据报道，年，我国家平台型农产品电商实现盈利的只有1%。其中，生鲜电商九成都在亏损。农产品搭上电商顺风车，看上去很美很时尚，做起来却很难，他的难，究竟难在哪儿?在农业电商发展的进程中，农业电商数量不断增加，据统计，全国有各类电商园区家，其中，农产品电商园区占12%。对农业电商，政府十分重视，在资金、政策等方面提供支持及扶持。农业电商的饼画得很大，但是味道真的好吗?不难看出，在农业电商的发展过程中出现着种种困难和问题，虽然在很多地区，尤其是西部地区，不乏优良、特点、安全的农产品很，但电商下乡，好东西很多，农民买的却比卖的多!

发展农业电商的难，其实就是农民买的比卖的多!知道它的难，那末该如何破呢?

1、突出产品特点与差异，打造地区品牌

同质化，这是一个在经济发展和品牌发展过程中愈来愈突出的问题，而农业电商也一样会趋向同质化。将淘宝引下乡，农民发展农产品电子商务的目的是增加农民收入的同时促优良、特点农产品走向全球，但是如今做农业电商的仿佛忽视了特点与品牌的打造，少数全国知名的农特产品和得天独厚的产品以外，一般的农村市场并没有太大特点。没有差异的农产品不但不具有吸引力而且没法在消费者的心中塑造品牌形象，就比如吃螃蟹要吃阳澄湖的，喝龙井要喝西湖的。所以，发展农业电商需要打造品牌，打出自己的特点，亮出自己的地区品牌。2、公共品牌与企业品牌两手抓

举个简单的例子，西湖龙井是公共品牌，XX企业生产和销售的西湖龙井是企业品牌。如果不去培养自己的企业品牌，所有的公共品牌都是出现一个悲剧——“公地悲剧”。何为“公地悲剧”，即公共的东西，没有人限制和阻挠谁消费和破坏，从而致使资源浪费乃至枯竭。所以，发展农业电商，在区域公用品牌之上，还有一个属于自己的企业品牌，双品牌制是农产品品牌独有的现象。3、转变农业生产方式，积极发展“互联+”农业

发展农业电商，首先要把根基做好，即农业和农产品。如果农业发展不好，产量低，质量差的农产品是1定做不好农业电商的。这就需要大力推动农业互联化，做好“互联+”农业，转变传统的农业生产方式及销售模式。“互联+”农业，能提升农业生产智能化、精准化、自动化水平，实现节本增效。通过“农场云”的运用，实现了农业生产的精准化管理和农产品的全程可追溯，同时提高农业现代化管理的水平。4、企业家需练就火眼金睛

如今，很多在城市打工的青年回乡做农业电商，乃至一部分毕业大学生的创业方向就是农产品，虽然机遇很好，但不是所有的农产品都合适搭上互联这趟顺风车，农业电商的企业家应当练就火眼金睛。现在很多企业都在做，缘由是线上销售固然好，但也需要线下结合。数据显示，80%的农产品是就地消费的，所以不用花过量的精力将农产品放到互联的平台上销至全中国全球，做好线上线下才是实际。5、方向要明确好

这里所说的方向，其实就是紧跟政策的脚步，最好和政府电商的计划政策相匹配，抓紧政策的机遇，尽量得到政策的优惠和扶持。农业电商的发展空间很大，目前做农业电商的企业家也在不断增加，本身的经营和对手的竞争都是不可忽视的问题，发展过程中的困难一样不容小觑，解开电商下乡农产品买的比卖的多这一困难，需要找对方向，突出农产品特点，打造地区品牌，企业品牌和公共品牌两手抓，转变农业生产方式。

来源：文/西部农产品交易中心图/络

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