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文

书单君

前一段时间，看一旅游博主的“非洲见闻”，他说在非洲旅行时，经常能看见当地的非洲大哥，穿着一些很熟悉的衣服。

比如，有人穿印着某中学名字的校服：

还有人穿着超市开业广告服：

还有下面这样的：

这让他很好奇，这些衣服是怎么漂洋过海抵达他们手上的。

后来他了解，这背后，是近年来迅速成长起来的中非二手服装市场导致的。其实全球化的二手服装市场并不奇怪，有需求就会有供给，在全球很多地方都有。

只不过，让公众比较不舒服的，是有些二手衣服商贩，明明在做生意，却喜欢打着公益、环保的旗号。

可能很多人会有印象，在不少小区，都会有旧衣回收箱。这些旧衣回收箱有些是真的公益组织设立的，但也有大量的，其实是那些把生意做到非洲的二手衣服商贩们设立的。

这种箱子也不贵，在某宝上几百块钱就能定制一个，而且“慈善总会”、“公益环保”、“爱心助学”等字样，可以随便印。

甚至如果客户有需要，商家还能“帮忙套（用）别人的备案号印上”。

打着公益旗号做生意，挺让人无语的，最大的问题，是造成了公众对公益二字产生误解。

其实公益的范围何其宽广，从业者何止千万，而公益也绝不等同于生意。

不过很遗憾，这些年来，除了某些二手衣服商贩们打着公益旗号做生意外，行业内也确有那么一撮人通过公益的名义牟取不正当利益，从而造成了更多人将公益与生意等同起来。

比如，比较典型的是某些公益组织收取过高的“管理服务费”，还一些陷入“眼镜蛇效应”，将寻找救助对象变成“拉客户”，更有一些则把真实的求助者当敛财工具。

这种事，在整个公益事业中当然只是少数，但对公众的公益心无疑会造成难以估量的打击。

公众的善心，为何最终会变成某些人的牟利工具？中国的公益组织千千万，整体到底是个什么样的情况？

带着种种疑问，今年8月以来，腾讯公益公开招募了位来自不同地区、不同行业的“公益真探”，前往全国各大公益机构实地探访。

书单君有幸看了部分真探们带回来的报告和采访，说实话感觉非常震撼，中国公益真相神秘面纱似乎被揭开了一角，公众对中国公益组织比较关心的几大问题，也似乎有了答案。

#01

把爱心账本

清清楚楚算明白

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今年33岁的于智慧，多年来一直从事篮球青训及儿童运动教育，机缘巧合注意到腾讯公益的“公益真探计划”，并于今年夏天顺利成了一名真探。

在众多公益项目中，他注意到一个叫“外婆的礼物”的公益项目，原因是，该项目不是传统的捐赠模式，而是采用了一种“以买代捐”的模式做公益。

相对于传统的捐赠模式，这种新模式，显然会涉及更为复杂的财物路径，甚至稍不注意，就可能会被人质疑是一门生意，因此爱心账本算清楚整明白就显得尤为重要。

“外婆的礼物”公益项目，源自创始人张新斌的个人经历。

年，张新斌的外婆因病去世。外婆从小把他拉扯大，但外婆病危之际，她也未能赶上见她最后一面。回到阔别13年的故土，他发现熟悉的村子渐行渐远，由于青壮年不断出走，村子也显得破败萧条。

正是从那时起，张新斌产生了为留守在大山里的“外婆们”做点事的念头。

年，张新斌提出了“以买代捐”的模式做公益——

通过爱心认购、募资，给山里老人买鸡苗，老人把鸡苗养大后，向捐赠者返还鸡蛋，从而实现不断“造血”，老人可以卖掉剩余的鸡蛋赚钱，而捐助者则获得绿色山货，实现双赢。

这个模式，后来获得不少捐赠人的青睐，项目也随之改名为“外婆的礼物”，影响力越来越大。

●张新斌与“外婆”们

再后来，张新斌成立了商业公司，对凡是参与创业养老计划的“外婆”，采取包销政策，保证老人收入。

随着模式不断成熟，现在张新斌开始运用电商、直播渠道拓宽农产品销路。据悉，在陕西、重庆、福建和宁夏等地，一共有超过多户老人参与，并实现了年均人收入元以上的成绩。

作为真探的于智慧，去的是该项目发源地陕西安康旬阳的山区。

他最关心的事，是项目是否真如项目方所言，给当地老人带去了实实在在的好处。

所以到了山区后，他特别询问了老人的收入，发现老人反映的情况，基本与项目方的说法是一致的，几户养鸡的老人，均表示年收入可达-元左右。

有一80多岁的老奶奶，牙掉光了，膝下几个子女因为各种原因都不在了，与老伴抚养三个孙子孙女长大成人。三个孙子孙女也非常争气，全部考上了大学。

老奶奶参与“外婆的礼物”项目已经好几年。去年天气特别热，多年不舍得买空调的她，用项目赚的钱，给自己买了一台多元的格力空调。很显然，老人的生活确实有因为项目而改善。

但于智慧也发现了，这个项目虽然从理念到外界的反馈都不错，但因为它中间有一个商业运作的过程，所以爱心账本是比较复杂的。

各类捐赠资金，由于需要经过平台严格的审核流程，所以没有什么问题，比较麻烦的地方在于，爱心捐赠资金到账周期，很难与中间的商业周期对得上，所以一线工作人员在执行过程中，不得不先行垫付一部资金。

以养鸡为例。鸡苗从出壳到长大，是需要一个过程的，一部是4月份给老人发送鸡苗和养鸡的粮食，到了9月份或者更晚的时间才能回收鸡蛋。这中间有一个很长的空档期，而善款需要卖掉鸡蛋后才能发放，所以公益机构一般要先行垫付购买鸡苗和养鸡粮食的钱。

●从鸡苗到鸡蛋售出形成善款，中间的空档期长达半年

于智慧8月份做的探访，那会，公益项目方的老师告诉她，光今年就已经先行垫资了几十万。

那问题来了，捐赠人或向项目方提供捐赠款的平台，能不能先行预支一部分善款呢？

于智慧说，这也很难操作。

原因是，作为捐赠人或平台方有理由担心，善款如果提前拨付了，公益组织可能给会出现乱花钱的情况，比如专门捡贵的买——这不是说不信任公益机构，只是这种可能性确实客观存在。

除此外，对于“外婆的礼物”这个公益项目，其实还有几个财务问题也非常棘手：

比如公益项目方4月份送出了鸡苗和养鸡的粮食，那这些粮食真的够用吗？还有，到了9月份回收时，协议里规定的采购价无论是元还是元，都会涉及价格是否合理的问题，因为市场价格是随时波动而不是固定的。

总之我们要求，公益组织的爱心账本越清楚越好，必须一笔一笔都算明白，但其实在执行过程中确实也会遇到很多实际的难题。

比较可贵的一点是，“外婆的礼物”项目方，非常坦诚，账目也是公开透明的，没有向真探刻意隐瞒什么，并且看得出来，他们也非常乐意接受像于智慧这样的真探们的细致追问，从而帮自己发现问题，改进问题。

#02

公益成效

请用事实说话

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年春，一群野生亚洲象，自云南“出走”公里，成了全球“网红”。

随着媒体聚焦，一个叫“大象食堂”的公益项目，也受到许多媒体的