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中国直销行业的现状和发展前景

自年中国直销行业立法以来，直销行业进入到规范发展、稳定繁荣的发展时期。尤其是年以来，获牌直销企业数量急剧增加，行业主体不断扩大，直销行业在国民经济中的作用不断凸显。中国直销行业迎来了最好的时代。

从业主体数量增加，行业规模扩大

从年8月直销行业“两个条例”诞生以来，直销企业必须取得直销经营许可证，依法从事直销经营。而未获牌企业则不得从事直销经营。

由于直销法对直销资格的准入比较严苛，只有注册资金在万元以上，且连续5年没有违法经营记录的企业（外国投资者需3年以上中国境外直销活动经验），并缴纳万元保证金，才能申请直销牌照。

直销法从对企业实力的限制上，确保直销企业的经营稳定性，将一批实力不强的小企业拒之门外，从而对非法传销从准入资格上起到一定程度的控制作用。

所以在直销法实施之初，只有一些外资直销企业和部分内资直销企业有实力申牌。国家对直销牌照的审核和发放也非常谨慎，从年至年的7年间，总共只有35家企业获得直销牌照。直销牌照成为直销企业的独特资源，也是直销员选择直销公司并判断其合法性的唯一依据。

但是从年开始，有能力申牌的企业越来越多，国家也简化了对直销牌照的审核发放程序，审批更加高效，直销牌照发放数量逐年增多。年和年各颁发9张直销牌照，年更是暴发式地颁发了19张直销牌照。短短3年内获牌企业的数量就达37家，超过了以往7年总和。截至年7月，中国获牌直销企业数量达77家。

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从申牌企业和获牌企业数量不断增加的态势看，直销模式在市场经济中有其独特的优势和竞争力，使得一些传统制药、保健品和日用品企业纷纷申请直销牌照，试水直销模式。直销行业从业主体越来越多，行业规模越来越大，对社会经济的影响力也越来越强。

据工商总局年统计，直销企业的服务网点有多个，直销产品多种，直销员接近万（实际数量可能远超于此），年直销销售额多亿元，年突破亿元。

值得重视的是，虽然国家发放直销牌照的数量增多，但是规范直销、打击传销的力度不减，发牌也是洗牌，政府对直销行业的管理越来越规范。促进直销市场规范、健康、有序发展始终是管理的最终目标。直销企业规范、健康发展是正途。

中国成为全球第二大直销市场

如今，中国直销在世界直销行业的地位越来越重要。世界直销协会（WFDSA）公布的年全球直销行业年度报告显示，中国已成为全球第二大直销市场。

年，全球直销行业销售额再创纪录，达.29亿美元，同比增长7.7%。其中，亚洲/太平洋地区销售额占比46%，美洲市场销售额占比34%，欧洲市场销售额占比19%，非洲和中东地区占比1%。

值得一提的是，中国直销销售额在增长的同时，也在逐渐缩小与直销第一大国美国的差距。韩国直销市场增长迅速，首次进入前三。马来西亚、日本直销市场销售略有下滑。年度全球十大市场分别是美国（占比20%）、中国（占比19%）、韩国（占比9%）、德国（占比8%）、日本（占比8%）、巴西（占比5%）、墨西哥（占比4%）、法国（占比2%）、马来西亚（占比2%）、英国（占比2%），其他地区占比20%。

在美国直销新闻网DSN公布的《年全球直销企业强》榜单中，27家中国企业上榜。创业热潮涌动的中国，已成为跨国直销企业最重要的海外市场。

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年，直销立法十年，直销行业逐渐走上正轨，并呈现欣欣向荣之势。国家工商总局局长张茅在会见世界直销协会联盟代表团时指出，直销行业在我国属于新兴行业，当前我国直销市场正稳健发展，有着巨大的发展潜力。

直销在发展中国家的业绩好于发达国家，主要是因为，发达国家良好的福利系统消磨了人们的上进心，人们不用工作也可以拿到钱，不必太担心生活。而在中国等发展中国家，人们如果自己不努力就什么都没有，没法养活家庭，没法给家人更好的生活。所以人们的内心有一股努力赚钱的动力。而直销则提供了无门槛创业的良机。

