造业、现代服务业、现代农业、环保产业。政府号召：引导有条件的地方承接跨国服务外包；推动形成若干内外打通、外资密集的新的经济增长带。

（三）服务业如何招商引资

服务业俗称第三产业，包括12大类个具体行业，招商潜力大；4年中国服务业占GDP的34%，仍偏低；新业务：服务业外包，含软件设计、销售库存管理、财务生产基础管理、客户服务等。

（四）高科技行业如何招商引资

按OECD的定义，高科技行业主要包括：（1）航空航天；（2）计算机与软件；（3）生命科学与生物医药；（4）电子通信；（5）光机电一体化；（6）新材料与新能源；（7）海洋产业。

综合来看，高新技术产业具有以下特征：（1）需要巨额的资金投入，前期RD经费超过其价值增加额10％以上，而产品的推广和普及应用所需投资更是成比例增加；（2）属于典型的知识密集型产业，智力资源是最重要的生产要素；（3）产品的附加值高。高新技术产品广泛采用新材料、新技术、新工艺、新能源等，原材料的低消耗和节能高效的生产特点使其为生产者带来巨大的经济效益和社会效益；（4）产品的时效性强，生命周期短。

国家政策与招商引资：各级政府鼓励发展，给予税收等优惠；应建立专门高科技园区发展。

什么是新型工业化？几个标志：与信息化并进、具有高科技内容、兼顾环保、兼顾就业、兼顾收入分配公平、兼顾资源节约、参与国际分工。

什么是战略机遇期？国际分工新格局！全球产业转移！中国就业持久压力与新就业模式（目前已经万，最好到1个亿，国际贸易和投资的背后越来越昭示着一个根本问题：就业岗位的国际激烈竞争和就业机会的流失。这是市场开放、市场准入、贸易摩擦、投资限制的根本原因所在）。

中国经济的高增长能够持久吗？资源压力、环境压力、就业压力、收入差距过大压力等。

招商引资的策划与统筹、包装与推介1．策划的含义：招商引资策划是运用招商引资人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来资金与项目落户的活动。招商引资策划要有准确的目标定位；要有战略高度，综观全局，立足长远；要知己知彼，把握优势；要突破成规，另辟蹊径；要把握时机，适度超前。2．策划的程序：确立目标；搜集资料；制订各类招商引资方案；比较选择各类方案；方案的实施；实施后的跟踪和反馈。3．统筹的作用：招商引资是一项系统工程，涉及多个部门和环节，因此需要统筹。必须由专门机构统一规划和协调，只有做好了招商引资的统筹工作，才能使各部门工作步调一致，全局一盘棋，避免互相推诿，有序开展业务。4．统筹的内容：招商项目和战略要以本地区经济发展战略为依据，要符合本地区的产业政策和产业布局，要能发挥当地的资源优势，要与当地区域规划配套，要与当地基础设施建设协调。5．什么是好项目：项目是招商引资的核心。好项目是指当地具有优势和特色的项目，是经济社会急需和具有良好市场前景的项目，是有可观投资回报的项目，是蕴藏丰富资源和具备开发条件的项目。6．项目包装的含义：就是招商引资方用一套完整的项目材料将项目收益和风险等各个方面的内容告诉投资者，使其能够作出科学的选择与投资决策，从而实现招商目标。7．项目包装的特征：吸引性、内容的完整性、特色突出、组合与系列化不同行业、不同技术水平、项目生命周期不同阶段的项目、收益和风险的分析。8．项目的推介方式：项目发布与展示会、人员推介项目材料与公关活动、媒体宣传推介、借助中介机构和推介人员推介、组合推介等推介的总目标与原则：刺激投资者群体产生投资欲望，作出投资决策。







































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