极简价值公式丨作者/赵燕新

年董明珠在十三届全国人大一次会议上提出了“关于进一步支持企业参与国际标准制定的建议”，算是从侧面上证明格力在标准化制定方面的重视程度，标准竞争已成为继产品、品牌竞争之后，一种层次更高、意义更大、效果显著、影响更广的竞争手段。我们也看到格力不断在国际标准制定上发声。那：为什么领导企业（或组织）要制定标准呢？

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行业标准的制定是在给产品定价

消费者对产品的价值感知是通过不同角度来进行的（合约经济学中有“质”的说法，这个更为准确些，有兴趣的朋友移步细品），以空调为例，消费者会通过多个维度来对产品定价，比如由最初的制冷制热效果、高效能等，往健康、美观、环保、舒适、静音、家居一体化等越来愈多的需求元素做综合定价。

空调是出了名的吃电大家电，除了基本的制冷制热效果外，能效已经成为区隔竞争的关键参数，有不少空调正常使用三年就可以多买一部，这确实会对消费者的购买决策产生很大的影响。相信大家都看到在空调外观的显眼处会看到类似这样的贴纸：

在其它方面接近的情况下，贴上图中的能效标识，空调A的价值会明显高于空调B，这也就是说：定了标准，给不同的产品做了客观的评定，就相当于在某个维度给产品做了定价工作。其它标准也有相似的效果，当然不同的标准会在不同程度上影响消费者决策，不能一概而论，甚至很肯定地说，有很多标准是可有可无的，但这并不影响我们这一部分形成的结论。

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可引导有序竞争，避免出现“劣币驱逐良币”

制定标准然后给不同产品一个客观的评定，就相当于说，可信的官方机构在某些维度上做了甄别，消费者可以据此来做出不同的消费决策。这在很大程度上避免了市场的混乱，劣质产品跟优质产品混在一起，但劣质产品却有更低的成本来获得市场，消费者又没有能力在品质上做甄别，容易出现“劣币驱逐良币”的情况。

用合约经济学的语言来表达，理解会更准确些。制定标准并评定产品后，相当于把不同产品稳定在各自的需求曲线上，觅价空间不会出现重叠，而觅价空间不重叠，自然就可以引导市场的有序竞争，劣质商品很难在市场上生存。去年的格力奥克斯之战，硝烟未退，格力正是用了这一招来应对奥克斯。简单复盘可以看到格力出了两个动作：1、格力举报奥克斯产品质量问题；2、紧接着双11祭出30亿大促，节后继续亿大促。第一步，把消费者的