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投资休闲农业的人越来越多，资本下乡也愈演愈烈，每天都有农场兴起和倒下，很多人拿着一生奋斗的积蓄拼此一博，谁也不知道农业是不是真的投资天堂，一二三产业转向农业时摔得头破血流的事件时有发生，蓝海做总裁班培训时遇到的大部分农业投资者都是从其它行业转来的，但凡有意识在建设前去学习，了解农业，请专业公司做策划的从业者都是懂体系价值的，就像做企业一样，要先有长远合理规划，才能落地实施。此外还有很多人本职是做农业，却不是真正明白休闲农业的发展模式，以为只要在一产基础上加入餐饮、娱乐就叫休闲农场，这很明显是一种危险的经营方式。那么我们简单来讲，做休闲农业需要注意哪些要素？

提示一

你先得懂农业

做农业前先得明白什么是农业，农业不是工业，常识出了问题，后果很严重。仅此一点，已让众多投资者折腰。一些人在投资农业的时候天真的用工业投资的办法搞农业投资规划，幻想着像工厂一样迅速建厂、调试、生产，却不知农业是动植物生命的繁衍，受生物规律和自然气候条件的根本制约，有明显的季节性、区域性和周期性，肉牛没有三年以上是出不了栏的，苹果没有五年功夫是挂不了果的，在铁的自然规律面前，砸钱有什么用？更多的是用工业投资的办法做农业，根本没有想到农地是不能抵押的，农业的长周期对流动资金的占用是惊人的，结果因为资金链跟不上而困死在即将结出硕果的黎明前，让人惋惜不已。

农

业

农业是动植物生命的繁衍，受生物规律和自然气候条件的根本制约，有明显的季节性、区域性和周期性

提示二

你先得懂政策

凡事要看大势，工业化、城镇化背景下的三农问题，整体呈现人口持续流出、农业劳动力下降、村庄空心化等问题，客观上形成了土地规模适度扩大的趋势，也为外部资金、技术提供了可能。但千万要注意，农业是一个与政策关联度极高的产业，过去常讲“发展农业，一靠政策，二靠科技，三靠投入”，如今依然。

提示三

你先得懂合作

做农业的地必然是从农民手中流转而来的，不管这个流转是直接与农民打交道，还是与当地政府打交道，从法律的角度看都没有区别，因为土地归根结底是农民的，你只是流转了一定年限的土地承包经营权。既然如此，你想完全撇开农民而独自赢利是不可能的，你的农工必须要雇当地的农民，你的配套支持离不开当地农民，所以必须学会与农民合作。

褚橙的成功因素之一也是让农民得了实惠。多少农业企业就因为与农民合作不够，要么重蹈人民公社的覆辙，农民在地里的劳动完全可以让挣钱变赚钱；要么纠纷麻烦不断，整天闹心，难以正常经营；严重的合约全毁，生产经营停顿，甚至形成社会事件，只能黯然离场。

提示四

你先得懂营销

这个问题提出来，好多从二三产业转过来的会嘲笑，农业有营销吗？农业营销的水平很低，实际上目前只有销售，还到不了营销层次，但必须说农业的销售问题与二三产业有根本的不同。农业的产出是农产品，是鲜活的，根本没有办法保鲜，注定销售半径有限。于是奇怪的一幕出现了，当一个地方的蔬菜只有几分钱的时候，另外一个地方可能正在吃着几块钱的高价菜却没有任何办法，因为运不到或者运输成本大。看多少规模经营的主体在农产品滞销时那一筹莫展的神态，让人同情又无助。

提示五

你先得懂创新

如果把农业想得过于传统，一投入可能就受挫；如果把农业想简单了，经营一阵就失败，这样的情形太多了。再没有比农业传统的产业了，但农民可以传统下去，而企业绝对不能传统下去。因为农民已经兼业化了、已经把务工作为主要收入来源了，农民企业怎么可以？

想做特色农产品，如果创新不了产品的宣传、包装和产品质量控制体系，注定是小打小闹，不仅挣不了钱，可能还要亏损，因为你比农民的运营成本高。想做传统产业，如果不能把现代科技成果充分应用，不能把现代营销理念良好运用，不能把品牌做亮，如何能在鱼龙混杂的市场中脱颖而出？同样是在经营农家乐，当大家都在钓鱼、打牌、吃土菜的窠臼里打转时，只有那些有文化内涵、能够农耕体验、享受自然的乡村旅游相对胜出。

提示六

你先得懂管理

农业企业也是企业，是企业就得有管理。不要以为农业企业就可以低水平管理，或者甚至可以不要管理。农业企业的管理对象最主要的是农民。对于劳动密集型产业的设施蔬菜生产而言，一个解决了农民劳动积极性的管理可以让每个大棚赢利惊人，而不能有效调动农民积极性的管理可以导致大棚亏损。更不要说，农业企业管理环节众多，完全是小管理，大效益。

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