直销企业积极履行社会责任

直销行业在拉动市场经济、促进就业和贡献税收方面为国家和社会做出了积极的贡献。

大量的事实证明直销企业在经济发展的过程当中发挥了重要作用，每当经济下行时，直销反而会逆势上扬。直销对经济的贡献是实实在在的。

直销企业通过自身的努力，建立了完善的企业制度，这其中包括直销员的招募、培训、产品的管理、退换货等众多方面。同时，直销行业通过签订《自律公约》、《企业社会责任承诺》，参与了非常多的社会公益项目，在自然灾害救援、社会救助方面伸出援手，并且直销企业的行动是最快的。

直销企业大都热心社会公益事业，注重回馈社会，虽然这是企业品牌宣传的方式之一，但确实为社会做出了实实在在的贡献，同时也带动了数以千万计的直销员和消费者参加社会公益活动，推动了热心公益、奉献社会的良好风气。

存在的问题

不过，中国直销行业在获得长足发展的同时，依然存在一系列的问题，这其中包括以下三方面：

第一，直销市场份额明显不均衡。

这表现在以下六个方面：

一是行业内排名前五位的直销企业市场份额占到整个市场的60%，其中有15家规模比较小的直销企业所占市场份额不足0.2%；

二是内外资差距显著，三分之一的外资企业占到了市场份额的80%；

三是直销和非直销份额不均衡，一些直销企业虽然已成功获牌，但依然从事传统的销售模式；

四是地区发展不均衡，3/4的直销企业集中在南方省市；

五是产品类别不均，六大类直销产品中，保健品、化妆品占90%的市场份额，并且直销企业之间产品的雷同化非常严重；

六是直销总额在26万亿社会消费零售总额中占比低，占比不足5%，发展空间广阔。

第二，社会对直销业的认知度不够。统计显示，35%的公众区分不了直销和传销。仅有18%的人表示没有误解。

第三，直销企业存在违法违规的现象。一些直销企业为了扩大市场份额，与传销队伍合作，做出违法违规的行为；个别直销企业违规招募现象时有发生，不组织业务培训，就直接给直销员发放从业证书。年，全国工商系统共查处件直销违规案件，比年同期增长28%。

直销符合大众创业的社会趋势

目前，还有很多人对直销行业存在偏见和误解，但行业却负重前行，默默承担起企业的社会责任——解决就业。当前，中国经济和世界经济都处在经济增长放缓的大趋势之中，随之而来的就业问题成为社会经济中的重要问题。

从年开始，我国就鼓励人们运用专业技术创业创新，年更是掀起“大众创业?万众创新”的浪潮，以创新促进经济增长，以创新带动创业。而直销正是大众创业的最简单途径，没有专业技术、没有资金的人都可以创业。

在世界经济论坛年“新领军者年会”上，李克强总理在致辞中还特别提到分享经济对拉动经济增长和解决就业的贡献：“大众创业、万众创新是推动发展的强大动力。人的创造力是发展的最大本钱……目前全球分享经济呈快速发展态势，是拉动经济增长的新路子，通过分享协作方式搞创业创新，门槛更低、成本更小、速度更快，这有利于拓展我国分享经济的新领域，让更多的人参与进来。”

年3月，《政府工作报告》中也提到了分享经济。而直销模式也是分享经济的模式之一，可见直销在当前和未来都有广阔的发展前景。

中国直销恰逢其时发展空间广阔

中国发展直销具有独特的优势，幅员辽阔，人口众多，购买力不断在增强。同时直销符合政府提出的“大众创业，万众创新”的理念，有助于解决就业问题。人们在家里就可以实现创业。直销在美国有年的发展历史，至今仍是生机勃勃，在中国目前的经济环境下，甚至有比在美国发展得更好的可能。

自中国直销立法开放以来，中国直销市场份额就快速扩张。中国取代美国成为世界第一大直销市场只是一个时间问题。据《知识经济·中国直销》杂志和世界直销（中国）研究中心统计，在过去的5年时间里，中国直销业保持了超过两位数的高速增长。

