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从最初的一家从事手持机具生产的民营企业，到打破采棉机国外企业的垄断格局，连年占据中国采棉机销量榜首的中国领先的农业机械装备制造企业。钵施然十年一剑，在实现了自身跨越式发展的同时，也为采棉机行业的发展注入了新的活力，更是朝着棉花种植全程机械化以及中国农业现代化的方向大步向前。钵施然如何成功逆袭，这究竟是怎样一个励志故事？01创业维艰甘苦自知钵施然的前身是浙江一家民营企业。年，新疆当地领导找到企业老板陈勇，希望能在新疆投资设厂，解决采棉机具的问题。几经思索，陈勇和他的团队怀揣一腔“产业援疆”的热情投身大西北，开启了钵施然的农机之路。然而，因技术不成熟，从年到年，产品迟迟无法批量投放市场，前后持续投入一个多亿的资金，公司上下苦苦支撑。年，三行采棉机终于投放市场，紧接着又遭遇年至年整个棉花市场的下行。借此机会，企业深挖市场，苦练内功，研发出满足更广大用户需求的新品机型，受到市场青睐，企业才一步步走出困境，迎来希望。陈勇以及公司很多高层都出生农村，改变自己的生活状态，改变农业的生产状态，让农民体面的工作与生活，就成为公司上下的初心。正是对农民、对农村的这份朴素的情感，让钵施然坚持走到了今天。02厚积薄发顺势而为经过了年~年长期的产品技术积累，钵施然厚积薄发。年，钵施然得到新疆地方农户的认可，销量大幅增长，突破了进口大型高端采棉机垄断市场的局面。产品另辟路线，抓住了客户差异化的需求，最终赢得市场的认可。正是多年的技术积累及充分的市场分析，才有了三行机的精准切入。近些年，中国的农机市场一直处于调整期。调整，就会有市场格局的变化，就会有增有降。钵施然看似逆势增长，实则顺势而为。在国内品牌中，钵施然起步较早，具有一定先发优势。而与国外品牌相比，钵施然又具备性价比优势，加之钵施然遍布新疆完善的售后服务网点，以及全部免费的机手培训等服务，这些都使企业牢牢抓住了新疆采棉机的市场。从年开始，钵施然始终稳居采棉机销量榜首。销量的提升也得益于新疆近些年棉花种植的产业规模化、机械化趋势，以及采棉工结构及劳动力供给的变化。老一代采棉工逐渐退出劳动力市场，而年轻一代从事相关工作的意愿不足催生机械化的需求。多年的坚守，属于钵施然的机遇来了。03全程机械再创辉煌钵施然并未止步于眼前成绩，又把目光放在了棉花种植的全程机械化上。“只有全程机械化才能把农民从土地中、从辛苦的劳作中彻底解放出来。”陈勇的话掷地有声。光有一腔热情显然不够，企业的发展还需要科学的决策和市场的支撑。陈勇认为，机械化本身就需要全程化，只在某一个环节实施机械化，会大大降低机械化的效率，导致机械化的价值无法充分发挥。比如南疆的一些区域，棉花种植的机械化程度很低，很多都不是机播棉，导致采棉机无法作业。棉花的耕种管收，犁地机、整地机、播种机、打药机、棉花采收机、残膜回收机，其全过程的机械化是环环相扣的。目前，棉花生产成本还是偏高，主要原因是粗放式的农业生产模式，消耗大、效率低、农民很辛苦，收入却很低。要想改变这个现状，就要整合整个产业链，用数字化、物联网、机械化的方式来管理来管理耕种管收的全过程。钵施然是一家工业企业，陈勇一直有一个梦想，就是用流水线、生产线的方式来种棉花、干农业，用工业化的生产方式来管理农业。就全国范围来说，这种模式在地广人稀、地势平坦的新疆最容易实现。目前，钵施然已经在与政府、合作社在积极接触、协商。采用公司加农户的模式，农民的土地权入股分红，在农场工作获得收入。钵施然不只提供农机，而是提供一套完整的农业生产的解决方案。各个农业生产环节只需要人工操作机械来实现，农民也就变成了产业工人，彻底改变传统的农业生产模式。钵施然的目标就是全程机械化、全程产业化。04服务至上用户为先采棉机是技术含量高，结构复杂的高端采收机械，集成了行走、采摘、梳脱、清选、收集等复杂功能。即使公司采棉机产品已经极大的优化了使用的便捷性，但由于采棉机的最终用户都是农民群体，产品前期的使用培训服务显得尤为重要。公司经过多年的客户反馈，不断积累了采棉机使用者在使用过程中可能存在的问题，并与农机管理部门合作开设了采棉机驾驶员的免费培训课程，通过公司技术人员体系化的教学，方便使用者能够熟练采棉机操作。公司长期在新疆发展，熟悉终端用户需求，经过多年的发展，组建了以技术人员为核心的售后服务团队，建立了完善的贴近终端市场的售后服务体系。采用以点到面的方式，以北疆乌苏工厂和南疆沙雅工厂为中心，辐射周边市场，实现了本地化24小时服务，为用户提供了从棉花收获机调试、棉花收获机零配件更换、棉花收获机故障维修等一系列服务。公司通过高质、高效的售后服务，在用户中赢得了优良的口碑，促进了公司产品销售的良性发展。未来，随着公司多个农机销售及售后服务中心的建成，通过以点带面的方式，提供更为完善、快速的客户服务，进一步提升公司品牌知名度，提高公司技术转化能力，保证公司持续发展。05技术突围永不止步作为国家高新技术企业，钵施然自创立以来一直致力于以采棉机为核心的棉花种植机械的技术研发和积累，公司将持续性研发和技术创新作为公司发展原生动力。公司在自走式三行、四行、五行、六行采棉机取得的技术突破和成果，实现了公司的快速发展，其中，公司根据新疆地区棉花种植户的种植特点和使用需求，首创性地研发了拥有自主知识产权的三行自走式采棉机，目前已成为国产采棉机的主流产品；同时，公司拥有自主知识产权并实现量产和销售的六行采棉机，打破了外资品牌对国内高端采棉机市场的长期垄断。采棉机结构复杂、技术难度大，其作为我国棉花种植机械化发展的短板和薄弱环节，受到国家政策的大力扶持和支持，属于未来我国高端、高效、智能农机产品类型，公司在该领域已经占得技术和市场先机，这也是公司最为核心的竞争力优势。钵施然根植于棉花种植机械领域，拥有近十年的技术积累沉淀，技术积累和生产实践十分丰富，也是国内较早进入采棉机领域并取得技术突破、形成科研成果和实现量产的企业，也是国内唯一一家能够同时生产三行、四行、五行和六行采棉机的企业。目前，钵施然已形成棉花种植机械系列产品，包括采棉机、精量铺膜播种机以及残膜回收机。目前公司正在积极研发喷药机（喷杆喷雾机）、联合整地机、自走式六行打包采棉机、二代残膜回收机等一系列市场需求旺盛的产品。棉花种植机械化装备产品系列化将为公司未来发展带来更多发展机会。来源：大田农社

农机网作者：李鹏

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