年，中国拿牌直销企业总业绩达到了亿元，年业绩增长率高达30%，直销行业是中国增长最快的经济领域。尤其是年以来中国获牌直销企业数量急剧增长，标志着中国直销行业正在迎来快速发展的局面。

直销模式符合消费需求趋势

随着人们物质消费水平的提高，人们更需要高质量的产品和个性化的服务。而直销模式正是这样的代表和典型，如上门服务、一对一讲解、免费体验、个性定制、送货上门、售后服务热情周到等，能够满足消费者的多种需求。相比传统销售模式，直销具有不可比拟的优势。

此外直销这种模式，能够建立起人与人之间的信任关系，直销员与顾客能够成为朋友，这种健康的社会关系也能够满足人们的心理需求。

由此看来，在直销公司产品高质量、直销员诚信规范的前提下，直销是独具优势的销售方式，是社会经济的重要组成部分。

直销模式促进大健康产业发展

在中国和全球逐步进入老龄化社会的背景下，医疗、保健用品、营养食品、护理、医疗器械、保健器具、休闲健身、健康管理、健康咨询等大健康产业成为朝阳产业及新的经济增长点。美国著名经济学家保罗·皮尔泽在《财富第五波》一书中将健康产业称为继IT产业之后的全球“财富第五波”。而直销模式对促进大健康产业的发展有独特的优势。

直销模式从诞生时起就与健康产品有不解之缘。直到现在，直销产品仍主要以保健食品、营养食品、护肤品、健康用品和器具为主，为人们提供了丰富的高品质的健康产品。直销模式独有的面对面讲解、演示、个性化服务及分享销售模式，对销售健康产品有独特的优势。此外，直销员在营销活动中将健康知识和健康的生活方式普及给消费者，起到了健康科普教育的作用，能够潜移默化地影响消费者，让人们的生活方式越来越健康。

在年10月举行的党的十八届五中全会上，“健康中国”被上升到国家战略。没有全民健康，就没有全面小康，“健康”将成为中国发展蓝图的底色。我国“十三五规划”将推进“健康中国”的建设，目标是：到年，实现人人享有基本医疗卫生服务，主要健康指标达到中等发达国家水平。健康中国上升为国家战略，意味着政府对健康问题的重视上升到了前所未有的高度，将带来无限发展机遇。

有专家指出，随着健康中国战略落地，“十三五”期间围绕大健康、大卫生和大医学的医疗健康产业有望突破10万亿元市场规模，健康产业将引领新一轮经济发展浪潮。相关研究报告也显示，健康产业已成为全球最大的新兴产业。

与美国、日本甚至很多发展中国家相比，中国的健康产业还处于起步阶段。在发达国家和地区，大健康产业已经成为现代服务业的重要组成部分，产生了巨大的社会效益和经济效益。

统计数据显示，美国的健康产业占美国GDP的比重超过15%，加拿大、日本等国健康产业占各自国家的GDP比重也超过10%。而我国的健康产业仅占GDP的4%至5%。由此可见，中国健康产业沃土尚需进一步开垦和发掘。

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事实上，大健康产业对中国发展的影响是必然的。首先，从人口问题来看，目前，我国60岁以上的老人超过总人口的10%，相应的0～14岁人口占比下降，人口比例正在失衡。其次，慢性病呈现井喷状态。据统计，当下我国的慢性病患者有2.63亿人，慢性病可防可控，但一经拖延，后果堪忧。

我国的健康产业还存在服务体系不够完善，观念相对滞后等问题，供给不足与资源浪费现象并存。为了改变这一现状，自主研发的药品、保健品、医疗器械和医用耗材，老年养护机构和相关产品，健康保险与服务以及健康教育与科普将会是国家对大健康产业重点扶持的方向。直销企业要扮演健康顾问的角色，去挖掘养老服务等的机遇，为顾客提供更深层的服务，维持顾客的健康状态。

在“大众创业、万众创新”的大好局面里，在大健康产业迅速发展的大趋势中，符合社会发展趋势的中国直销行业必将持续其发展优势，更加充满活力，为中国经济作出更大的贡献，承担更大的社会责任。

文章来源于书刊《直销从业指南》。